第310章 接待（十）（2/2）

“陈小姐说得有道理。但生意就是生意，性价比再高，我也要赚钱才行。

这样吧，在你们现有报价的基础上，再降三个百分点。

这个价格，我能立刻跟你们签意向书，并且承诺，第一批订单不会少于五十台。

后续要是销路好，我还能追加订单，甚至帮你们引荐欧洲的其他客户。”

话音未落，陈安的眉头就皱了起来。

在她看来，眼下的报价已经实在到不能再实在，几乎是贴着成本在做买卖。

与这款cxx机床水平和规格类似的日产机床，国际市场的售价足足要一万美金一台。

她们为了打开销路，报给史密斯的价格仅仅是五千三百美金。

要知道，这台车床在国内的计划调拨价是九千六百元一台，国家为了鼓励出口创汇，给红星机械厂的出口收购价提到了一万零二百元，多出来的这六百块，是专门用来补贴出口所需的额外包装、商检等费用。

更关键的是，现在实行的是汇率双轨制，官方汇率：一美元兑换两元人民币。这么一算下来，这笔生意她们根本赚不到几个钱。

虽说这次外贸任务，核心目标就是为国家赚取宝贵的外汇，利润本就是次要考量。

可再怎么着，也不能做亏本买卖吧？真要再降三个百分点，那可就是赔本赚吆喝了。

陈安刚要开口把这笔账算给史密斯听，衣角却被王延不动声色地碰了一下。

王延朗声道，“史密斯先生，您这要求，可真是把我们架到火上烤了。”

“这三个点，不是我们不给面子，实在是没那么多利润啊。

我们这高频淬火加低温回火的工艺，配合燕尾式耐磨镶条，不只是耐磨寿命接近国际水准。

更关键的是，这镶条是模块化设计，坏了能当场拆换，连维修工都不用请！

欧美机床导轨要是磨损失精，光拆机检修就得十天半个月，耽误的工时成本，比买台新镶条贵十倍都不止！”

“您应该清楚，客户买设备，看的不只是初始硬度，更是全生命周期的使用成本。

我们这机床，买着便宜，用着更便宜，您的利润空间只会比卖那些高端机床更大！”

“这样吧，我们退一步——价格降不了，但第一批订单，我们赠送五套耐磨镶条，再额外加赠一套主轴维修工具包。您往后卖机床，这些配件正好能当添头，吸引客户。”

史密斯摆了摆手：“王，我要的是看得见的利润。这批机床运到海外，谁也没法打包票说销量一定好，那些赠品我统统不需要，不如直接折算成价格上的让步。”