第201章 还是会议（2/2）

老六摆了摆手

都老老实实听吧，想看？？

门都没有

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“各位老总，各位同仁”

“还是那句话，市场的增长率数据，动动嘴就可以说出来，但是要真的达成，需要付出巨大的脑力或者体力成本”

“我们二线大区，说实话，困难重重，首先是人手不足，目前已经能是满负荷运转，如果想再提高销量，人员是必须要加的，这工资，恐怕也是要适当增加”

“与此对应的，是费用的上升，不过因为二线大区原始费用率很低，即使翻一倍，也符合总公司的财务要求“

“我说了这么多废话，可能大家要问了，老六你的营销策略是什么？”

“很简单，与各位一线大区经理的策略不同，我不主张胡子眉毛一把抓，也许那样有优势，但是我更喜欢主抓一个龙头”

“经过我的慎重思考，我的25克，是一个值得研究一下的品项”

“如果依靠传统的模式，方法去提高销量，无异于杯水车薪，想完成一年30个点基础增长，然后再增长，几乎是不可能的，所以必须出奇招”

“我的初步想法是，把25克销售价跟市场上最畅销的榨菜拉平！当然，我们不是永远降价，而是促销降价！”

“至于为何要拉平，这是显而易见的第一步，你同等门类产品，价格比人家高，销量无论如何是碾压不了别人的”

老六侃侃而谈

手里轻柔的拿着演讲稿，在白板前缓慢踱步

眼神里没有探究，没有忐忑，只有清亮的自信

探究，忐忑，证明你对自己方案不自信，如果你坚定的相信自己是对的，而且别人大概率无法超越你的想法，你还怕个毛！

.....

“目前，市场统治类竞争品牌就是元宝，市场占有率超过70个点，这是很恐怖的占有率，我们要想提高销量，无非就是虎口拔牙，抢夺元宝的市场占有率“

“把价格统一，是第一步，也是最重要的一步”

“我们之所以选择25克，而不是50克来做这个活动，因为25克在二线大区已经有了市场基础，而50克，很多顾客不认识”

“”顾客不认识，是一个看起来很轻，实际很严重的消费障碍“

“如果有人不理解，回家看看电视台的广告，你就明白了”

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老六看了一下时间，已经过去10分钟

“各位领导，各位同仁，时间很富裕，我详细讲讲这个25克的策略，其他的我就不赘述了，因为用处不大”

“第一步促销形式降价，第二部，铺货率达到百分百，因为元宝的市场铺货率就是百分百！”

老六说到这里，预期极其坚定，目光如炬

在座的人除了庆云，其他人几乎没有质疑...

“理想是丰满的，现实可能很骨感，因为大家都是做销售的，都明白，一个新品牌想追赶老品牌的市场相关数据，难度远远大于新开市场“

“新开市场虽然难，但是是一片空白，客户抵触情绪不大，但是老市场就不同了，人家小卖店卖老产品卖的好好的，没必要进你的新产品，这就无形中大大增加了市场切入难度“

“可喜可贺的是，我们二线大区已经有了两个月的基础，虽然铺货率没有达到百分百，但是数据已经接近80个点”

“现在25克市场的缺陷是什么呢？就是累积价格依然高于元宝的50克，就是说，如果有细心的消费者拿了我们两袋25克，他的价格比人家元宝的单包50克要贵”

“这就造成我们的销量还是增长很缓慢的，本来如果这一次会议不触及这个问题，我也要跟诸位领导商谈一下如何提高25克单品的销量....”

“我的第三步就是在第一步的基础上，再次降价，诸位老总先别皱眉，听我说.......”

老六说完再次降价的时候，老章他们很明显的眉头开始微微攒动

老六看得见

“要知道，我们的单品利润大体都在45个点，25克稍微低一点，大约41个点左右，如果想执行降价策略，利润大约是33个点左右，如果再次降低，按照我的思路来的话，可能公司的利润只有不到5个点“

什么？？？

五个点？？？

不行不行，这绝对不行！

公司吃什么喝什么？干了一顿，只赚取五个点，白忙活了不是？

这样的销售还有什么意义？？

不约而同的，所有的高层心理都开始嘀咕！

心里想的就是上面的一大堆言辞