第14章 顾老的考较（1/2）

沈砚发给林晚的信息，如同石沉大海，几天都没有回音。他并不急躁，林晚的身份敏感，调查需要时间，更需要谨慎。他按捺住性子，继续在修车行和狭小的隔断间之间两点一线地生活，像一块海绵，贪婪地吸收着一切可能有用的信息，同时不断完善着脑海中那个针对“前沿感知”和智慧城市项目的初步构想。

就在他几乎要将全部精力投入到这条新线索上时，一个意外的电话，将他拉回了另一条重要的关系线。

电话是顾乾坤打来的，直接打到了他新买的那个廉价手机上。老人的声音依旧平和，却带着一丝不容置疑的力度。

“小沈啊，晚上有空吗？陪我这个老头子吃个便饭，顺便，有件事想听听你的看法。”

沈砚心中一动。顾乾坤主动相约，绝不仅仅是“吃个便饭”那么简单。这很可能是一次非正式的“考较”，是决定他在这位深不可测的老人心中分量的关键节点。

“顾老相邀，是我的荣幸。您定地方，我准时到。”沈砚回答得恭敬而沉稳。

傍晚，沈砚仔细整理了一下自己仅有的几件还算体面的衣服，提前半小时来到了顾乾坤指定的一家私房菜馆。菜馆坐落在一个安静的胡同深处，门脸低调，内里却别有洞天，清雅幽静，显然是某些特定圈层人物私下相聚的场所。

服务员将沈砚引至一个僻静的包间。顾乾坤已经在了，正独自品着一杯清茶。见到沈砚，他微笑着指了指对面的座位：“来了，坐。不必拘束。”

菜式精致，但分量不多，重在品味。席间，顾乾坤并未急于切入正题，而是如同寻常长辈般，问了些沈砚的近况，聊了聊天气、茶道，甚至点评了几句当下的戏曲。沈砚均谨慎应对，言谈举止不卑不亢，既不过分热络，也无丝毫怯场。

酒过三巡，茶余饭后，顾乾坤放下茶杯，看似随意地提道：“小沈啊，上次听你聊那些市井经济，颇有些见地。最近我有个老朋友的子侄辈，遇到点麻烦事，我听着也觉得有趣，说来你听听，就当闲谈。”

沈砚心知，正题来了。他坐直了身体，做出倾听状：“顾老请讲。”

“是这样。”顾乾坤缓缓道，“我那位老朋友的侄子，在南边一个地级市搞了个小型工业园，主要是做五金加工和标准件生产的，聚集了二十几家小厂子。前几年借着政策的东风，发展得还不错。可这两年，问题就来了。”

顾老抿了口茶，继续道：“首先呢，是环保要求越来越严，很多小厂子的污水处理、废气排放不达标，三天两头被查，整改成本高，不少老板叫苦不迭。其次呢，是竞争越来越激烈，隔壁市搞了个更大的产业园，政策更优惠，抢走了不少订单。现在园子里不少厂子要么半停工，要么在勉强维持，拖欠租金、工人工资的事情也时有发生。我那老朋友的侄子，也就是园区管委会的主任，现在是焦头烂额，上面压指标，下面怨声载道。他想了些办法，比如统一建个污水处理厂，或者组织企业集体去跑订单，但效果都不太理想。资金、技术、市场，似乎哪一环都出了问题。”

顾乾坤说完，目光平静地看向沈砚：“小沈啊，你要是他，会从何处着手破这个局？”

这个问题，看似只是一个地方性的具体经济案例，但沈砚立刻意识到，这绝非简单的闲谈。顾乾坤是在考验他多方面的能力：对宏观政策（环保）与微观主体（中小企业）冲突的洞察力，对产业集群发展规律的理解，以及提出切实可行、而非纸上谈兵解决方案的能力。这远比分析某个具体产品的市场策略要复杂和深刻得多。

沈砚没有立刻回答。他闭上眼睛，大脑飞速运转，将顾老描述的情景在脑海中构建成一个动态模型。环保压力、成本上升、订单流失、内部恶性竞争……这是一个典型的低端产业集群在转型升级阵痛期面临的系统性困境。

几分钟后，沈砚睁开眼，目光清澈而坚定。他没有直接回答“怎么办”，而是先进行了诊断：

“顾老，您朋友侄子面临的，不是某个环节的单一问题，而是整个园区发展模式到了瓶颈期。统一建污水处理厂是‘治标’，勉强应对检查；组织跑订单是‘输血’，但若自身竞争力不强，血输进去也留不住。问题的根子在于，这个工业园区的产业形态过于低端、同质化严重，缺乏应对风险和市场变化的韧性。”

顾乾坤眼中闪过一丝赞赏，微微颔首，示意他继续。

沈砚得到鼓励，思路越发清晰：“所以，破局的关键，不是‘头痛医头脚痛医脚’，而是要推动整个园区的‘系统性升级’。我认为可以从三个层面尝试，由易到难，循序渐进。”

“第一，短期突围：化被动为主动，抱团‘绿色化’。与其被动应付环保检查，不如主动将环保要求转化为市场优势。由管委会牵头，联合园区内有意愿的骨干企业，共同申请‘绿色工厂’或‘绿色供应链’认证。这不是形象工程，而是实实在在的市场通行证。很多大型企业、外资公司现在采购都看重供应商的环保资质。拿到认证，就等于打开了高端市场的大门。初期投入可以由管委会补贴部分、企业自筹部分、甚至尝试引入绿色金融资金来解决。”