第139章 奶茶店拯救帝国经济（2/2）
“这是我这辈子喝过最好喝的东西……”一个穿着体面的商人模样的中年男人小声对同伴说，“比酒馆里那些掺水的麦酒强多了。”
“那个奶盖，咸咸的，和下面的甜奶茶混在一起……绝了。”一个贵族侍女打扮的姑娘红着脸说，“小姐肯定会喜欢，我得再买一杯带回去。”
“五个铜币……有点贵，但值。”一个工匠打扮的大叔咂咂嘴，“下午干活累了来一杯，精神头都好了。”
林晓月的嘴角，几不可察地弯了一下。
然后她听见了不和谐的声音。
“让开！都让开！”
几个穿着统一制服、佩戴着某个子爵家纹章的护卫挤开人群，来到柜台前。领头的是个满脸横肉的中年汉子，他敲了敲柜台，声音粗鲁：“你们掌柜的呢？我们老爷要订一百杯，明天午时前送到府上。多少钱，开个价。”
店里瞬间安静了。
排队的人面面相觑。一百杯？那后面的还买不买了？
叶辰抬起眼皮，看了那人一眼，然后低下头，继续记账：“本店不外送。购买需本人排队，每人每日限购两杯。”
“你说什么？”护卫头子眯起眼睛，“你知道我们老爷是谁吗？子爵大人！他肯喝你们的东西，是给你们面子——”
“砰。”
一声闷响。
不是打斗的声音。是林晓月合上书的声音。
她终于从高脚椅上下来了，走到柜台边，看着那个护卫头子，表情平静。
“子爵大人想喝，”她说，“可以。让他自己来排队。或者，让他的夫人、儿子、女儿、任何有腿有脚、能自己走到这里的人，来排队。每人，每日，两杯。这是规矩。”
“规矩？”护卫头子气笑了，“你一个开奶茶店的，跟我讲规矩？你知道——”
“我知道。”林晓月打断他，“我知道子爵大人每年从陛下的赏赐、封地的税收、以及各种‘合法投资’中，能拿到大约三千金币。我知道他去年因为赌马输了五百金币，被夫人骂了三个月。我知道他最喜欢的情人住在西城区茉莉巷，每周三下午他会去那里，停留两个时辰。我还知道，”她顿了顿，声音更轻，但每个字都清晰无比，“他上个月刚刚向大皇子殿下‘捐赠’了八百金币，用于‘改善北方边境驻军伙食’。”
护卫头子的脸白了。
“现在，”林晓月看着他，“你是要继续在这里破坏我的规矩，让我把刚才说的那些，用更详细、更有趣的方式，编成小调，请吟游诗人在全城的酒馆里传唱，还是乖乖滚出去，告诉你的子爵大人——想喝奶茶，自己排队？”
护卫头子张了张嘴，最终一个字没说出来。他狠狠瞪了林晓月一眼，转身，带着手下灰溜溜地挤出了人群。
店里重新安静了。
然后，不知道是谁先开始，轻轻鼓起了掌。
接着是第二个，第三个。
掌声不大，但很清晰。
林晓月面不改色，重新坐回高脚椅，翻开书，继续看她的第八页。
但队伍排得更直了。没有人再插队，没有人再喧哗。每个人买完奶茶，都会下意识地看一眼那个坐在柜台后、仿佛一切与她无关的魔导师，然后加快脚步离开。
仿佛多留一秒，自己的那点小秘密也会被看得一清二楚。
日落时分，店门准时关闭。
“打烊了打烊了！明天请早！”欧阳轩把“已售罄”的牌子挂出去，锁上门，转过身，长长舒了口气，“我的天……我的嗓子……”
后厨，苏小柔瘫坐在小板凳上，揉着手腕。林枫在清洗设备，水流声哗哗作响。叶辰坐在柜台后，面前摆着三个钱箱，正在快速清点。
林晓月终于放下了那本根本没看进去几页的书，走到柜台边。
“多少？”
叶辰点完最后一摞铜币，抬起头，表情有点微妙。
“今日售出奶茶，二百四十七杯。其中经典珍珠奶茶一百零三杯，翡翠茉香七十二杯，蜜焰莓果奶盖七十二杯。单价五铜币，总收入一千二百三十五铜币，折合十二金币三十五铜币。”
他顿了顿，补充道：“成本方面，原料耗费约三金币，人工不计，设备折旧不计，店面租金按日分摊约五十铜币。单日净利润……约八金币八十五铜币。”
店里安静了几秒。
“多少？！”欧阳轩最先叫出来，“八金币？！一天？！”
“而且，”叶辰从钱箱底下抽出一张纸条，“这是财政大臣福斯特大人下午托人送来的。他说，按帝国《新兴商业扶持法》第三章，开业首月税收减半。按今日流水估算，我们每月需缴纳的营业税约为五金币左右。另外，”他又抽出一张纸，“这是蔷薇街商会发来的邀请函，希望我们加入，会费年缴二十金币，但加入后可以享受原料采购的团体折扣，预计每月能再降低一金币左右的成本。”
林晓月接过那两张纸，看了又看。
“所以……”她慢慢说，“我们真的开了一家店。而且这家店，真的能赚钱。而且赚得还不少。”
“从商业角度看，”林枫关掉水龙头，擦着手走过来，“这是一个成功的 mvp（最小可行性产品）测试。市场有需求，产品有竞争力，定价合理，运营模式可持续。如果保持这个趋势，一个月内回本，两个月开始盈利，三个月可以考虑开分店。”
“分店……”林晓月重复这个词，然后用力摇头，“不，不分店。就这一家。每天卖完就关门。绝对不扩张。”
“但晓月姐，”苏小柔小声说，“今天好多人都没买到，他们在门口等了很久……”
“那就明天早点来。”林晓月冷酷地说，“饥饿营销，懂吗？物以稀为贵。要是满大街都是，就不值钱了。”
她说完，走到窗边，掀开窗帘一角，看向外面。
街对面，几个明显是贵族家仆的人还在徘徊，不时朝店里张望。更远处的巷口，停着一辆没有任何家纹、但做工精致的马车，车窗的帘子掀开一条缝，有人在朝这边看。
林晓月放下窗帘。
“叶辰。”
“嗯？”
“明天开始，”她说，“在门口立个新牌子。写上：‘本店不接预订、不接包场、不提供外送服务。所有顾客一视同仁，排队购买，违者列入黑名单。’黑名单三个字写大点，加粗，描红。”
叶辰点头，在账簿上记了一笔。
“另外，”林晓月转身，看向苏小柔，“配方升级不能停。下周我要看到新品。还有，研究一下‘季节限定’，比如秋天可以推‘桂花奶茶’，冬天可以推‘姜汁撞奶’。名字要起得花哨点，价格可以贵一点。”
苏小柔眼睛发亮：“好！我今晚就试！”
“林枫，设备稳定性要保证。特别是那个‘珍珠’生产线，我不希望哪天因为机器故障导致珍珠供应不上。”
“已经在设计备用方案了。”林枫推了推眼镜。
“欧阳轩，维持秩序的工作继续。如果有人闹事，不用客气，扔出去。但注意分寸，别打死。”
“包在我身上！”欧阳轩拍胸脯。
“陆云舟……”林晓月看向一直安静地站在角落里的军师。
陆云舟抬起头。
“明天，”林晓月说，“去告诉大皇子和二皇子的人，就说我最近忙于‘重要的商业创新与民生项目’，暂时无暇参与政治活动。如果他们有兴趣，可以来店里坐坐，喝杯奶茶——当然，要排队。”
陆云舟的嘴角弯了一下。
“明白。”
林晓月长长吐出一口气，走到柜台后，拿起苏小柔特意给她留的那杯已经凉了的翡翠茉香，喝了一大口。
甜味、茶香、奶味，还有珍珠那q弹的口感，在嘴里蔓延开。
她闭上眼睛，品味了三秒。
然后睁开眼，看着店里这群因为一天忙碌而有些疲惫、但眼睛里都有光的同伴。
“……还行。”她说，声音很轻，“这店，开得还行。”
窗外，夕阳的余晖把蔷薇街染成金色。
而对面的巷口，那辆马车的窗帘，轻轻放下了。
（第一百三十九章 完）