第243章 把你那点“怪毛病”卖出天价（2/2）

而是让你卸妆。

把你那层伪装的、温良恭俭让的皮扒下来。

把你最真实的、最怪异的、甚至最招人烦的那一面拿出来。

做你自己，因为没人能比你更像你。

在这个时代，真实是极其昂贵的奢侈品。

满大街都是带着假面具的假人，说着正确的废话。

这时候，突然跳出来一个满嘴土话、脾气暴躁、但句句扎心的大活人，大家会像在沙漠里看到水一样扑向你。

不要怕暴露缺点。

完美的苍蝇拍打不到人，带刺的狼牙棒才能打死人。

四、 筛选机制：做一块“臭豆腐”

当你决定卖“自己”的时候，你要做好一个心理准备：

你会招来骂声。

很多人一听到有人骂，就慌了。

“哎呀，我是不是说错话了？”

“哎呀，我是不是太激进了？要不我改改？”

千万别改！

你要记住老 k 的这条铁律：

如果你没让一半人恨你入骨，那你也不可能让另一半人爱你如命。

你想做人民币？做不到的。哪怕是人民币，也有视金钱如粪土的清高人士不喜欢呢。

你要做一块臭豆腐。

或者是做一颗榴莲。

闻不惯的人，捏着鼻子跑得远远的，还骂你一句“真臭”。那是为了筛选掉无效客户，节省你的时间。

爱吃的人，闻着味儿就走不动道了，甚至顿顿离不开，觉得你是人间美味。这才是你的金主，这才是你的信徒。

赚钱，赚的是“狂热粉”的钱，不是“路人”的钱。

路人只会觉得你的东西贵，只有狂热粉会觉得“值”。

你看那些顶级的带货主播、顶级的 ip，哪个不是争议满天飞？

有的说话刻薄，有的行为怪异，有的观点偏激。

但就是因为他们有棱角，他们才能在粉丝心里扎下根来。

如果你想讨好所有人，你就变成了白开水。

白开水是离不开，但没人会花 1000 块钱买一杯白开水。

但有人会花 1000 块钱买一瓶茅台，哪怕那玩意儿辣嗓子。

你也得做那个“辣嗓子”的人。

五、 实操：如何把你的“怪”挖出来？

好了，道理讲通了。现在给兄弟们上点干货。

怎么把你那点“怪毛病”挖出来，变成钱？

别整那些虚头巴脑的性格测试。你就问自己三个问题，拿个本子记下来：

1. 小时候，你干什么事儿最容易忘了吃饭？

别说是打游戏。往深了想。是你为了通关去研究攻略（研究能力）？还是你组织一帮小伙伴去打群架（领导能力）？还是你没事儿就爱拆家里的闹钟（工程能力）？

那个时候，社会还没来得及把你“格式化”，你的本能是最真实的。

2. 哪怕不给你钱，你也愿意去干，甚至倒贴钱也想干的事儿是啥？

有人爱改车，有人爱钓鱼，有人爱在网上跟人辩论。

别觉得这些是不务正业。

“热情”就是燃料。商业这条路很长，很苦。如果你干的是你不爱干的事儿，你绝对熬不过那个漫长的冬天。只有干你爱干的，你才能熬死那些只想赚钱的对手。

3. 你身边的人，最受不了你哪一点？

去问问你老婆，你兄弟，你爸妈。

“你这人怎么这么轴啊？” —— 轴 = 坚持原则 \/ 极致打磨。

“你这人怎么嘴这么损啊？” —— 损 = 洞察力 \/ 幽默感。

你这人怎么这么不合群啊？” —— 不合群 = 独立思考 \/ 专注力。

把这三个问题的答案交集找出来。

那就是你的原力。

那就是老天爷赏给你的饭碗。

六、 结语：别把金饭碗当回事。

兄弟们，这一章我讲了 4000 多字，其实就想告诉你们一件事：

别把自己看轻了。

你觉得自己一无是处，觉得自己满身毛病，那是你那是你一直拿着别人的地图，在找自己的路。

那是你一直试图把自己塞进那个名为“标准人”的模子里。

把那个模子砸了。

把你那个破简历撕了。

从今天起，别再想着怎么“补短板”了。去他的短板。

这辈子你也补不齐。

你要做的是把你的“长板”——哪怕那块板上长满了刺——加长，加粗，加到天上去。

你要用你的刺，去捅破这个平庸的世界。

你要用你的怪味儿，去熏晕那些和你同频的人。

只要你敢做最真实的自己，这世上就没有竞争。

因为没人能比你更像你。

这就是无敌。

好了，现在你知道你手里有什么牌了。

你是个“怪才”，你手里有独门秘方。

你摩拳擦掌，准备出去大干一场。

这时候，你肯定会问：“老 k，既然我有好东西，那我卖给谁啊？是不是谁给钱我就卖给谁？”

住手！

如果你敢这么干，你这辈子都翻不了身。

你要是敢去路边摆摊，把你的绝世好剑卖给那些为了五毛钱跟你吵半小时的大妈，我一脚踹死你。

记住了，做买卖，选客群（who）比选产品（what）重要一万倍。

如果你选错了人，你就是把心掏给他，他都嫌腥。

下一章，我要告诉你一个血淋淋的教训，一个所有穷人翻身路上最大的坑：“离那帮想省钱的人远点”。

赚穷人的钱，是这个世界上最苦、最累、最没自尊、风险最大的活儿。

下一章，我教你怎么识别“优质客户”，怎么让富人乖乖给你掏钱。