第128章 工地尘埃 浇筑未来（1/2）

2000年分阶段实施方案

第一阶段（2000下半年）：聚焦高中生，建立信任与模式

为什么是高中生？

第一，需求明确且紧迫。高中生面临高考，每一分钱都可能改变命运，捐助者能直观看到价值。

第二，社会关注度高。“希望工程”的大眼睛女孩就是小学生，但高中阶段其实更关键——这是通往大学的最后一步。

第三，可验证性强。捐助效果可以用“高考录取率”量化，容易形成正面案例传播。

具体设计：

1.精准配对：与地方教育局合作，获取真实的贫困高中生名单。

每个学生附上照片、家庭情况、成绩单、班主任评语。

2.透明流程：捐助者选择学生后，资金进入与银行共管的监管账户。

每学期初，资金直接划拨到学校指定账户，用途限定为学杂费、资料费、伙食补助。

每学期末，学生通过平台向捐助者提交成绩单和感谢信。

（内容需经平台审核，注意保护隐私！我又在“隐私”两个字上重重画了个圈。）

3.额度设置：每生每学期1000元。

不高不低——太高会增加捐助门槛，太低解决不了问题。

1000元足够覆盖一个高中生一学期的基本学习开支。

4.极致透明：网站首页设“透明中心”。

每月公布资金流水，每学期公布受助学生进步情况，每年邀请第三方审计并公开报告。

第二阶段（2001年起）：构建“助学+家教”双轮驱动

单纯的捐助是消耗，必须加入造血功能。

1.大学生家教平台：

以招募清华、北大等重点高校学生为起点，实名认证+成绩证明+试讲视频。

家长预付课时费至监管账户，学生根据订单分配，上门完成家教任务。

每次辅导后家长确认，平台将90%费用转给大学生，10%注入助学基金。

其中：5%是家长资助贫困学生支付的溢价，5%是家教资助贫困学生做出的贡献。

（需进行费用情况调研：含北京家教费用行情调研，大学生勤工俭学薪酬水平调研）

（要着重设置环节，注意保障安全！）

（我又在安全后面画了一个箭头，写下：大学生和中学生双方都需要确保安全。）

2.关键创新：课时拍卖系统：

意向上门区域+意向名校学生的精准匹配。

每周定时上新：大学生资料信息+授课时间段，供学生家长浏览选择，定时竞拍。

每月推出“名校名师专场”，清华状元、竞赛金牌得主的辅导课时，公开竞拍。

这不仅是募捐，更是营销——媒体会报道“某某状元一节课拍出万元天价捐助贫困生”，形成社会话题。

3.闭环设计：

受助高中生考上大学后，可优先加入家教平台，用知识反哺。

形成“受助—成长—反哺”的良性循环，故事感人，传播性强。

第三阶段（2002年后）：扩展与开放

1.扩大助学网覆盖的城市，以北京模板复制到其他城市。

2.受助对象扩展至中小学生：待基金充足、模式成熟后，向下覆盖义务教育阶段。

3.引入企业冠名：企业可冠名“某某班”的捐助计划，提升品牌形象。

第四：同步推进在线支付项目：

打通商业支付接口：在积累足够用户信任和银行合作深度后，申请试点牌照。

（具体时间节点需深入调研！！！我重重打了三个感叹号。）

这个路径清晰了：

公益切入→建立信任→构建真实交易场景→自然延伸至商业支付

关键是第一阶段必须做扎实。不能贪大求全，先服务好高中生这个精准群体，做出几个“从受助到考上清华北大”的典型案例，信任就立住了。

我想起前世见过的各种公益乱象——资金去向不明、管理费过高、受助人信息造假……我们要做的就是反其道而行之：

资金零接触：我们不经手钱，只做信息匹配和流程服务。

管理费透明：初期甚至可以免管理费，用其他业务补贴，等规模大了。组建独立的管理团队，根据情况约定费用比例并完全公示。

信息可验证：每个受助学生都有真实档案，捐助者可随时查看进展。

这不仅是商业，也是社会实验——用互联网的方式，重建公益信任。

（下午1点30分）

工人们重新开始工作。电钻声再次响起。