第259章 以敌为资（1/2）

我见过太多人，被对手骂一句就失眠三天，写小作文反击，找律师打官司，恨不得把对方社死。他们不知道，每一次情绪化的回应，都是在给对手送钱。

2018年，特斯拉被全美国的媒体围攻。说马斯克是骗子，说电动车是笑话，说model 3永远量产不了。结果呢？特斯拉的搜索量暴涨300%，订单排到了两年后。那些骂得最凶的媒体，免费给特斯拉打了价值上亿美金的广告。

马斯克做了什么？他什么都没做。他只是冷眼看着，偶尔发条推特嘲讽一下，然后继续造车。

这就是以敌为资的终极奥义。

让机器人去工作，让资本去冒险，让算法去处理数据。而你，你是那个站在高塔之上，手握权杖，凝视深渊的守夜人。

你需要做的，只是看清，然后选择。敌人才是你最好的推广员

穷人的世界里，敌人是威胁。

富人的世界里，敌人是资产。

这不是心灵鸡汤，这是商业铁律。

想想可口可乐和百事可乐打了一百年。每次百事出新广告diss可口可乐，可口可乐的销量都会涨一波。为什么？因为消费者被提醒了：对啊，我好久没喝可乐了。至于喝哪个牌子，反正都在货架上，随手就拿了。

两家公司心知肚明，但都不说破。因为这场战争本身，就是在帮整个可乐行业扩大市场。

你的对手每次攻击你，都在帮你做三件事：

第一，提高你的曝光率。他骂你的时候，他的粉丝都会来看你是谁。这些人里，至少有30%会觉得这人好像也没那么差，然后关注你。

第二，帮你筛选用户。那些被对手煽动、跑来骂你的人，本来就不是你的目标客户。他们走了，你的社群纯度反而更高。

第三，给你立人设。你越被攻击，越显得有价值。没人会花时间去骂一个无关紧要的人。你被骂得越狠，说明你动了某些人的蛋糕，说明你够格站在牌桌上。

这就是为什么顶级玩家从不删差评，从不屏蔽黑粉。

因为那些愤怒的声音，都是免费的广告位。

教你三步把对手变成你的免费助理

知道了原理，还得会操作。

大部分人面对攻击，要么怂了不敢回应，要么上头了疯狂撕逼。两种都是输。

真正的玩法，是把对手变成你的免费助理，让他的每一次发力，都在给你添砖加瓦。

第一步：看清对手愤怒背后的利益诉求。

没有无缘无故的攻击。

对手骂你，要么是因为你动了他的蛋糕，要么是因为他需要蹭你的热度。

2019年，某知名博主突然发文diss我一个朋友的公司，说他们是割韭菜的骗子。我朋友一查，发现对方三个月前刚推出竞品，但数据惨淡，急需流量。

明白了吧？这不是正义之举，这是商业竞争。

我朋友没有直接撕逼，而是发了一篇软文，标题是《感谢xx老师的指正，我们决定免费开放这三项服务》。文章里，他点名感谢了那个博主，还附上了对方的链接。

结果？那个博主的粉丝大量跑来围观，看完后发现我朋友的产品确实更好，直接转化了一大波用户。那个博主反而被自己的粉丝骂惨了，说他恶意诋毁。

这就是第一步的精髓：不要跟对手的情绪纠缠，直接看穿他的目的，然后反向利用。

第二步：选择性回应，把流量导向自己。

对手攻击你，你不能不回应，但也不能全盘回应。

回应的目的只有一个：把对手带来的流量，全部转化成你的用户。

具体怎么做？

只回应那些能让你展示价值的攻击点，忽略那些无聊的谩骂。

比如，对手说你的产品是垃圾。你不要解释我们的产品不是垃圾，这种话没人听。你要说：确实，我们的产品对xx人群不友好，因为我们只服务年收入百万以上的客户。如果您的需求是xx，我推荐您去用xx（竞品）。

这一招叫作高客单价筛选。

你表面上是在道歉，实际上是在告诉围观群众：我们的产品很贵，因为我们只服务高端客户。那些买不起的人，自然就走了；那些买得起的人，反而会觉得这产品有门槛，我得试试。

同时，你还顺手给竞品导了一波低端用户，让对手的客群更加混乱。

这就是第二步的核心：每一次回应，都是一次品牌升级的机会。

第三步：让对手成为你的对照组。

最高级的玩法，是把对手变成你的背景板。

你做什么，都要让对手在旁边当反面教材。

我认识一个做知识付费的老板。他的竞争对手，天天在网上搞促销，9.9元买课，19.9元学全套。搞得市场乌烟瘴气。

这个老板从来不降价。

他做的事情更绝：每次竞品搞促销，他就发一篇文章，标题是《为什么我们的课程永远不打折？》

文章里，他详细拆解了低价课的套路：先用低价吸引用户，然后在课程里疯狂推销高价产品，最后把用户当韭菜割。

然后他说：我们不做这种事。我们的课程定价3999元，买了就是终身服务，没有任何隐藏消费。

这篇文章每次发出来,阅读量都是十万加。因为用户需要一个对照组,需要有人告诉他们便宜没好货。

那个竞品老板气得跳脚，但没办法。因为他越促销,这个老板的品牌溢价就越高。

这就是第三步的精髓：把对手的存在，变成你的品牌故事的一部分。

现在，我要把这套系统的底层逻辑讲透。

以敌为资，不是一招一式，而是一套完整的黑箱操作术。它分三重。

第一重：利用对手的情绪。

愤怒是最廉价的能量，但也是最好用的燃料。

对手越愤怒，他就越容易失控。失控的人,会做出各种荒唐的决定：发布不实信息、人身攻击、甚至违法操作。

而你要做的，就是冷眼旁观，等他犯错。

他每犯一次错，你的信用就加一分。

2020年，某个网红为了流量，公开造谣某公司偷税漏税。该公司没有立刻反击，而是默默收集证据，然后在一个月后发布了完整的财务审计报告，顺便起诉了那个网红。

结果？那个网红不仅赔了钱，还被全网封杀。我朋友的公司反而因为透明经营，拿到了更多投资。

这就是第一重的玩法：让对手的情绪为你的信用背书。

第二重：利用对手的资源。

对手的粉丝，就是你的潜在客户。

对手的渠道，就是你的免费广告位。

对手的内容，就是你的市场调研报告。

怎么利用？

很简单。对手发文diss你，你就在评论区置顶一条：感谢xx老师的关注，欢迎他的粉丝来我们这里体验一下，看看是不是真的像他说的那么差。