第121章 断刃与转机（2/2）

“方总的建议……很有启发性。”林晚晚缓缓开口，大脑在飞速运转，“我们确实可以沿着这个思路进行探索。技术本身具备这种衍生应用的潜力。不过，这需要时间进行产品化定义、样品测试和市场接触。”

“我可以给你时间，也可以给你一点‘启动资源’。”方启明放下茶杯，提出了新的方案，“基于你今天的表现和这个新的思路，启明资本可以以‘可转换借款’的形式，先提供一笔十万元的资金，期限三个月，年化利率18%，远低于我刚才开的条件。这笔钱，必须专项用于你刚才提到的‘衍生应用’的快速样品开发、初步市场验证，以及……补贴你那台宝贝机器的最后修复——毕竟，没有母机，什么样品也做不出来。”

十万，年化18%，虽然还是不低，但比起刚才的条款，已是天壤之别！而且明确了用于新方向探索和母机修复，极具针对性。

“条件呢？”林晚晚知道，这十万不是白给的。

“条件很简单。”方启明竖起一根手指，“第一，三个月内，你必须向我提交一份关于该技术衍生应用的市场分析报告，并至少完成一个潜在客户的样品送样和初步反馈。第二，这笔借款，我有权在永星电子后续进行任何形式的股权融资或专利质押融资时，优先以约定价格转换为永星电子不超过5%的股权。如果后续融资未能发生，则按期还本付息。”

这个条件，依然带着投资属性，但温和了许多，更像是一种“风险投资前的风险测试投资”。方启明在用一个相对较小的代价，购买一个“期权”——如果林晚晚能利用这十万杀出一条血路，证明技术的市场潜力和团队的开拓能力，那么他就有权以优惠条件正式入场；如果失败了，他也至少能收回本金和利息，损失可控。

这对于此刻的林晚晚和永星厂来说，几乎是无法拒绝的方案！十万块，足以支撑秦工完成最后的修复调试，支付范师傅等供应商的部分欠款，启动衍生应用的探索，甚至能稍微缓解一下母亲医药费的燃眉之急！而转换股权的条款，虽然仍有风险，但比例不高，且附加了优先权，并非强制。

最重要的是，这给了他们一个全新的、更灵活的生存和发展思路！不再把鸡蛋完全放在宏科一个篮子里！

林晚晚没有立刻答应。她需要思考这个新方向的具体可行性，需要和秦工、林建国他们商议。但她的心，已经不可抑制地加速跳动起来。绝境之中，似乎真的劈开了一道新的缝隙，透进了不一样的空气。

“方总，这个方案，我需要回去和技术团队商量一下。最迟明天给您答复，可以吗？”林晚晚谨慎地说。

“可以。”方启明爽快地点点头，似乎对她的反应在意料之中。“明天下午五点前，给我电话。记住，我的耐心和资源，都只给值得的人和有希望的路。”

会面结束。林晚晚走出启明资本所在的写字楼时，外面的阳光依然刺眼，但她的感觉却与来时截然不同。心头那块沉甸甸的、名为“绝望”的巨石，似乎被撬动了一角。虽然前路依然遍布荆棘，但手中似乎多了一把不一样的、更轻便灵巧的“开山刀”。

她没有直接回厂，而是先找了一个公用电话，打给了李律师，询问鑫材料那边是否有反应。

李律师的声音带着一丝兴奋：“林厂长，正要联系你！鑫材料那边收到我们的律师函后，刚才他们的律师主动打电话过来了！语气虽然还强硬，但明显没有之前那么嚣张了，主动提出‘希望就合同争议进行进一步沟通’，还试探性地问我们掌握了什么‘新情况’。看来，那几份复印件，戳到他们肺管子了！”

好消息接踵而来！法律战线上，也开始显现转机！

“李律师，拖住他们，但不要立刻亮出所有底牌。强调问题的严重性，要求他们派真正能做主的人来谈，并且必须就王经理的问题给出明确说法。”林晚晚指示道。

“明白！我也是这个意思。先晾一晾他们，施加压力。”

挂断电话，林晚晚深深吸了一口燥热却充满生机的空气。尽管身体疲惫不堪，但一股久违的力量，正从心底慢慢涌起。

断然拒绝了饮鸩止渴的毒药，却意外获得了或许更对症的药剂；法律反击初显锋芒；技术修复的最后拼图正在归位；而一条全新的、更接地气的生存路径，也在方启明近乎冷酷的点拨下，隐约浮现。

绝境未破，但僵局已动。

她迈开脚步，朝着永星厂的方向走去。步伐比来时，更加沉稳有力。

她要立刻回去，把这个新的思路和机会，告诉秦工，告诉林建国，告诉所有还在坚持的永星人。