第308章 接待（八）（2/2）

王延转过头，示意她继续。

“史密斯夫人刚才摸那匹牡丹床单布，嫌手感太糙，但她一开始就是被那花色吸引才上手的，看得出来挺喜欢这种热闹的纹样。

她还跟史密斯先生建议，不如改道去沪市看看丝绸，估计是偏爱细腻些的料子。”

王延眸光一动，若有所思地点点头，“行，我知道了。这事你记到待会儿的沟通纪要里，座谈的时候我来提一嘴。

王延返回会议室，陪着几位外宾闲聊起来，可聊着聊着，话题还是绕回了布料上。

一位高鼻梁的外商不知是真心看不上，还是为了后续压价，挑剔的评价道。

“王，你们的价格确实很有诚意，但这样的品质，在我们那边的市场，是卖不出去的。纺织品这块，香江那边还是更优秀一点。”

王延依旧笑得沉稳，他抬手给外商面前的茶杯添了些热水，才慢悠悠开口：“您说得在理，香江的纺织业确实有不少值得我们学习的地方。不过我倒想请各位再留几分钟。”

他冲门外招了招手，早有准备的技术员立刻捧着几个木匣子走进来。

王延拿起一个匣子打开，里面铺着一块素色丝绸方巾，上面印着一朵小巧的牡丹，色泽明艳却不俗气，纹路细腻得能看清花瓣的脉络。

“您觉得布料手感粗糙，我们完全理解，毕竟它的定位本就是耐用家纺，讲究的是厚实经洗。

这就是阳市纺织厂的优势，有着十几年沉淀的染织工艺。

布料纹样还原精准，颜色牢度更是经得起反复揉搓和漂洗，绝不会轻易掉色。”

他拿起那块丝绸方巾，双手递到史密斯夫人面前，“大家远道而来，一路辛苦，这方巾是阳市纺织厂送大家的伴手礼，还请各位笑纳。”

“这方巾上的花，是牡丹花，在我们国家寓意着富贵吉祥、繁荣昌盛。它和刚才车间里那块布料上的花，出自同一位美术大师之手，大师参考了历史上数十幅传世牡丹名画的笔法神韵，反复打磨才定稿绘制的。”

史密斯夫人伸手接过去，方巾细腻的触感，让她原本蹙着的眉头渐渐松开，脸上的挑剔尽数褪去。

她忍不住低头凑近，细细端详起花瓣的纹路。经王延刚才一番解说，原本只觉明艳好看的花朵，此刻凭空多了几分雅致厚重的东方韵味。

王延示意身边的工作人员，将木匣子里剩下的方巾一一分发给其余外商，笑着补充道：“这方巾也是我们阳市纺织厂的出品，大家可以仔细看看，感受下我们的工艺。”几位外商立刻围在一起，指尖捏着方巾边角低声讨论起来。

“这手感真不错，染印的颜色也很正。”一位卷发外商赞叹道。

高鼻梁的外商点点头，“纹路的精细度，和香江那边的产品比起来，一点都不差。”

“王，我如果要这种质量的货物，是什么价格？”

王延闻言，脸上依旧挂着沉稳的笑。他没有急着报出具体数字，而是先朝外商们欠了欠身。

“要是各位真有意向，咱们就先敲定纹样、面料和订单量。量大有量大的优惠，定制有定制的标准，咱们按实际需求来核算成本，保证给各位一个合理的价格。”