第223章 不破不立（2/2）

这时候，格桑给老六打来了电话，说奉天办事处来了传真

格桑看了一下，是关于仓库的，具体格桑也没敢看太多

老六知道，是李健把仓库裁撤计划传过来了

正好，那就去办事处

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李健的计划很谨慎

因为原先的奉天办事处，是围绕仓库而设立的，很多销售方式完全依托仓库而存在

现在要裁撤仓库，等于整个颠覆了原有模式

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老六看罢，笑了

李健谨慎是对的

但是过于谨慎了

仓库不存在了，不等于天塌了

实际上就是把仓库位置挪到了代理商仓库而已

当然，这个代理商可能暂时不好找

因为代理商自身消化不了这么多库存

即使你告诉他，办事处所有人员都会为你消化库存

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老六用半个小时，认真的研读了李健的报告

随后拿起了电话

一番商业寒暄之后，老六告诉李健

第一，不用怕，不破不立

第二，代理商的选择，如果实在找不到合适的代理商，可以采用二线城市其他兄弟城市的做法，直接找一个仓库式代理商，也就是说，你卖不卖都可以，我们帮你卖，但是提前压货，财务管理，送货，必须由代理商自己承担

当然了，代理商经过办事处出货的价格，需要双方商定，否则容易乱了

第三，模式的改变，出现各种各样问题不可避免，前途是光明的，道路是曲折的

第四，仓库裁撤以后，最终的结局，是办事处得到最大程度的精简，人员得到最大程度利用，财务精简，业务精简，财务精简就不用说了，仓库都没了，库管财务当然不用存在，业务方面，业务员可能暂时无法精简，但是送货员就没有存在的必要了，因为货物基本都要代理商送！如果不送，尽量不要选择这样的代理商！

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李健深受启发

本来李健情绪很低落

他已经习惯了以前的模式，突然改变模式，让他有点无所适从

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李健告诉老六

原先有个代理商，很合适，但是老板对现有合作方式不感冒

这个老板挺霸道，他说，如果他做，他希望做总代理，整个市场都是他的，办事处不能插手他的市场运作，只能辅助

他现在代理这几个牌子，操作模式跟办事处差不多，但是不得不说，人家更省钱，更高效

现在纠结的问题是，对方要求市场他们做主，这一点接受不了

老六沉思了一下

可以！！！

这有什么不可以！！

有人替你干活，还能干的更好，上哪去找这样的好事？

唯一的问题是，对方接手以后，如果出现市场萎缩，变坏的情况咋办？

老六告诉李健，很简单，签订合同的时候，特别说明，双方是相互监督的关系，如果代理商的经营思路会导致市场崩盘，则厂方有权终止合同

如果这个老板真的接手

那么也就意味着业务员将会压缩一半

因为有一半的业务员将失去存在价值

比如跑小店的业务员，人家代理商接手了，就不用我们自己跑了

只有原先管理代理商的业务员，还有存在的必要..

老六给李健算了一笔账，如果合作顺利，办事处每个月光工资，就节约将近一万块....再加上仓库费用等等杂费，一个月块是省了，这笔费用是原先总支出费用的一半多！

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李健服了

老六的格局，他李健琢磨不透

老六告诉李健，代理商全盘接手市场，不是坏事，这也是办事处最终的归宿，只不过现在提前了而已

市场不成熟的时候，没有一个代理商愿意接手，如果市场稳定了，代理商会主动找你谈接手，现在有代理商提出可以合作，但是要求全盘接手，这真真的是好事

人家代理商不是傻子，市场如何，人家门清，你不好的话，人家都懒得跟你叨叨..............