第9章 首月利润战，十万目标达成（1/2）

杨辰推开后仓那扇半锈的铁门，指尖还残留着钥匙冰凉的触感。店铺已开业七天，收银台前学生流动如常，点单声、扫码声、塑料杯碰撞声交织成一片。他没去前厅看热闹，径直走向角落那张临时拼凑的办公桌。

陈磊早已等在那里，平板屏幕亮着，图表密布。他推了推眼镜，手指划过数据流：“首月流水四十二万三千六百元，扣除原料、人工、租金、水电及装修摊销，净利润十万零三千二百元。”

杨辰站在桌边，没坐下。他盯着“净利润”那一栏，目光扫过数字末尾的零头，像是在确认一笔交易是否到账。这不只是账面成果，更是系统运行逻辑的首次完整验证——真实消费产生真实回报，金钱确实能兑换力量，而商业，正是最高效的转化器。

“成本结构呢？”他问。

“可控。”陈磊调出另一张表，“原料占比稳定在35%，日均损耗低于行业均值两个百分点。复购率38.7%，主要集中在周三下午和周五傍晚，目标群体锁定准确。”

杨辰点头。这个数字意味着口碑正在形成，学生愿意为口味和体验买单。但他心里清楚，真正的压力才刚开始。赵虎女儿的手术费三十七万，不能靠省出来，得靠打出来。

话音未落，赵虎从店外走进来，战术夹克拉链只拉到胸口，右手习惯性搭在内侧口袋边缘。他没说话，直接将手机递向杨辰。

屏幕上是一张照片：街对面，一家新店开张，蓝白配色的招牌写着“果乐多”，门口排着长队，促销牌上印着醒目的“第二杯半价”。另一张是店内布局，开放式操作台，年轻店员穿着统一卫衣，墙上挂着潮流插画。

“今天上午九点开门。”赵虎声音低沉，“三小时内卖出八百二十三杯，客单价比我们低两块三。他们针对的就是午休和下课人流。”

陈磊立刻抬头：“如果持续打折，按当前分流比例测算，我们日均销量会掉三成以上。下周流水可能跌破十万。”

“那就让他们打折。”杨辰接过手机，翻完照片，随手放在桌上，“我们不跟价，我们压价。”

陈磊皱眉：“可我们现在利润刚回正，若主动降价……”

“不是降价。”杨辰打断，“是送。”

他转身走到墙边，拿起一支记号笔，在原本用来规划物料区的白板上写下三行字：

**买一杯，送一杯。**

**限时三天。**

**全校巡游，口号统一。**

“贴满校门口、宿舍楼、食堂外墙。”杨辰放下笔，“再找二十个学生，每人给两百，举牌绕校园走两圈，口号要响，要整齐。”

陈磊低头快速核算：“按日均一千五百杯估算，三天就是九千杯免费。原料加人力，至少亏五万二。”

“我补十万。”杨辰说，“现金支付，当天到账。”

办公室陷入短暂沉默。陈磊盯着平板上的预算模型，手指悬在删除键上方，最终没有按下。他知道杨辰不是冲动，而是算准了时机——十万利润刚到手，现金流可用，市场认知尚未成型，此刻砸钱，不是消耗，是抢占。

“你不怕亏？”他问。

“怕。”杨辰看着窗外，“但我更怕别人定了规则，我们只能跟着走。”

赵虎一直沉默听着，此时开口：“对手背后有资本支持。‘果乐多’是连锁品牌，江城已有三家分店。这次可能是试水，也可能是冲着我们来的。”

“那就试试谁的火更旺。”杨辰嘴角微抬，“传海报设计稿，今晚定版。明天一早，让所有人知道，江大奶茶，只认一个名字。”

命令下达后，陈磊立即投入执行。他在平板上新建促销专项预算表，拆解每一项支出：印刷两千张海报，雇人张贴；招募二十名学生，签订简易协议；准备额外原料储备，协调配送时间。他的手指在屏幕上滑动，眉头紧锁，却又透出一丝兴奋——这是他第一次参与一场明知会亏钱却必须打的仗。