第72章 供应链的破局之战（1/2）

书接上回。当加代和乔巴为“向西村”项目画下了一幅宏伟的蓝图后，这台庞大的商业机器便开始进入实质性的执行阶段。然而，任何试图改变世界的构想，都必然会在现实的供应链上，遭遇最顽固的阻力。在珠三角，一个由“天津建材商会”所构建的、密不透风的原材料价格同盟，成为了加代新项目面前的第一座大山。一场围绕着钢筋与水泥的供应链破局之战，即将打响。

1995年初，深圳。

“向西村城市更新”项目，在经过长达数月的政策沟通与模型设计后，终于获得了深圳市政府的初步批准，进入了启动阶段。项目的第一个挑战，便是规模惊人的原材料采购。根据工程预算，项目一期就需要消耗超过十万吨的钢材和五十万吨的水泥。

负责此项任务的，是供应链公司的总经理邵伟。他带着采购团队，满怀信心地开始接触珠三角地区的各大钢材和水泥供应商。然而，几天下来，他却碰了一鼻子灰。

所有供应商的报价，都如同复刻一般，惊人地一致，并且比市场公允价高出了整整30%。不仅如此，对方提出的付款条件也极为苛苛：全额预付，且不承诺具体的交货周期。

在一次与最大的钢材贸易商的饭局上，酒过三巡，对方才点破了其中的玄机。

“邵总，不是兄弟不给你面子。”对方压低声音说，“整个珠三角的建材生意，都得看‘天津建材商会’的脸色。会长董奎安，我们都叫他‘安爷’，他一句话，就能决定所有钢厂和水泥厂的出货价。你们那个‘向西村’项目，体量太大，安爷的意思是，利润，要大家一起分。”

邵伟的脸色沉了下来。他明白，这不是市场行为，这是赤裸裸的“行业垄断”和“战略性敲诈”。董奎安和他的价格同盟，想把“向西村”项目，当作一只待宰的肥羊。

在“兄弟资本”的紧急战略会议上，邵伟展示了那份令人咋舌的报价单。

“……我动用了所有的私人关系，想绕开董奎安，直接跟几家钢厂的厂长谈。但没用，他们的销售渠道，早就被董奎安的体系深度绑定了。我们被‘锁喉’了。”邵伟的语气充满了挫败感。

“典型的‘托拉斯’垄断。”左帅冷静地分析着数据，“按照这个采购成本，我们整个项目的财务模型将彻底崩溃，预期内部收益率（irr）将从25%暴跌至负数。这个项目，在商业上已经不可行。”

“那就跟他打！”一位年轻的经理激动地说道，“我们有资本，可以从别的地方调货，用价格战冲垮他！”

“天真。”乔巴摇了摇头，“建材不同于电子产品，其运输成本和仓储成本极高。董奎安的优势，就在于他整合了本地所有的供应链资源，形成了‘区域性成本壁垒’。我们从外地调货，算上运费和时间成本，价格只会比他的更高。陷入价格战，正中他的下怀。”

会议室的气氛，再次陷入了僵局。似乎除了向董奎安妥协，支付这笔昂贵的“垄断税”之外，别无他法。

“一条路走不通，不代表没有路。”加代终于开口，他的声音打破了沉寂，“董奎安的‘护城河’，是建立在‘传统建材’和‘传统物流’这两个基础之上的。如果，我们跳出这个维度呢？”

他看向白小航：“小航，关于新型建筑材料，你有什么研究？”

白小航的眼睛瞬间亮了。他立刻打开笔记本电脑，调出了一份他业余时间做的技术储备报告。

“代哥，我一直在关注美国和日本的最新建筑技术。目前，一种‘预制钢结构模块化建筑（prefabricated steel structure）’技术正在兴起。它的核心，是将建筑的主要承重结构，在工厂里像生产汽车一样，标准化地预制出来，然后运到工地进行快速拼装。相比传统的钢筋水泥现浇模式，它的施工速度可以提升3-4倍，人力成本降低50%，而且对环境更友好。”