第202章 如果我失败了，咋办？（2/2）

总经理呢，倒不是出于私心，而是觉得老六这个策略确实还没有真的打动他的心

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老六知道老章在等待他的下文，于是继续

“对了，可能你们还不知道我的五个点是如何执行？”

所有人不约而同点了点头

“怪我，哈哈哈，所谓五个点利润，实际是买二赠一操作方式，也就是说，在供货价格跟竞争品牌一个价位的基础上，我们再送客户一个三个月到半年的买二赠一策略”

我相信，绝对大多数商家会动了心思，同等价位，同等重量，同等甚至更好的口感，这些都会促使商家接纳我们的榨菜，并逐步替代原有品牌，当然，完全替代是不可能的“

“毕竟人家元宝根深蒂固，而且销售人员也不是吃素的”

但是有一点可以确定，他们的市场份额绝对会减少，因为他们的对手是我，老六同学“

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“等等，老六总监，信息有点多，你慢慢说，你的买二赠一，如何算出来是5个点利润？”

总经理打断了老六的讲述

“我的五个点呢，也是粗略估算，具体的数据需要我那边财务再行核算，不过大差不差，你看啊，我们一箱货的价格假设是100，利润率是37个点，那么两箱的货款就是200，假设买二送一，那么实际就是200块拿了三箱，利润率是多少呢？“

“一箱的成本是63，那么三箱的成本是190，所以，利润是五个点“

总经理老章无奈的点了点头，这五个点杀伤力挺大，基本等于白忙活

“那么，问题又来了，老六总监，你说的两年半40个点的增长，能不能详细介绍一下？”

老六知道，他们最关心的就是这个

无论是在座的诸位领导，还是庆云那边的人，他们自己没啥好招，别人的招，好用可以自己用啊

不过老六不担心他们用，担心也没有用，他们很快就会知道，这事瞒不了多久

再说了，即使让他们用，他们大概率也用不到好处，照猫画虎反类犬！

“我说过，我没有确定的依据板上钉钉会实现单品40个点增长，这是预估“

“不过我有百分之七十以上的把握”

“所以，如果按照40个点的年度增长率来计算，第一年后半年增长20个点，下一年又是40个点...以次类推，三年结束的时候，总销量大约增长翻了一倍，也就是200个点的增长“

“也许财务总监要说了，老六你的算法不准确，对，我是粗略估计”

“如果不使用我的买二赠一策略，假设初始业绩量是1，那么第三年的业绩量是1.33，如果使用买二赠一策略，那么，第三年的业绩量是2......比1.33多了多少？？我相信在座的诸位领导，同仁都会算“.

会场沉默了

有人在考虑如何打击老六，比如庆云

五个办事处经理则是心态各异

有人绝对是无稽之谈，有的人觉得可行性还是有的

总经理老章陷入沉思

他是老手，他感觉到了老六这个方案的可行性或许没有老六说的那么高，但是大概率销量确实会比不实行策略要高！

因为他跟老六交手不是一次了

前几次交手，他没有占着便宜，而且让老六从一个办事处经理成了大区总监

这一次，他下意识站在老六的角度

没等老章说话，庆云忍不住了

“老六总监，我想确认一下，如果你的单品25克活动做了半年，公司基本一毛钱不赚，结束以后，产品销量没有按照你预料的开始增长咋办？”

这话一出，会场更安静了

众人看了看庆云，纷纷表示佩服他的胆量

你这是替总经理发问啊

老六从稿子上抬起头，看了一眼庆云

“你不应该担心我的25克前途如何，而是应该考虑一下你的30克下一步如何走

这话一出，庆云的脸色瞬间有点发青

开会第一天，他的30克逃过一劫，老六知道，大概率他的30克不会再次讨论了，总经理会跟他私下解决30克的问题，毕竟庆云是总经理的人

现在庆云开始攻击老六的25克，老六不会客气

“庆云总监说的对，问题提的很好，如果我的策略到时候证明是失败的，如何处理？”