第206章 裁撤还是不裁撤？（2/2）
今天这是说了些什么？？
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【书中人物，时间，事件，国家各部门纯属虚构，如有雷同，实属巧合】
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书接上回
上回书说到，老六发表了改革性论题，结束的时候，老章总经理突发感慨
认为老六的提议很重要
为什么呢？
也许别人体会不到，老章这几年可是如履刨冰，战战兢兢啊
为什么如何？
很多人以为老章位高权重，理应悠哉悠哉
事实上，你拿着那么高的薪水，发你薪水的董事会，是不会让你乐享其成的
这几年，公司的业绩一直不温不火，增长缓慢，董事会不允许这种养老形式的发展
要不然，也不会逼着老章提高销量，所以才有了销量的翻倍提升
实际上，老章知道，想增长那么多，几乎是不太现实的
他一直在焦虑
今天老六的改革言论，提醒了他
增长缓慢，意味着赚钱不多，那么，既然不能从销量上取得利润，也就是所谓开源实现不了
那么节流....................就是硬道理
这裁撤仓库，不就是绝佳的节流方案吗？
.....
但是，老章深深的知道，这事绝对不是那么简单
所谓尾大不掉，这么多年，一线大区已经形成了一套依附于自有仓库的运行体系
如果改变，很多人的人员，比如财务，装卸工，甚至车辆都要被裁撤
短时间内会对正常经营形成冲击
相对而言，二线老六的大区，就简单了许多，因为只有一个奉天需要改动
“今天临时增加一个动议，如果办事处要裁撤仓库，会面临那些问题，裁撤后，是否会比以前好，欢迎各个经理集思广益.....”
老章的话说完，会场里瞬间安静了几秒
几位老总不动声色，不知道在想什么
一线大区的几个经理心里却泛起了惊涛骇浪
这是要釜底抽薪啊
仓库，，，，可是一块肥肉
别的不说，围绕这仓库，有一大堆人吃饭
仓库管理员，会计，装卸工，运输车辆，房东...每一个环节都有油水可以捞
一线大区每个月将近10万的毛利，高达7八万的费用，没有跑冒滴漏是不可能的
各位经理没有好处更是不可能的
光是每个月仓库临期货物的处理，就是一笔不小的糊涂账
每月差不多5000多的临期货，统统一折处理
这笔款项进入公司财务，但是卖给谁，只有办事处经理一人知晓
这事，实际上是总公司的策略，知道临期货去了那里，知道的人越少越好
至于办事处经理会不会捣鬼，总公司睁一只眼闭一只眼
大部分办事处，可以三折卖给代理商，然后涂改生产日期后，进入乡镇级别市场，至于会不会再次进入原来的正规市场，只有天知道
那个时代，各项法律法规并不完善
............
一番叽叽喳喳小声嘀咕以后，魔都办事处胖子哥率先发言
“总公司想改革仓库，初衷是好的，我们也大力拥护，但是，确确实实存在着很大的困难。。。。。。”
“比如我以前说的，心理层面上，没有仓库的办事处，那还像个办事处？？不就是个草台班子吗？”
“其次，如果以后取消仓库，所有的业务跟代理商对接，那么会增加无穷无尽的麻烦，造成大量资源的浪费“
“还有一个重要的问题，现在很多客户，都是公司直营，以后这一块咋办？交给代理商？肯定会服务跟不上，办事处的服务，不是代理商能比的”
.........
总经理老章陷入了深深的纠结...
不说不知道，一说吓一跳，问题还真的是存在，虽然不如魔都胖子哥说的那么吓人，但是这些问题很现实
别的不说，这直营客户受影响是肯定的，而且还是很大的一批客户，交给代理商，必然流失，不交给代理商，自己的仓库已经裁撤了的话，如何自营？？？
老章终止了胖子哥的讲述
看了看庆云
“庆云总监有什么想说的？”
庆云摇了摇头，表示没想好
又是这一套，不过依旧拿他没办法，大概率老章也是因为某些原因心慈手软
老章看向了老六.........
“刘经理说的前两个困难，我已经说过了如何解决，相信大家都还记得，至于第三个问题，也就是自营店铺的问题，我是这么想的”
“市场早早晚晚要交给代理商，这是大势所趋，既然如此，长痛不如短痛，该下手还是要下手的”
“至于如何下手，如何解决可能出现的各种问题，各地需要因地制宜，就我们奉天办事处来说，我们有详细的客户资料登记，到时候，把客户资料转让给代理商即可，如果代理商有自己的业务，这是最好的处理办法，一点也不影响业务的开展，如果代理商没有自己的业务，也就是说，代理商只是一个坐商，那么，也就意味着当地办事处没有找到合适的代理商，如果确实无法找到合适的代理商，只能选择坐商的话，那么就要跟代理商谈判了“
“如何谈判？很简单，你只作为我的一个仓库，我们办事处随时可以从你这里调取货物，代理商必须全力配合，办事处调取的货物，按照百分之五的加价，给与代理商，调取的货物获取的利润差价，交给办事处，这是一笔不小的收入“
“当然在实际操作中，可能会遇到各种各样的问题，不过，我认为总体可控”
“对了，我前些时候讲的，如果裁撤办事处，可以节约仓库，财务人员的费用支出，我忽略了一点，大概率也会节约销售人员的费用，比如我们奉天办事处，现在有8个销售人员，如果撤销仓库，那么至少能裁撤2名销售人员，这就是每月节约2500的费用支出”
“仓库，是最开始市场打不开的时候，没办法的办法，如果市场已经打开，那么大的优秀的代理商自然会对你的市场感兴趣，所以，能否找到代理商，这个基本不用太多焦虑，除非你市场没有开发好，没人感兴趣”
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