第241章 人性手术台（2/2）

这种心理上的被需要感和救世主情结，是锁定君子的最强锁链。

记得，要用具体的“危难事件”来完成这个绑定，而不是用你的嘴去忽悠。

3. 针对“勇者”：给尊重，造危机

特征：性格刚烈，敢打敢冲，讲究江湖义气，吃软不吃硬。

操盘逻辑：

对待勇者，千万不要用冰冷的规章制度去恐吓他们。你越压他，他越反弹。

相反，你要给足面子，给足尊重。

在必要的时候，让他们主动替你解除危难。

甚至，*好如果你没有危难，你都要人为地“制造危难”。

这不是阴谋，这是为了让他确立“功勋”。

事成之后，用兄弟情谊予以肯定，大碗喝酒，大块分肉。

勇者不怕累，不怕险，只怕被忽视，只怕被当成螺丝钉。

4. 针对“智者”：给舞台，极度坦诚

特征：思考能力极佳，洞察力极强，能看穿布局的谋略人士。这是系统中最稀缺的资源。

操盘逻辑：

如果你遇到了这种人，千万不要玩心眼，千万不要试图驾驭他。

最高级的驾驭，是“合伙”。

任何事情都要跟他们商讨，把你所有的底牌、所有的难堪、所有的笨拙，全部摊开在桌面上。

告诉他：“我看到了这个机会，但我不知道怎么走，你来定策略，我来给资源。”

让他们立功，用立功来彰显他们的智慧。

给他们舞台，才是拿下智者的根本。

如果他们能为你在这个充满风险的资本市场里避开一个大坑，或者抓住一个红利，他们为你创造的价值可能是上亿的。

对于智者，年薪放心给，股份放心给。因为他们甚至能帮你设计系统。

千万别试图欺骗智者，一旦信任崩塌，他会成为你最可怕的掘墓人。

讲完了“人”，我们来讲“财”。

很多人问我：“老 k，怎么分钱才能留住人？”

在这个问题上，大部分老板都是极其愚蠢的。

你要记住一个核心心法：分财的本质，是对不同认知维度的人，分发不同属性的能量。

对于普通人（打工思维）：他们出卖的是体力和脑力，追求的是确定性。你分给他们的是工资。要按时、足额、公平。如果你对他们谈期权、谈未来，那是你在耍流氓。

对于人才（杠杆思维）：他们出卖的是不可替代性，追求的是高回报。你分给他们的是奖金和分红。要刺激、要即时、要让他们看到努力的杠杆效应。

对于合伙人（股东思维）：*他们出卖的是风险承担能力和资本，追求的是资产增值。你分给他们的是股权。要绑定、要长期、要一荣俱荣一损俱损。

总结一句话：如果你遇到的是猪，就不要跟它谈飞翔的快乐，给它饲料；如果你遇到的是鹰，就不要把它关在笼子里喂肉，给它天空。

对症下药，才是驭人的根本。

而在这个过程中，你——作为系统的总设计师，必须学会最高级的猎手，往往以猎物的形式出现。

你要顺应对方的欲望。

他贪财，你就展示出“跟着我能发财”的迹象，让他觉得他在利用你赚钱；

他贪名，你就把你的一部分光环让给他，让他觉得他在利用你出名；

他想做圣人，你就给他搭建神坛，让他觉得你在供奉他。

当他以为他在利用你达成他的目的时，他其实已经成了你巨大商业机器里的一颗高能电池。

这就是借力打力，这就是顺势而为。

你看起来什么都没做（无为），但所有人都按照你的意愿在运转（无不为）。

记住一个物理学铁律：

熵增不可逆。

在这个宇宙中，任何有序的系统，最终都会走向混乱。

所以，不要试图控制太多人。

至强者，其核心控制圈层也不会超过 7 个人。

7人定律是管理学的极限。你的心力是有限的，你每天的时间是有限的。

驭人的进阶版，就是永远只跟核心的 3-5 个人沟通，永远只对这几个人负责。

再由这几个人，每人去裂变、去驾驭他们的 7 个人。

这就是分形结构，只有分形结构，才能无限扩张而不崩塌。

如果你在这个阶段，依然试图亲力亲为地去管 50 个人、100 个人，那你离猝死不远了。

术、法、道，要层层吃透。

今天讲的驭人，属于“术”和“法”的层面。

它们是递进关系。

但这还不是终点。

如果你能在这个充满欺诈、背叛和混乱的商业世界里杀出一条血路，建立起自己的极乐天地，你最终会触碰到这个世界的天花板。

那时候，你会发现，所有的商业规律，最后都指向了宇宙观。

你会发现，所谓的运气、所谓的国运、所谓的时势，其实都是更宏大的能量守恒和因果算法。

那不是迷信，那是高维科学。

把你的私欲切掉，把你的情绪冷冻，把身边的人看清。

现在，回到你的战场，去搭建那个只属于你的、别人看不懂的局。

下一章，我要教你一种极其反直觉的操盘手法： 如何精心设计一个局，让你的竞争对手，心甘情愿地为你做市场教育，甚至让他为你免费打工？