第198章 暂停卖头花（2/2）

杨慧君继续说道：“哦对了，还有一个姑娘问能不能进那种冬天戴的，毛绒绒的发箍，还有个大姐问有没有那种给老太婆扎的头绳。芳君，既然你回来了，咱们要不做做看？”

杨芳君没答话，只是话锋一转问道：“你这几天摆摊，没遇到什么事吧？例如遇到陌生人问东问西，或者向你打听头花的货源？”

杨慧君闻言，仔细的回想了一下，摇了摇头，“没有，而且你不是让狗子在远处望风保护我吗？他一直挺机灵的，要是有不对劲的地方，他肯定早给我递信号了。”

她顿了顿，又道：“不过你这么一问，我好像想起来，前天下午卖头花的时候，好像瞥见巷子口对面站着个人，朝我这边看了好几眼，那人不像是附近厂子的职工，戴着个帽子，看不太清脸。我当时心里一紧，就提早把东西收了。狗子也说瞧见了，但那人没过来，就是站了一会儿就走了。”

杨芳君眼神微眯，手指无意识地在搪瓷缸上轻轻敲击着。“二姐，咱们现在客源广了，是好事，但也容易树大招风。你以后摆摊的时候更要加倍小心。狗子那边，我回头再叮嘱他几句，让他眼睛放亮些，不仅要盯着有没有市管会的人，也要留意这种在周边转悠的生面孔。”

“我晓得轻重的。”杨慧君连忙点头，随即又有些担忧地问道：“芳君，你说……会不会是有人眼红咱们生意好，想来摸咱们的底？或者……是市管会派来探情况的？” 想到后一种可能，她瞬间心有点发慌。

“二姐，从下周开始，咱们先不摆摊了。”

杨慧君猛地抬起头，脸上写满了错愕和不解：“不摆了？为、为什么？这生意正好着呢！芳君，你是没看见，我每次去卖头花都被围的水泄不通，这突然不摆了，那些预定好的新娘子怎么办？这……这不是把客人往外推吗？”

杨芳君没有立刻回答，她拿起桌上的新娘头花，声音不高，却字字清晰，“不摆摊，不代表咱们就闲着。二姐，你这段时间正好可以多做点存货，特别是新娘头花。而且我也可以试着琢磨些新款式。至于那些预定的新娘子……二姐，你明天就想办法，通过小赵或者大姐，悄悄把话传出去，就说因为新娘头花比较紧俏，货源断了，暂时没货了，具体什么时候有货就等通知。”

“可是……”杨慧君还是有点不能理解。

“二姐，”杨芳君打断她的话，解释道：“咱们如果经常有货，那些顾客就会觉得这次买不到就有下一次。可如果我们突然‘断货’，她们就会觉得这头花紧俏、难得，我就是要让她们知道，咱们这头花不是想买就能买到的。我要让‘巷子口头花’变成她们心里一个念想。等我们重新出货时，那些等了好久的顾客只会更积极，更舍得花钱，而且还能让咱们避开一些风险，一举两得。”

二姐杨慧君被杨芳君这么一点拨，顿时豁然开朗，猛地一拍大腿，“我明白了！就像过年时供销社来了好布料，去晚了就抢不到，大家宁愿排长队也要买是一个道理！越是难买，越觉得是个宝贝！”

“就是这个理。”杨芳君见二姐终于开窍，脸上露出欣慰的笑容，“咱们这头花，要说成本确实不高，难得的是它的款式和做工。要是随随便便就能买到，反倒显不出它的好了。总之这段时间你就不要摆摊了，正好可以静下心来，把这做工做的再精细些。”

然后，杨芳君站起身，从自己的包里拿出一个小本子和一支笔，“来，二姐，咱们现在来好好盘盘账。”

杨慧君连忙应声，去里屋拿账本，“你走的这几天，我统共出了二次摊，新娘头花卖了十五个。”

杨芳君细细算着账目，没想到自己离开这几天，赚了将近三十块钱！那么去掉成本，一个月净赚了四十块钱，抵得上一个普通工人的月薪了。