第252章 一句话让人为你拼命（1/2）

怎么能用 ai 写出好的短视频文案？

答案是：把你的短视频发在视频号。

因为他们没用过 ai，识别不出来你这是 ai 写的。

这一章，我们要把那些所谓的“语文老师”请出去。

把那些教你写“优美散文”、教你“起承转合”的教科书，统统扔进火盆里烧了。

因为在商业世界里，文字不是用来欣赏的，文字是用来“杀人”的。

杀什么？杀掉读者的理智，杀掉他的犹豫，杀掉他捂着钱包的那只手。

上一章，我教你搞来了流量。你的店门口终于人山人海了。

但是，如果你的店门口挂着一块破牌子，上面写着：“本店售卖优质面粉，欢迎光临。”

你会发现，那帮人看都不看一眼，直接走了。

但如果你换块牌子，上面写着：“吃了这碗面，让你想起死去的初恋。”

或者写着：“这就是那碗让隔壁老王排队三天三夜才吃到的面。”

你会发现，队伍能排到法国去。

这样可能你们没啥感觉，有个电视剧，里面有个逃犯叫杨斌，他去乞讨的时候，捡了几张照片，直接写字，寻亲沦落至此。一天的收入是旁边乞丐的几十倍。

面变了吗？没变。乞讨的性质变了吗？变了。

变的是文案。

文案就是定身术。它能让匆匆路过的流量，像中了邪一样停下来，眼睛发直，乖乖掏钱。

在这个注意力比金子还贵的时代，你只有 3 秒钟。

甚至不到 3 秒。

用户刷到你的视频、看到你的标题、路过你的海报，他的大脑只给你 0.5 秒的窗口期。

如果在这 0.5 秒里，你的文字没有像钩子一样死死勾住他的肉，他手一滑，就划走了。

所以，别想着写作文了。

你要学的，是字字珠玑，句句惊心，让他看了之后手心冒汗，不得不按照你的指令去行动。

咱们先得把脑子里的“文学细胞”杀一杀。

很多人写文案，那是自嗨。

匠心独运，极致奢华。

因为专注，所以专业。

此时此刻，尽享丝滑。

这些词，看着挺高大上，其实全是废话。

这叫正确的废话。也就是我们之前说的“白开水”。

用户看了这种词，内心毫无波澜，甚至想睡觉。

顶级文案，只做一件事：

击穿他的“爬行脑”（原始本能）。

人类的大脑有三层。最外面那层叫“理智脑”，那是用来算数学题的。

最里面那层叫本能脑（lizard brain），那是管吃喝拉撒、恐惧贪婪的。

真正管“掏钱”这个动作的，是爬行脑。

你的文字，必须绕过他的理智，直接给他的爬行脑来一针。

别说“这个音箱音质很好”（理智）。

要说“把它放在角落，你听到的声音就像歌手坐在你大腿上唱歌”（爬行脑，画面感）。

别说“这门课能提升你的认知”（理智）。

要说“学完这招，让你那个看不起你的前同事闭嘴”（爬行脑，复仇欲）。

这就是狙击手。

不开空枪，一枪爆头。

文案里，最重要的部分是哪里？

是标题。

如果你写了 1000 字的文案，花了 10 个小时。你应该花 8 个小时在标题上。

因为标题是门。

如果门没开，屋里装修得再豪华（内容再好），也没人看得见。

什么样的标题能让人想把门踹开？

1. 制造“信息缺口”（curiosity gap）

人是好奇的动物。如果你把话说了一半，他不看下一半，他今晚睡不着觉。

烂标题：《如何快速减肥 10 斤》

（太普通了，这种文章满大街都是，没欲望。）

好标题： 《这 3 种食物千万别吃，除非你想瘦得裤子都掉下来》

（“哪 3 种？”“瘦得裤子掉下来？”好奇心爆棚。）

烂标题： 《我的创业故事》（你谁啊？没人在乎你的故事。）

好标题： 《我也曾负债 50 万想跳楼，直到我发现了富人的这个秘密》

（“负债跳楼”是痛点，“秘密”是缺口。他必须点进去看那个秘密是啥。）

2. 也是最狠的一招：唱反调（contrarian）

大家都往东，你非往西。

这种标题最容易火，但也最容易挨骂。但我也说过，挨骂就是流量。

烂标题：《我们要努力工作》（正确但无聊。）

好标题：《废掉一个人最快的方式，就是让他忙得没时间思考》 （颠覆认知，扎心。）

烂标题：《如何攒钱买房》 （老生常谈。）

好标题：《别攒钱了！那是穷人思维！30 岁前攒钱就是自杀！》

（让人看了就想进去反驳你，结果进去一看，你说得还挺有道理。）

心法：

标题就是掀裙子，

你要掀起一个角，让他看到一点春光，但他想看全部，就得点进来。

人进来了。

怎么让他看完？怎么让他看到最后那个“购买链接”？

美国有个文案大神叫约瑟夫·舒格曼，他有个理论叫滑梯效应。

你的第一句话，唯一的目的就是让他读第二句话。

你的第二句话，唯一的目的就是让他读第三句话。

你的文字要像涂了油的滑梯一样，让他一旦坐上去，就停不下来，呲溜一下滑到底。

怎么造这个滑梯？

1. 说“人话”，别装 x

别用那些大词。

别说“赋能”，说“帮你搞定”。

别说“人体工学设计”，说“坐一天屁股都不疼”。

别说“极致性价比”，说“花一半的钱，买大牌的享受”。

把用户当成你二舅。

你跟二舅喝酒的时候会说“二舅，我想给你赋能”吗？二舅会大嘴巴抽你。

你会说：“二舅，这玩意儿好使，能帮你省劲儿。”

2. 只要“你”，不要“我”

这是 99% 的人都犯的错。

我们公司成立于 1990 年，我获得了十大杰出青年，我的产品用了纳米技术……”

用户只关心跟我有啥关系。

把所有的“我”，换成你。

把我的英语课很牛逼”换成“你学会了就能跟老外谈笑风生”。

把我的减肥药见效快”换成你下周就能穿进那条 s 码的裙子”。

文案的主角永远是“用户”。

你是配角，你是那个送宝剑的 npc。他才是要去杀龙的英雄。