第254章 高客单价（2/2）

客户不觉得贵，反而觉得你仗义。

实际上，你拿走了最肥的一块肉。这就是让出部分短期利益，换取长期价值的大账。

现在，你单子接进来了，分润谈好了。

如果你交付得一塌糊涂，那你就是诈骗。

要想持续卖高价，你得有一支能打硬仗的队伍。

很多人招人也是“穷人思维”：图便宜，找听话的，甚至想招个行政顺便把销售也干了。

错！

1.别试图改造人性，要顺应人性。

我面试过一个销售，问他以后想干嘛。他说“我想创业”。

这种人，我一开始就不会用。因为他的心不在打工上，干不长。

我有段时间招了个行政是个宝妈，她说想带孩子间隙帮我处理杂事。我当时就知道，一旦工作忙了，这人指望不上。

成年人的世界里，筛选远比培养重要。

别妄想把一只羊训练成狼。

你想卖高价，你就得招狼。

想创业的销售：不招。

想安稳的宝妈：招来做后勤，别做突击手。

取你的想法和他想法的最大公约数。如果没有公约数，就别互相折磨了。

2. 小范围赛马，看谁是真将军。

队伍拉起来了，谁是核心？

别靠聊，靠打。

真正靠谱的战友，不是聊出来的，是打出来的。

搞个小项目，让大家去跑。这叫同任务赛马。

用三把尺子去量他们：

可靠度：说了算不算？

可信度：数据真不真？

可及度：关键时刻找不找得到人？

只有真正一起上过战场，经过实战检验，你才能选出那个能帮你扛起“高价交付”大旗的将军。

最后，回到你自己身上。

你为什么还不够贵？

因为你还在寻找客户。

满大街发传单的，那是健身房推销员；坐在办公室等预约的，那是名医。

高手寻找的，从来不是一个完美的合作资源，而是一个能持续创造价值、值得信赖的合作节点。

你要做的，不是满世界去找资源，而是把自己打造成一个强节点。

你现在的每一次输出，每一次高标准的交付，每一次真诚的合作。

都是在往你的品牌账户里存钱。

这种效果可能不是立刻到账，但有些效果会在十年后爆发。

当你通过持续输出，让更多人看见你的专业；

当你通过超预期交付，构建了自己的信任磁场。

你会发现，很多优质的合作机会会主动找上门来。

“寻找”就变成了“吸引”。

这时候，你就不再是一个卑微的乙方的，你是一个资源的吸引者。

你拥有了属于自己的商业引力场。

这时候，你说多少钱，就是多少钱。

因为非你不可。

兄弟们，这一章讲完了。

总结一下“卖高价”的核心逻辑：

1. 心态上：扔掉“客服思维”，建立“教父思维”。做低功耗运营，做大功率输出。

2.情报上：利用信息不对称，摸清行业底牌。（多信源验证）

3. 模式上：敢于做 cps 分润，把交易变成战友关系。（风险共担）

4. 团队上：只筛选不培养，用赛马机制选出真将军。（顺应人性）

5. 战略上：埋长线的雷，把自己修成吸铁石。（引力场）

合作的终极奥义，不是找到一个完美的“零部件”，而是将自己打造成一个强大的“引擎”。

当你成为了引擎，所有优质的零部件（资金、人才、资源）都会自动向你靠拢，注入能量，形成一个能自我进化的强大生态。

好了，现在你不仅有了流量，有了信徒，还敢卖天价了。

你的单子越来越大，你的利润越来越厚。

但是，你发现了一个新问题。

你只有一个人。

哪怕你把团队筛选得再好，你依然是这个系统的天花板。

因为所有的核心决策、所有的核心内容，还要靠你这个“人”来产出。

你想不想把你这身本事，克隆出去？

你想不想哪怕你去夏威夷度假了，这个系统依然能自动运转，甚至自动扩张？

下一章：做局者的终极形态——把你的能力“sop 化。

老 k 教你把“手艺”变成“菜谱”，把“个人能力”变成“组织能力”。

怎么让一群 70 分的普通人，按照你的流程，干出 90 分的活儿？

这才是真正的睡后收入，这才是真正的自由。