第27章 新旧行业的救赎（1/2）

朋友们，咱今天的故事，接着上回书聊。

上回咱们说到，加代用一套“三级火箭”的宏大战略，成功统一了团队内部的思想，将左帅、白小航、乔巴这三位性格迥异的天才，捏合成了一支无坚不摧的铁军。火箭的第一级助推器——由乔巴负责的“悦己”品牌电视购物首秀，即将在72小时后正式点火。

然而，加代并不知道，一张关于他“电视购物”计划的详细报告，已经通过内线，悄悄地放在了京城零售霸主卫总的办公桌上。

“电视购物？t2c？”卫总看着报告，脸上露出一丝不屑的冷笑，“一个靠着电视卖东西的江湖骗子，也想颠覆我的零售帝国？痴人说梦！”

但他嘴上虽然轻蔑，行动上却给予了最高级别的重视。他知道，对付加代这种不按常理出牌的对手，必须一击致命。

卫总立刻召集了旗下所有百货商场的负责人，下达了一道史无前例的指令。

“从今天起，燕莎、赛特、贵友……我们所有的商场，对‘悦己’的同类竞品，进行为期一周的、不计成本的五折大促销！”卫总的声音，在会议室里回荡，“我要让全北京的女人都知道，买化妆品，最便宜的地方，永远是在我的商场里！”

“同时，加大所有户外广告和报纸广告的投放力度，主题就一个：‘看得见的品质，摸得着的优惠’。我要让加代那个看不见摸不着的‘电视购物’，在亮相的第一天，就成为全北京的笑话！”

一场针对加代的、堪称“饱和式攻击”的线下绞杀战，全面打响。

一时间，整个京城的零售市场，都弥漫着一股浓烈的火药味。所有人都知道，这是卫总在向加代这个“南方新贵”，正式宣战。

消息很快传到了加代的团队。

“哥，卫总疯了！他这是要用钱砸死我们啊！”江林拿着报纸，手都在抖，“我们的电视购物还没开始，他就把市场给清场了，这仗还怎么打？”

团队里，刚刚统一的思想，再次出现了动摇。连一向天不怕地不怕的乔巴，脸色也变得异常凝重。他知道，卫总这一招，打在了他的软肋上。电视购物最大的优势是价格，一旦价格优势不复存在，所有的营销技巧，都将是空中楼阁。

所有人的目光，再次聚焦到了加代身上。

加代看着窗外铺天盖地的商场促销广告，却异常地平静。他转过身，看着乔巴，问了一个所有人都没想到的问题。

“乔巴，你觉得，女人买一支口红，她买的，仅仅是口红吗？”

乔巴愣住了。

“她买的，可能是一个希望，一个梦想，一个成为更美好自己的承诺。”加代缓缓说道，“卫总以为他在卖产品，所以他只能用‘价格’这把最钝的刀。而我们，从一开始，要卖的就不是产品，而是‘希望’和‘梦想’。所以，我们必须用更锋利的武器。”

加代看向乔巴：“原定的营销方案，全部推翻。价格战，我们不打。我们打一场‘价值观’的战争。”

“把电视购物的脚本，从‘产品介绍’，改成‘品牌故事’。我要你用三十分钟的时间，不讲功效，不讲价格，只讲‘悦己’创始人小杨，是如何为了‘让中国女性拥有自己的高端美妆品牌’这个梦想，而奋斗的故事。”

“把‘打折促销’，改成‘限量预售’。告诉所有观众，‘悦己’的第一批产品，只为最有品位、最认同我们品牌理念的一万名‘梦想合伙人’准备。这不-是销售，这是一次‘品牌共建’的邀请。”

“把简单的‘电话下单’，升级为‘会员注册’。所有打进电话的观众，都将成为‘悦己’品牌的终身荣誉会员，未来可以参与产品研发，甚至获得公司分红。我们卖的不是一次性的产品，而是一个可以伴随她们共同成长的‘身份’。”