第136章 竞标台上的锋芒与软肋（1/2）

深秋的风卷着枯叶撞在环球金融中心的玻璃幕墙上，发出沉闷的声响，却丝毫穿透不了楼内恒温恒湿的肃穆氛围。

三楼国际会议厅外，西装革履的男女们步履匆匆，低声交谈的话语里夹杂着“陆氏”“般若资本”“中欧新能源”等关键词，每一个音节都透着紧绷的焦灼。今天是中欧新能源产业园配套金融服务项目的最终竞标会，这场涉及百亿资金流向的争夺战，最终只剩下两大巨头——陆氏集团，以及成立仅三年却异军突起的般若资本。

苏晚站在会议厅侧门的休息区，指尖轻轻拢了拢米白色西装外套的袖口。她的妆容清淡，眉眼间带着惯有的疏离，唯有眼底深处藏着一丝不易察觉的锐利。身旁的助理陈默正拿着平板电脑做最后的核对：“苏总，所有资料都已确认无误，ppt备份了三份，分别存在云端、u盘和本地硬盘，技术支持团队也在隔壁待命。”

“嗯。”苏晚微微颔首，目光掠过走廊尽头。那里，一群黑衣保镖簇拥着一道颀长挺拔的身影正缓步走来，正是陆靳深。

他穿一身深灰色手工定制西装，领口系着同色系领带，衬得肩宽腰窄，气场凌厉。那张俊美无俦的脸上没什么表情，深邃的眼眸如同结了冰的寒潭，只是在扫过苏晚的瞬间，冰层下似乎翻涌过一丝复杂的情绪，快得让人抓不住。

这是近半个月来，两人在商业场合的第五次正面交锋。自从五年前苏晚“坠海”归来，以般若资本创始人的身份出现在商界，陆氏与般若资本就成了水火不容的竞争对手。从城西地块拍卖到海外矿产收购，苏晚总能精准预判陆靳深的决策，几次让他铩羽而归，这让习惯了掌控一切的陆靳深感到了前所未有的挫败。

“苏总，别来无恙。”陆靳深在她面前站定，低沉的嗓音带着几分刻意压制的冷硬。他的目光不自觉地落在她的脸上，比起五年前那个温顺隐忍的替身，如今的苏晚像是出鞘的利剑，每一寸都透着锋芒。

苏晚淡淡抬眼，语气疏离得像在对一个陌生人：“陆总，竞标在即，还是专注正事吧。”

她的态度像一盆冷水，浇灭了陆靳深心底那点莫名的期待。他眉峰微蹙，刚想说些什么，会议厅的大门被工作人员推开，广播里传来清脆的女声：“各位竞标方代表，请进入会场准备，竞标会即将开始。”

苏晚不再看他，转身带着陈默率先走进会场。高跟鞋踩在光洁的大理石地面上，发出清脆而坚定的声响，没有一丝留恋。

陆靳深望着她的背影，指节不自觉地收紧。身旁的特助林舟低声提醒：“总裁，该进去了。”

“嗯。”陆靳深收回目光，眼底的复杂被冷厉取代。他不明白，那个曾经满眼都是他的女人，怎么会变得如此绝情。他更不明白，自己为什么在一次次被她挫败后，非但没有愤怒到想要彻底击垮她，反而越来越在意她的一举一动。

会议厅内早已座无虚席。正面的评委席上，坐着中欧新能源产业园的项目负责人、政府相关部门代表以及三位资深金融专家；两侧则是各媒体记者和观礼的商界人士。陆氏集团的席位在左侧第一排，般若资本则在右侧第一排，遥遥相对，形成了鲜明的对峙态势。

苏晚刚坐下，手机就震动了一下。她拿起一看，是合作伙伴发来的消息：“星辰宝贝已经接到，正在楼下咖啡厅等你，小家伙说要等你赢了竞标就给你献花。”

看到“星辰”两个字，苏晚紧绷的嘴角微微柔和了些许，指尖快速回复：“让他乖乖听话，别乱跑，结束后我马上下去。”

陆星辰是她的软肋，也是她的铠甲。五年前，她带着腹中的孩子艰难逃离，在异国他乡隐姓埋名，创立般若资本，支撑她走下来的，就是这个聪明懂事的儿子。如今，她回来了，不仅要夺回属于苏家的一切，更要给星辰一个安稳的未来，绝不能让陆靳深再扰乱他们的生活。

“竞标会正式开始，首先有请陆氏集团代表进行方案陈述，时间十分钟。”主持人的声音响起，打断了苏晚的思绪。

陆靳深亲自上台。他走到演讲台前，目光扫过全场，强大的气场瞬间让喧闹的会场安静下来。“各位评委，各位来宾，大家好。关于中欧新能源产业园配套金融服务项目，陆氏集团给出的方案核心是‘全链条赋能，稳进式增值’。”

他的声音低沉有力，逻辑清晰，配合着精心制作的ppt，从资金实力、风险控制、资源整合等多个方面阐述了陆氏的优势。陆氏作为深耕商界数十年的巨头，确实有足够的底气——千亿级的资金储备、遍布全球的合作网络、成熟的风险评估体系，每一项都足以让其他竞争对手望尘莫及。

演讲过程中，陆靳深的目光多次不经意地落在苏晚身上，似乎想从她脸上看到一丝紧张或动摇，可苏晚始终神色平静，只是偶尔低头在笔记本上记录着什么，仿佛他的演讲与自己无关。

“……陆氏集团承诺，将为项目提供专属的金融服务团队，确保资金的安全与高效流转，助力中欧新能源产业园成为行业标杆。我的陈述完毕，谢谢大家。”陆靳深鞠躬致意，台下响起热烈的掌声。

评委席上，几位专家频频点头，显然对陆氏的方案颇为认可。林舟走到陆靳深身边，低声道：“总裁，发挥得很完美，般若资本这次应该没机会了。”

陆靳深没说话，只是再次看向苏晚。她刚好抬起头，两人的目光在空中交汇。苏晚的眼神平静无波，甚至还微微颔首，像是在礼貌地示意，没有丝毫惧色。

“接下来，有请般若资本代表进行方案陈述。”

苏晚起身，提起裙摆缓步走向演讲台。没有陆靳深那般强大的压迫感，却带着一种温润而坚定的力量。她站定后，没有急于开口，而是先将目光缓缓扫过评委席，而后才轻声开口：“各位评委，各位来宾，大家好。我是般若资本的苏晚。”

简单的自我介绍，却让会场内出现了一阵小小的骚动。虽然大家都知道般若资本的创始人是苏晚，但真正见过她本人的并不多。更何况，关于她与陆靳深的传闻早已在商界流传，此刻亲眼见到两人同台竞技，难免让人好奇。

陆靳深的指尖微微蜷缩，他喜欢听她叫自己的名字，却不喜欢她在这样的场合，用如此疏离的语气介绍自己。

苏晚没有理会台下的骚动，继续说道：“关于中欧新能源产业园配套金融服务项目，般若资本的方案核心是‘精准赋能，灵活创新’。我们认为，新能源产业是新兴产业，其发展具有高成长性、高风险性的特点，传统的金融服务模式难以完全适配，需要更精准、更灵活的定制化方案。”

她点击鼠标，切换ppt。不同于陆氏ppt的宏大华丽，般若资本的ppt简洁明了，用大量的数据和图表说话。“首先，在资金配置方面，我们不会采用传统的大额资金一次性注入模式，而是根据项目的不同发展阶段，进行阶梯式资金投放。”

苏晚的声音清晰柔和，却带着不容置疑的专业度。她详细阐述了阶梯式资金投放的具体方案：项目启动期，投放30%资金确保基础建设；发展期，根据项目进度和市场反馈，再投放40%资金用于技术研发和市场拓展；成熟期，最后投放30%资金用于品牌升级和产业链延伸。

“这种模式的优势在于，既能保证项目的资金需求，又能有效降低资金闲置成本，同时还能根据市场变化及时调整资金策略，规避潜在风险。”苏晚一边说，一边调出一组模拟数据图表，“大家可以看到，按照我们的方案，项目整体的资金使用效率将提升25%，风险发生率将降低30%。”

评委席上，原本有些漫不经心的专家们纷纷坐直了身体，认真地看着ppt上的数据。陆靳深的脸色微微沉了下来，他不得不承认，苏晚提出的阶梯式资金投放模式，确实比陆氏的传统模式更贴合新能源产业的特点。

“其次，在增值服务方面，般若资本不仅提供金融服务，还将联动我们的战略合作伙伴，为项目提供技术对接、市场资源整合、政策解读等一站式服务。”苏晚继续说道，“我们已经与欧洲多家顶尖的新能源技术公司达成合作意向，能够为产业园引入最先进的技术；同时，我们的政策研究团队将实时跟踪中欧两地的产业政策，确保项目始终享受最优的政策支持。”

她的陈述条理清晰，论据充分，每一个观点都有数据和实例支撑。原本喧闹的会场变得异常安静，所有人都被她的方案吸引，连呼吸都变得轻柔起来。

陆靳深的目光紧紧锁在苏晚身上。他想起五年前，那个在他身边小心翼翼、处处模仿林薇薇的女人，原来只是她的伪装。眼前这个在台上侃侃而谈、光芒万丈的女人，才是真正的她。他突然意识到，自己从未真正了解过苏晚。

“最后，关于风险控制，般若资本拥有一套自主研发的智能风险评估系统，能够实时监控项目的资金流向、市场动态和技术进展，一旦发现异常，将立即启动应急预案。”苏晚点击鼠标，屏幕上出现了智能风险评估系统的模拟演示界面，“这套系统经过了数百个项目的实战检验，准确率高达98.7%。”

十分钟的陈述时间很快就到了。苏晚关闭ppt，微微鞠躬：“我的陈述完毕，谢谢大家。”

会场内先是短暂的寂静，随后爆发出比刚才更热烈的掌声。评委席上的专家们更是频频点头，眼神里充满了赞赏。

苏晚走回座位，陈默激动地压低声音：“苏总，您太厉害了！刚才好几个评委都在点头！”

苏晚淡淡一笑，没有说话。她知道，陈述只是第一步，接下来的问答环节才是关键。

果然，主持人很快宣布进入问答环节。第一位提问的是产业园项目负责人：“苏总，您好。您提出的阶梯式资金投放模式确实很有创新性，但我想知道，如果项目在发展期出现资金短缺的情况，般若资本如何保证能够及时足额地提供资金支持？”

“这是一个非常好的问题。”苏晚从容起身，“首先，般若资本已经为该项目预留了足额的备用资金，并存放在专用账户中，随时可以调用。其次，我们与多家银行达成了战略合作协议，一旦出现资金缺口，能够在24小时内完成资金拆借。最后，我们的阶梯式投放并非一成不变，而是会根据项目的实际情况进行动态调整，提前预判资金需求，确保资金及时到位。”

她的回答条理清晰，滴水不漏，项目负责人满意地点了点头。

接下来，几位专家陆续向陆靳深和苏晚提问。陆靳深凭借丰富的经验，回答得中规中矩，但缺乏新意；而苏晚则总能精准地抓住问题的核心，用简洁明了的语言给出专业的答案，甚至还能提出一些独到的见解，让评委们眼前一亮。

“陆总，”一位白发专家看向陆靳深，“刚才苏总提到，新能源产业需要灵活创新的金融服务模式，而陆氏的方案相对传统。请问，陆氏集团如何应对新能源产业的高风险性和不确定性？”

陆靳深微微一怔，这个问题恰好戳中了陆氏方案的软肋。他定了定神，说道：“陆氏集团拥有成熟的风险评估体系和强大的资金实力，能够通过多元化的投资组合来分散风险。同时，我们也会密切关注市场动态，及时调整策略。”

“但这种方式是否过于被动？”专家追问，“相比于般若资本主动预判、动态调整的模式，陆氏的方案似乎缺乏主动性。”

陆靳深的脸色有些难看，一时竟不知如何反驳。林舟在一旁急得冒汗，却又帮不上忙。

苏晚坐在座位上，平静地看着这一切。她没有落井下石，只是低头整理着桌上的资料。对她来说，赢下竞标是目的，但她不屑于用这种方式打压对手。

问答环节结束后，评委们进入了闭门讨论阶段。会议厅内的气氛变得更加紧张，所有人都在等待最终的结果。

林舟走到陆靳深身边，低声道：“总裁，刚才那个问题……”

“我知道。”陆靳深打断他，目光再次落在苏晚身上，“她比我们想象的还要厉害。”

这五年，他以为自己活在地狱里，日夜被失去她的痛苦和对林薇薇的思念折磨。可现在他才知道，苏晚在异国他乡，早已涅盘重生，变成了连他都要仰望的存在。一股莫名的情绪涌上心头，有挫败，有不甘，但更多的是一种难以言喻的骄傲。

苏晚似乎察觉到了他的目光，抬起头，两人的目光再次交汇。这一次，陆靳深没有移开视线，而是深深地看着她，眼神复杂得让苏晚有些看不懂。她皱了皱眉，移开目光，看向窗外。

窗外，秋风依旧，枯叶飘零。五年前的那片海，也是这样的风，那样的冷。她永远忘不了，自己是如何在冰冷的海水里挣扎，如何带着腹中的孩子艰难求生。那些痛苦的记忆，是她永远无法原谅陆靳深的理由。

大约半小时后，评委们终于结束了讨论，重新回到了会场。主持人走上台，拿起话筒，清了清嗓子：“经过评委们的认真讨论和综合评估，最终确定，中欧新能源产业园配套金融服务项目的中标方是——般若资本！”