第51章 哈佛演讲：我的成功全靠我老公！（1/2）

美国，波士顿，哈佛商学院。

伯登大礼堂座无虚席。

这里是全球商业智慧的中心。台下坐着的，不仅有哈佛的顶尖教授、未来的华尔街之狼，还有来自全球500强企业的ceo们。

他们都拿着笔记本电脑，神情严肃，准备聆听那位来自东方的“商业奇才”——苏糖，分享她是如何用短短一年时间，颠覆全球零售业格局的。

大屏幕上显示着本次演讲的主题：

《解构“红星模式”：下沉市场的降维打击与消费心理学重塑》

“咳咳。”

主持人——一位拿过诺贝尔经济学奖的老教授，推了推眼镜，用崇敬的语气介绍道：

“接下来，有请红星集团董事长、全球‘土味经济’的缔造者——苏糖女士！”

掌声雷动。

所有人都伸长了脖子，期待看到一位穿着干练职业装、气场强大的女强人。

然而。

“啪嗒、啪嗒。”

一阵拖鞋摩擦地板的声音传来。

苏糖走了出来。

她穿着一套红白相间的“红星中学”同款运动校服（宽松版），袖子撸到胳膊肘，脚上踩着那双解放鞋。

手里没有拿激光笔，也没有拿遥控器，而是拎着一把木质的老式算盘。

全场精英：“……”

这就是那个让lvmh集团股价腰斩的商业天才？怎么看都像是刚做完课间操的中学生啊！

苏糖走到讲台前，看了一眼那台高大上的提词器，嫌弃地摇摇头。

“那啥，那个屏幕关了吧。我不识字……啊不，是我看不惯那些花里胡哨的ppt。”

她把手里的算盘往讲台上一拍。

“啪！”

“做生意嘛，哪有那么复杂。”苏糖对着麦克风，大大咧咧地说道，“今天我就跟大伙唠唠，我是咋把那两块钱的盆卖给你们那些败家娘们的。”

台下的翻译官擦着汗，努力把“败家娘们”翻译成“price-insensitive female consumers（价格不敏感的女性消费者）”。

“其实我的成功秘诀就三条。”

苏糖伸出一根手指：

“第一，东西得结实。”

她拿起那个算盘，没有任何预兆，猛地往舞台坚硬的地板上一摔！

“咣当！”

算盘弹起来三尺高，落下来，完好无损，连个珠子都没掉。

全场观众吓得一激灵。

“看到没？”苏糖捡起算盘，“咱们红星的东西，无论是暖水瓶还是秋裤，主打就是一个耐造！老百姓赚钱不容易，买个东西要是三天两头坏，那是缺德！我们要让客户买回家能传给下一代！”

台下的教授们若有所思地点头：“durability（耐用性），这是品牌忠诚度的基石。”

苏糖伸出第二根手指：

“第二，便宜。”

“我也想卖两万一个盆，但我良心痛啊！一个不锈钢盆，成本就几块钱，非得印个logo卖几千，那不是把客户当傻子吗？”

“咱们主打一个量大管饱。薄利多销，让全世界人民都用得起，这就是我的格局！”

教授们继续点头：“cost leadership strategy（成本领先战略），这是占领市场的关键。”

“至于第三点……”