第216章 树立权威（2/2）

........

简单的开场白以后，酒局开始

老六也没过多扯淡，而是直接切入了正题

那就是如何开展25克新品的市场操作

老六首先阐述了自己的想法

只有一个要求，铺货率达到百分百！同时，25克销量必须大幅度增长，暂时不确定具体数值，但是绝对不能低于50个点！

因为老六给他们争取的销售政策太好了

出厂价跟竞争品牌一样，这就没有了谈判时候的劣势，同时，再有一个买二赠一的促销策略，想卖不好都难

不出所料，业务员表示没啥难度

大幅度增长不敢保证增长多少，但是铺货率达到百分百基本没有啥难度

老六问他们有没有什么需要帮助的地方？

两个业务员思考了一下

对视了一眼，没好意思说

老六皱了皱眉

“大胆的说，老爷们娘们唧唧的”

好！！

原来，俩人早就想跟老六谈谈

现在泰原市场有1800多家小卖店

最开始没有25克的时候，因为产品定位的原因，只选择了大约400家优质店铺间歇性拜访！

大约100家店要货！

业务员利用部分时间就能完成！

后来，有了鸡爪子礼盒，因为鸡爪子礼盒的特殊性，大约有600家左右小卖店开始要货

这个时候，实际上，业务员就有点忙不过来了

因为在改革以前，格桑是送货员，其他两个业务员一个负责特价，一个负责练歌房，他俩只是利用部分时间跑小卖店，所以......忙是必然的

后来，推出了25克新品

老六也对所有办事处进行了改革

比如泰原办事处，格桑升职为老六助理，同时管理特价跟鸡爪子两个业务，而原先的两个业务员，则划分区域进行25克重点推广

顺便推广鸡爪子礼盒

这一举措，补单让25克铺货率上升，也让鸡爪子礼盒铺货率提高

但是短板依然存在，那就是因为价格问题，大包装榨菜，鸡爪子的铺货率迟迟上不去，这个是基因问题，没办法解决，但是25克包装，虽然巧妙的想避开价格陷阱，但是细心的消费者还是会比较价格，虽然一包25克比人家元宝的50便宜，但是，两包的价格还是比人家贵，这就造成25铺货率迟迟达不到100！

业务员费尽心思，累的够呛，也只能维持75左右的铺货率

这个时候，业务员的工作量基本已经饱和

因为市场基数太大了，简单说，就是小卖店太多了

现在老六提出了这么优秀的促销政策

两个业务员很高兴，但是也很无奈

因为，他两个是绝对忙不过来了

.........

听完他两个的汇报，老六暂时没说话，他默默地给两个人倒满酒

倒酒的功夫，跟格桑对视了一眼

他想知道这两个人说的话，水分有多大

格桑是他最信任的人

格桑眼神微微带着一丝压力，看来，他俩说的是真的，不然，格桑就不是一丝压力，而是一丝蔑视了

酒满了，老六端起杯

“你们两个辛苦了这一段时间，我有一个解决办法，你们看行不行，把送货员增补为业务员，因为他来了时间见也不短了，已经熟悉了流程，客户也熟悉，让他跑市场，你们觉得行不行？”

可以啊！

三个人几乎异口同声

只有送货员自己不好意思的看着老六

哦？？

看来送货员人员不错，业务能力应该也行，不然不会三个人一起赞同

“那就这么定了，格桑.送货员重新招人的事，你牵头，你们四个人一起找，随后格桑拍板，越快越好”

“过渡期，原先的送货员除了送货，也要把自己的市场尽量跑一跑，对了，格桑你把市场分成三份，一人一份，客户资料档案重新分类”

.................

酒局到了接近10点，足足3个小时多

一堆人谈了很多，关于市场，关于新品策划案，关于招人，关于分区

老六基本不太参与意见，大部分决定都由格桑决定

有意无意中，树立格桑的权威................