第55章 老六喝了一斤（1/2）

【风言风语】

打开同花顺

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找到2017\/09\/15.18两天的k线图

与上一章类似！

还用我多说吗？

唯一的不同，现在的盘整平台比前一个平台高！！！

这是上升趋势！

无须犹豫！

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成功率超六成！！！

【书中人物，时间，事件，国家，各部门纯属虚构，如有雷同，纯属巧合】

★★★

书接上回

话说办事处开销售会议

业务员老油子开始发言

“代理商，顾名思义，他代理我们的产品，我们给了他利润，如何卖货，应该是他的责任，我们操心也没用，也没必要！！如果还得替他卖货，那找他又有何用？？？”

几个销售员看表情，有点赞同老油子的看法！

柳眉想反驳，一时间还没组织好语言！

“张哥，如果给你一家代理商，他现在出现销量危机，你敢不敢把这一套说辞讲给代理商？”

老六发言了！

“敢啊！！！这有什么不敢的！”

老油子双手一摊，一副无所谓的架势

“好，那么接下来，如果销量继续萎缩，而代理商又不愿意操心费力，最终的结局就是代理商不再代理！！你有何应对措施？”

老六步步紧逼

“无所谓，再找一个就是了！！”

老油子笑嘻嘻左右看了看

“愿意为你一个非畅销产品出力的代理商，不好找！可以说几乎没有！你去哪里找？作为一个销售人员，连这点基础的销售心理都不懂？？”

老六言语开始带压力！！

“唉，老六助理，这话不能这么说，不是找不到，是我们没找到！”

老油子继续狡辩！

“那好，咱俩打个赌，如果你能找到一家有实力的代理商，并且连续三个月合理增长，我把助理职位让给你！”

老六直勾勾盯着老油子！

“招代理商是你们领导干的事，我们小鱼小虾办不了，哈哈哈哈，办不了！！！”

老油子想跑！！！

老六没再搭理他！

“如果我们的产品属于畅销品，不用你去找代理商，代理商也会主动找你！”

“我们的榨菜，还是一个打市场初级阶段的产品，还没有形成良性循环！”

“这个时候，需要我们跟代理商共同努力，才能开拓好未来的市场！也就是说，把自己当成代理商的业务员！去卖代理商的货！当然这货是我们给他的货！这样做，代理商才会有动力！”

“把握好尺度，不能影响整个区域的布局！也不能真把自己当成代理商的人！！”

“俗语说，互惠互利，合作共赢，才是目前我们与代理商的最佳策略！”

“我简单就说这些！！！”

老六下意识拿出烟盒……又放了回去！

柳眉深深地看了老六一眼

“老六助理，那你有什么好的建议，具体的，如何跟代理商合作？？方式方法？”

得，就你鸡贼！！！

老六知道柳眉不会放过他！！

“我肤浅的提个建议，业务员每个礼拜抽一天时间，跟随代理商货车，带上自己的产品，下去跑店！！找准潜力客户，强力铺货！”

“再抽出一天时间，在代理商发货仓库，实际接触上门进货的客户，找准潜力客户……”

“之所以这么做，因为代理商是不会主动推荐的！！代理商没那么多精力！！！”

“这种方式持续两个月，必有收获！”

说完，老六站起身，抽烟去了！！

柳眉深以为然！！！

“执行吧！！每个人写一份可行性报告！礼拜一一早交上来！散会！”

……

业务员都走了！！

办事处只剩下柳眉跟财务的人！

老六感觉有点虚！！身体虚！

跟柳眉对视了几秒钟……

“我先回去了！！今天的发言就当销售报告了！”

老六想赶紧溜，不然柳眉一开口问昨晚的事，自己不知道咋回复！！！

……

自己中午还约了阿玉，想逃脱是不可能的，回学校躺会，眯一觉，恢复一下体力！