第248章 借别人的鸡，下你的蛋（2/2）

我赚钱了吗？赚了差价。

这就是预售（pre-sale）。

这就是空手套白狼的祖师爷。

现在的众筹、现在的特斯拉定金、现在的楼花，全是这个逻辑。

先把钱收上来，再拿这个钱去生产产品。

你不仅不压钱，你的现金流还是正的。

2. 上游账期：压榨供应商

如果你做大了，有信誉了。

你去跟供应商谈：“货我先拿走，卖完了给你结账。或者给我 30 天账期。”

这就相当于供应商无息借了一笔钱给你用。

你拿着这笔货，卖出去变成了现金。这笔现金在你手里还要停 30 天才能给供应商。

这 30 天里，这笔钱就是你的。

你可以拿它去扩大利润，甚至去理财，当然要注意风险。

当你学会了用上游的货赚钱，用下游的定金生产。

你就彻底摆脱了“本金”的限制。

这时候，你赚 100 万还是 1000 万，只取决于你的吞吐量，而不取决于你的存折。

最后是终极奥义：组局（the deal maker）

借人、借钱，这还是“术”。

真正的“道”，叫组局好

在这个世界上，资源是散落的。

有人有钱，但没项目（投资人）。

有人有技术，但不会卖（专家）。

有人有流量，但没产品（网红）。

有人有产品，但没人知道（工厂）。

他们都在找对方，但他们互相看不见。

就像一堆没头的苍蝇。

这时候，你出现了。

你两手空空，但你有一双透视眼。

你看到了他们每个人的痛点。

你把他们拉到一个桌子上：

“老王，你出钱；老李，你出技术；小张，你负责吆喝。这事儿干成了，咱们怎么怎么分。”

你有钱吗？没有。

你有技术吗？没有。

你有流量吗？没有。

但你是这个局组局者（organizer）。

你是胶水，你是桥梁，你是大脑。

因为没有你，这帮人就是一盘散沙，一毛钱价值都创造不出来。

因为有了你，他们变成了印钞机。

所以，你理所应当拿走最大的一块蛋糕。

上个案例：装修包工头。

你以为包工头会砌墙吗？会走水电吗？

大部分都不会。

但他知道哪儿有最好的瓦工，哪儿有最便宜的水泥，哪儿有那个想装修房子的冤大头（客户）。

他把这三方一撮合。

客户给了 10 万。他给瓦工 2 万，买水泥 2 万。

剩下的 6 万，就是他的组局费。

只要你掌握了信息差，只要你敢于通过信用去连接资源。

你就是那个空手套白狼的王。

再讲心理门槛：为什么你不敢“借”？

说到这儿，很多人心里还是虚。

“我不好意思开口啊。我凭什么让人家听我的？”

兄弟，这是穷人自尊在作祟。

你以为你在求人？

错！

你在帮他们！

那个有钱没处投的老板，正愁钱在银行贬值，你给他个好项目，你是他的财神爷。

那个怀才不遇的技术大牛，正愁一身本事卖不出去，你给他个舞台，你是他的伯乐。

在这个局里，你是价值的创造者。

你要带着我是来带你们发财的自信去谈。

你越自信，他们越信你。

你越唯唯诺诺，觉得自己是骗子，那他们就真把你当骗子。

气场，就是最好的粘合剂。

千万警惕：从“空手道”到“绞肉机”

最后，必须给你拉响警报。

这一章的招数，威力巨大，但也极其危险。

当你尝到了“不用自己钱、不用自己干”的甜头后，人容易飘。

容易产生一种上帝错觉。

你会觉得钱来得太容易了，你会开始盲目扩大杠杆。

你敢在没有订单的时候，就借钱囤货。

你敢在项目还没谱的时候，就忽悠投资人的钱。

你敢许下你根本兑现不了的承诺。

这时候，性质就变了。

当你能兑现承诺时，你叫空手道大师。

当你兑现不了承诺时，你叫诈骗犯。

在商业江湖里，信誉是你唯一的底牌。

你可以没钱，可以没势，但如果你失信了一次。

在这个圈子里，你就“社死”了。

没人再敢借给你一只鸡，没人再敢听你组一个局。

而且，法律的红线，就在你脚边。

稍微一脚踩空，你就从席卷天下的英雄，变成了踩缝纫机的囚徒。

下一章：别把手伸进绞肉机。

我要用最严肃的语气，给你讲讲这个江湖里的死线。

哪些钱是带毒的？哪些红线是碰都不能碰的？

怎么在狂飙突进的时候，保住你的脑袋和屁股？

这章不教你赚钱，教你保命。