第276章 定价权（1/2）

几年前，我被拉去参加一个所谓的“顶级名流晚宴”。

现场全是身家几亿的老板、名媛、还有几个二线明星。大家手里端着香槟，满脸堆笑地在人群里穿梭，交换名片，说着毫无营养的恭维话。

空气里弥漫着一股焦躁的狩猎气息——每个人都想从别人身上猎取点资源。

只有一个男人不一样。

他穿着一件普通的黑色t恤，坐在角落的沙发上，甚至没有拿酒杯。

但他周围，永远围着三层人。

那些在外面不可一世的大佬，在他面前都要弯着腰，毕恭毕敬地听他说话。

甚至有人为了能跟他说上两分钟，要在旁边站半个小时。

他是谁？

他是某行业的“标准制定者”。他写的一份行业白皮书，能决定明年几千亿资金的流向。

他不需要去认识谁。他是这个房间里的“太阳”，其他人都是围着他转的“行星”。

那一刻，我看清了社交的残酷真相：

凡是你要费力去挤的圈子，你都不属于那里。

凡是你能轻松混进去的圈子，都对你毫无价值。

真正的顶级玩家，从不“社交”。他们只做一件事：构建“引力场。

只要你的质量足够大，资源会像流星一样，身不由己地被你吸过来。

今天，教你反社交。

通过立言与立法，让自己成为那个坐在角落里、让别人排队的人。

引力的本质是“掠夺”。

大多数人的社交逻辑是狩猎模式（hunting）：拿着枪（名片），满森林跑，看到猎物（大佬）就冲上去开枪（推销自己）。

结果呢？

猎物被你吓跑了。即便你打中了一只，你也累得半死。

顶级高手的逻辑是园艺模式（gardening）：所有的“向上社交”，本质上都是一种“行乞”。

你在乞求强者的施舍，乞求由于信息不对称而产生的捡漏机会。

而在强者的眼里，你只是一个消耗品。

想要改变这种不对等的地位，你必须从寻求连接者（connector）进化为定义连接者（definer）。

在这个世界上，只有两种人：

1. 遵守规则的人（玩家）。

2. 制定规则的人（庄家\/教皇）。

你为什么赚得辛苦？因为你在玩别人设计的游戏。

你看过钻石的广告吗？“钻石恒久远，一颗永流传”。

这是戴比尔斯公司最伟大的骗局。他们把一块毫无用处的碳，定义成了“爱情的各种标准”。

从此，全世界的男人不得不为此买单。

在你的行业里，你也必须学会这一招。

如果你是卖护肤品的，别去跟别人比成分。

你要定义标准：真正的抗衰老，不是抹平皱纹，而是细胞级的充能。不具备xxx技术的，都是假抗衰。”

一旦你定义了这个标准，并且让足够多的人相信，你就拥有了“解释权”。

所有的竞争对手，都成了你的“伪劣仿制品”。

输出“方法论”，而不是“服务”。

低端玩家卖服务（我帮你干活）。

高端玩家卖方法论（我教你也是教全行业怎么干活）。

为什么麦肯锡那么贵？

因为他发明了“金字塔原理”，发明了“mece法则”。

他把商业咨询变成了一门神学。

不管你是干什么的，哪怕你是送外卖的。

你能不能总结出一套《城市末端物流30分钟极速送达sop》？

一旦你把它发表出来，被行业引用，你就不是个送外卖的了，你是物流专家。

这时候，投资人会来找你，物流公司会来挖你做顾问。

通过“立言”，你完成了身份的跃迁。

“引力场”的核心，除了吸引，还有排斥。

如果你对谁都好，你就是廉价的。

权力，来源于“拒绝”的能力。

你需要为你的圈子（或你的服务），设置一道高耸入云的门槛。

为什么爱马仕的铂金包要配货？

因为如果谁都能买到，贵妇们就不背了。

它必须让一部分人买不到，才能让另一部分人以此为荣。

你的生意也一样。

当你立起这块牌子，奇怪的事情发生了：

原本对你不屑一顾的大佬，突然开始对你感兴趣了。

因为通过你的审核，成为了他们实力的一种证明。

每一个顶级圈子，都有一套别人听不懂的黑话。

华尔街有华尔街的黑话，币圈有币圈的黑话。

黑话的作用是识别同类和隔离异类。

你想构建自己的引力场？

发明几个只有你的信徒才懂的词。

当你的客户开始在聊天时使用这些词，恭喜你，你已经对他完成了精神殖民。

他已经成为了你的布道者。

在传统的商业关系里，谁出钱谁是大爷。

但在“专家\/大师”的维度里，谁掌握真理谁是大爷。

我见过一个顶级设计师。