第263章 把别人的时间，变成你自己的资产（1/2）

我说的不是简单的流量生意。

我说的是：如何设计一套机制，让几亿人自愿、心甘情愿地把他们最宝贵的东西——时间、注意力和情绪，无偿奉献给你。

2019年，我第一次拆解了某短视频巨头的底层代码逻辑。

我发现了一个残酷的事实：它们从一开始就不是为了服务你，而是为了捕获你。

你以为你在刷手机？

错。你不是用户，你是燃料。

你的时间，是它们机器运转的原油。

它们每让你停留一秒，就多赚一分钱。每让你上瘾一天，就多赚一年的广告费。

它们的成功，就是建立在对几亿人时间的合法掠夺之上的。

它的核心，是利用人类大脑中最古老、最脆弱的三个底层漏洞。

你不需要生产最好的东西，你只需要找到最容易上瘾的开关。

你玩老虎机，不是因为你一定会中奖，而是因为你不知道下一秒会不会中奖。

这种不确定性，对大脑的刺激是最大的。

短视频、盲盒、社交媒体点赞，都是基于这个原理。

你刷了10条平庸的视频，但第11条可能是一个让你大笑或流泪的爆款。

大脑的开关被打开了：你必须刷下去，因为奖励随时可能出现。

确定性的奖励，只能带来满意；随机性的奖励，才能制造上瘾。

社交媒体让你上瘾，不是内容有多好，而是它无限放大了人类最原始的本能——比较。

你看到别人在马尔代夫度假，在开豪车，在晒完美身材。

你感到焦虑，你觉得“我也能行”，你不断刷新，不断关注，不断试图建立一个比别人更完美的“人设”。

这创造了一种永恒的社交负债，迫使你持续投入时间来维护你的线上形象，或窥视别人的“成功”。

你帮拼多多“砍一刀”，为什么不肯放弃？

不是因为那个免费商品值钱，而是因为你已经投入了5个小时，拉了20个朋友。

你投入的“时间”和“人情”，成了你的沉没成本。

你无法接受自己前面的努力白费，所以你必须坚持到底。

产品本身没有价值，但它让你付出的努力，锁死了你退出的自由。

一个成功的“算法”，必须让用户进入自动驾驶模式，彻底忘记时间的存在。

摩擦力是让你停下来的唯一原因。

所以，必须消除一切让你思考、让你选择、让你退出的阻力。

短视频的设计是完美的：

不给暂停键：除非你动手，否则它会一直播放。

消除选择成本：你不需要点“下一页”，你只需要一个“上滑”动作。

消除“看完”的概念：内容没有尽头，你永远不会有完结感。

所以，我告诉你，任何需要用户思考接下来该做什么的产品，都是垃圾。最好的产品，是直接告诉用户接下来你只能做这个。

搜索引擎时代，用户是主动的猎人，他知道自己想找什么。

算法时代，用户是被喂食的。

你不需要搜索，算法知道你喜欢什么，然后只给你看这些。

这带来了两个好处：

1. 最大化舒适区：让你一直沉浸在你熟悉、喜欢的内容里，让你不想离开。

2. 制造信息茧房：你相信你看到的就是“全世界”，让你的认知越来越固执，越来越容易被操控。

最能抓住用户注意力的，不是知识，不是美景，而是极端情绪。

愤怒和强烈的共鸣是最好的燃料。

那些让你气愤、让你想骂人、让你觉得“这个世界太不公平”的内容，都是高黏性内容。

因为这会让你产生表达欲和参与感。

你不是在刷内容，你是在发泄情绪。

那么如何把注意力变成钱？

变现的核心，是收割情绪的峰值。

最好的广告，不是硬广，而是在用户情绪达到最高峰时插入的解决焦虑方案。

比如：用户被内容激怒，觉得“太不公平”时，立刻植入一个“帮你逆袭”的课程。

用户被内容感动，觉得“应该孝顺父母”时，立刻植入一个“送给父母”的产品。

用户在情绪化的时候，是最不理性的时候。

抓住这个几秒钟的窗口，就能完成理性状态下不可能完成的交易。

再说说免费活动？