第221章 还是得搞钱（2/2）

杨芳君一边付钱，一边把一个做工格外精致，用红绸和金线绣的新娘头花递给老师傅。

“师傅，这个头花您留着。今天麻烦您这么久，又给我们拍得这么仔细，这个小东西不成敬意。”

老师傅愣了一下，看着递到面前的精巧头花，连忙摆手：“这怎么行！这不行！姑娘，你这就太客气了！拍照收钱，天经地义，哪能再收你东西！”

“师傅，您就收下吧。”杨芳君微笑说道：“以后说不定还得常来麻烦您，这就是我们的一点心意。”

“你这头花……姑娘，你是卖的吧？”老师傅忽然问道。

杨芳君点了点头，“师傅，实不相瞒，我们确实是拿来卖的，我二姐想补贴点家用，所以我就想着拍照片，帮我二姐推销推销。”

“那……要是有人看了照片，想买，怎么找你？”老师傅问道，他隐约觉得，这可能是一条不错的赚钱机会。

杨芳君嘴角一勾，“师傅，如果您有客人想要找我们，这倒不是什么问题，我可以叫我弟弟每天来照相馆。”说着，杨芳君指了指李狗子。

老师傅若有所思的点了点头。

杨芳君继续说道：“当然，我们肯定不会白麻烦您的，要是真通过您这儿成了，每个头花，我们按卖价的一成，给您提个辛苦钱，您看怎么样？”

“你这头花多少钱一个？”

“一块钱。”

老师傅心里飞快的盘算着，这一成，就是一毛钱。虽然不多，但是无本买卖，动动嘴皮子就行。而且，如果这头花卖的好，细水长流下来，也是一笔不错的额外收入。

老师傅竖起三根手指，“三成，小姑娘你看成不成？”

杨芳君没想到这位老师傅居然会跟她讨价还价，三成，意味着每卖出一个一块钱的头花，就要三毛钱。

“师傅，三成……说实话，对我们来说压力有点大了。头花虽然卖一块钱，看着不少，可它的成本也不少啊。”她顿了顿，观察着老师傅的神色，见他并未松口，便话锋一转，“您看这样行不行？咱们也别说一成还是三成，咱们按‘介绍费’来算，灵活一点。”

老师傅饶有兴致的问道：“哦？怎么个灵活法？”

“如果客人通过您这儿买了头花，不管买几个，每个头花，我们给您一毛五的‘介绍费’，这比刚刚的一成可多了五分。”

“但我们也要考虑有些客人的经济能力，如果有客人在您这儿拍结婚照，看上我的头花但又负担不起，您可以将这新娘头花租给他们，租用费用是两毛钱，当然，我们也会给您一毛钱的‘辛苦费’。您看怎么样？”

老师傅听着，手指在柜台上轻轻敲击，三成他本是试探，也知道对方未必会答应。但此刻这个小姑娘提出的想法，显然更实际，也更有操作性。尤其是“租用头花”这一条，让他觉得如果操作得好，肯定会带来很可观的收益。

“成！”老师傅终于点了点头，脸上露出了真正的笑容，带着几分欣赏说道，“就按你说的办！小姑娘，脑子很活啊，这么会做生意！”