第11章 织网（上）（2/2）

沈砚听完，沉吟片刻，问道：“你有没有想过，不跟他们在传统渠道和价格上硬碰硬？”

“不硬碰硬？那还能怎么办？等着烂在仓库里吗？”王建国茫然。

“换个战场。”沈砚目光锐利起来，“你这款产品，主打的是‘无油健康’和‘智能菜单’，对吧？现在有一种新兴的渠道，叫‘社群团购’，尤其是针对中老年群体和注重健康生活的宝妈群体。”

“社群团购？”王建国一愣，“那不就是微商吗？感觉不太靠谱啊……”

“此一时彼一时。”沈砚摇头，“现在的社群团购已经平台化、规范化。你不要把它当成清库存的下水道，而要当成一次精准的品牌推广和用户沉淀机会。你的优势在于，你是区域总代，有定价权，可以给出远低于市场零售价的团购价，但必须限时、限量。”

他条分缕析地给出方案：

“第一，找本市最有影响力的几个本地生活公众号或者社群团购平台的‘团长’合作，给他们极具诱惑力的佣金和独家价格，让他们帮你发动社区流量。

第二，包装上要突出‘健康’‘智能’概念，可以附赠一本精心编排的健康食谱小册子。

第三，这次团购，不追求单笔利润，核心目标是快速回笼资金，并且，最重要的是，要让每一个购买的用户都加入一个你建立的‘健康美食交流群’。这个群，才是你未来最宝贵的资产。”

王建国听得眼睛渐渐亮了起来。沈砚的方案，完全跳出了他固有的思维框架，指向了一个他之前并未重视的蓝海市场。

“可是……沈先生，这前期也要投入推广费给那些‘团长’，我现在实在拿不出太多钱了……”王建国又面露难色。

沈砚早就料到这一点，平静地说：“推广费可以谈。你可以用‘销售额分成’或者‘股权激励’的方式，绑定那些顶尖的团长。告诉他们，这不仅是一次团购，而是一个长期合作项目的开始。你甚至可以承诺，这次团购成功后，成立一家新的社群营销公司，给他们干股。对于有能力的团长来说，一个长期稳定、有利可图的事业机会，比一次性的佣金更有吸引力。”

空手套白狼，用未来的饼，撬动当下的资源！这是资本游戏中常见的玩法，但沈砚将其用在了最接地气的商业层面。

王建国彻底被镇住了，他看着眼前这个年轻却气场沉稳的“沈先生”，仿佛看到了救命稻草。“妙！太妙了！沈先生，您……您真是我的再生父母！我这就回去安排！”

“不急。”沈砚抬手制止了他，“方案是方向，执行是关键。你需要一个信得过、懂行的人来具体操盘。另外，这件事做成之后，我希望你能帮我一个忙。”

“您说！只要我能办到，绝无二话！”王建国拍着胸脯。

“很简单。”沈砚看着他，“你的圈子里，像你这样遇到各种经营难题的中小老板应该不少。以后，如果你听说有什么有意思的、棘手的，或者看似不起眼但你觉得有些异常的商业案例、市场现象，可以告诉我。信息越具体越好。”

王建国先是一愣，随即恍然大悟，眼中闪过一丝敬畏。这位沈先生，果然志不在此！他是在通过自己，编织一张更庞大的信息网络！

“明白！沈先生放心！我一定把耳朵竖起来，有什么风吹草动，第一时间向您汇报！”王建国心领神会，这对他来说，不过是动动嘴皮子的事情，却能结交一位“高人”，何乐而不为？

沈砚点点头，不再多言。他知道，这张基于利益和需求的信息网，已经埋下了第一颗种子。王建国会成为他伸向市场毛细血管的触角之一。

离开茶社，沈砚走在午后熙攘的街道上，阳光有些刺眼。他清楚地知道，利用信息差为人解困，只是最初步的积累。要撼动赵峥那样的庞然大物，需要更强大的力量、更精准的打击，以及，一个足以一击致命的时机。

而这一切，都需要他在这座巨大的城市迷宫中，小心翼翼地前行，一步步收回失落的权柄。网，要一点点织；路，要一步步走。