第121章 加工资吧（2/2）

人家阿玉不缺钱！

缺的是老六的不疏远！

……

这两套小房子，老六一直没让芸芸知道，也算是一个小小的隐私吧！

没别的原因，离阿玉太近了！让芸芸知道地方，万一俩人碰了头，怪麻烦！！

再说，这两套小房子又不值钱！！

值钱的东西芸芸都知道！

……

回来一个礼拜以后，老六再次开启了飞人旅程！！

——

格桑现在很忙！

不但要给练歌房送货，也要给很多精品店送货，多亏了老六给她的三轮车安装了发动机！

与青鸟，天锦的送货员相比，格桑更累！

因为其他两个地方的送货员是不负责练歌房晚上推销卖货的！

以上两个地方雇了兼职钟点工！一月200，缺一天扣一天工资！连续三天无理由缺席，开除！

在这里说一句，夏门，光州，亢州的代理商就类似于老六，能送货！而且挺及时！

不过他们没老六这么狠！前期没有老六那样要得多！毕竟业务员是公司的！又不是跟老六一样，代理商去开拓市场！

老六给他们的好处是压一批货！年底返还三个点！

现在他们劲头也挺大！因为这个牌子带来的利润越来越大！

这三个城市，就两个业务员！市场也很规范！

费用低，事事少！省心！

泰原，青鸟，天锦，人多，费用高，事事还多！

没办法，天下没有一帆风顺的事！

——

泰原

目前整个团队情绪稳定，市场运作平稳

老六要做的，就是逐步市场实现正规化！

特价不是长久之道！

几个月以后，搞特价频率会逐渐降低到一个月一次！

前提是市场常规终端，也就是小卖部等售卖点要逐步有货！

多头并举！齐头并进！

在90年代的大流通市场，如果你的产品不是精品，或者说，你的档次与普通消费品档次差距不是很大，那么市场的开拓注定要坎坷一些！

高消费人群主攻精品！普通群众主攻价格体系！

九寨沟榨菜，鸡爪，价格比普通产品高，品质好，但是没有到了档次特别高的地步，所以，不上不下的位置，在售卖点也是可有可无，需要业务人员付出更多努力才行！

老六一开始的特价活动，主攻练歌房，就是奇兵制胜！

完美避开了价格陷阱！！

这也是总监庆云自己无能为力的地方！

传统方式开拓市场，真的有可能一年才能收支平衡！

个中难度，做过销售的人都懂！

比如，你拿着榨菜跑了20家小卖部，人家店里都有榨菜，跟你的性质一样

价格比你的便宜

那么，相信我，你说破天，一开始大部分商店老板也不会要你的货！

以管窥豹，可以想象整个市场都是如此的话，你有多绝望！

小卖店不要，批发商也就不要！！

——

目前，六个二线城市市场已经初步形成体系！

特价，练歌房维持销量，精品店已经基本完美铺货！大约占到了市场消费终端的百分之十五！

下一步，就是开拓普通小卖店，大商场

现在普通小卖店的突破口就是礼盒！

不用多要，一家店要一盒，就是巨大突破！

根据奉天小卖店对礼盒的反应，老六觉得希望很大！

礼盒这东西，过年过节卖的多，平时也卖，少一点而已！

……

老六在飞机上思考了一路

下飞机的时候，如何操盘下一步，心里有了打算！

下飞机，晚上八点多了！

走进酒店大厅，老六下意识扫了几眼四周……

他希望看见新雅！！

大厅里人不少，工作人员，客人居多，没看见几个闲逛的漂亮女人！

时间应该不到！

有人说了，兔子国巡捕房不管吗？

这事老六跟新雅探讨过，没说多，不能明说，但是彼此都知道原因！

……

开了房间，老六选择了以前常住的楼层！

没别的意思，大部分人，习惯去熟悉的地方！

老六上楼一看，不是那个美女值班，是另一个不认识的美女，跟老六不熟！

老六知道，那个美女服务员，应该是明天的班！