第20章 战略转移北伐（2/2）

戈登带着加代，把他介绍给圈子里的朋友。可加代敏锐地感觉到，这些京城“老钱”们的客气背后，藏着一种审视和距离感。他们认可加代的财富，但对他的“平台模式”，却大多抱持着一种怀疑的态度。

就在这时，俱乐部里的一场小型“项目路演”，开始了。

一个刚从海外归来的年轻人，正在展示他的创业项目——一个名为“悦己”的新中式美妆品牌。产品理念、包装设计，都让人眼前一亮。

项目讲完，场下立刻有了反应。京城最大的百货零售集团——“燕莎系”的掌舵人卫总，第一个开了口。

“小伙子，你的产品不错。我给你燕莎最好的柜台，再给你投五百万市场费用，三个月内，我让你铺遍全北京。条件是，我要你品牌百分之五十的股份。”卫总靠在沙发上，语气不容置疑。这是典型的“渠道为王”的打法。

创始人的脸上露出了犹豫。

就在这时，加代举了手。

“卫总，恕我直言，您这是在用上个时代的地图，寻找新大陆。”加代站起身，走上前，“一个新品牌，最宝贵的不是渠道，而是用户数据和品牌故事。您把它直接放进商场，它会死在信息不对称和高昂的渠道成本里。”

卫总眉头一皱：“你什么意思？”

“我的意思是，这个项目，我投了。”加代看着那个年轻人，开出了自己的条件，“我不仅给你一千万的启动资金，我还要给你一个完整的‘品牌孵化生态’。”

“第一，你的产品，可以通过我们‘深纺通’的柔性供应链，实现小批量、快周转的生产，告别库存压力。”

“第二，你的目标用户，可以通过我们‘华强通’积累的用户数据，进行精准画像和投放，每一分广告费都花在刀刃上。”

“第三，你的销售，可以先不进商场，而是通过我们正在搭建的线上社区和内容平台，直接与你的核心用户对话，听取她们的反馈，快速迭代产品，沉淀品牌口碑。”

“第四，当你的品牌足够强大时，我们再反过来，用我们基金的资本，去跟卫总这样的渠道巨头谈判，到那时，你将拥有绝对的话语权。”

加代的一番话，让整个路演现场，鸦雀无声。

卫总的脸色，变得很难看。他没想到，这个从南方来的“泥腿子”，敢当着这么多人的面，公开挑战他那套玩了几十年的“渠道圣经”。

而那个年轻的创始人，眼睛里却爆发出前所未有的光芒。他走到加代面前，深深地鞠了一躬：“加总，我选择您的‘生态’。”

这一晚，加代在北京的顶级商业圈子里，用一场教科书级别的“模式碾压”，宣告了自己的到来。他让所有京城的“老钱”们都明白了，一个由技术、平台和资本驱动的商业新时代，已经来临。

然而，朋友们，加代的这次“胜利”，也让他彻底得罪了以卫总为首的京城传统零售势力。他们盘根错节的利益网络，又会如何反击加代这个过江猛龙？

一场围绕着中国未来零售业态的、南北两大商业势力的巅峰对决，这才刚刚拉开序幕。

咱们下回，接着分解。