第6章 第一桶金的计划（1/2）

姐姐们带着满腹的担忧和“七妹行为愈发古怪”的结论离开了，房间里终于重归寂静。沈玉瑶瘫在床上，感觉像是刚打完一场硬仗，身心俱疲。脑子里那首《最炫民族风》的余韵似乎还在隐隐作响，提醒着她那个名为“小q”的麻烦精随时可能卷土重来。

不行，不能再被这破系统牵着鼻子走了！

她深吸一口气，强行将那些嘈杂的念头压下，将全部心神重新投入到“搞钱”这项伟大而紧迫的事业中来。唯有掌握经济独立，她才能拥有话语权，才能改善母亲和姐姐们的生活，也才能……或许，在未来找到办法对付或者屏蔽这个神经病系统。

贩卖古诗。 这个计划必须立刻、马上提上日程。

她闭上眼，开始在脑海中冷静地分析，前世那个在商场上运筹帷幄的苏清月仿佛再次附体。

目标客户分析：

首要目标，是那些家境富裕、却不学无术，迫切需要“才子”或“才女”名头来装点门面、便于社交甚至是说亲的纨绔子弟和贵女们。他们有钱，有需求，而且极其看重面子。其次，或许还有一些急需佳作在诗会文宴上扬名，本身却文思枯竭的文人。前者是主要客源。

交易核心原则：

1. 绝对匿名： 她绝不能暴露身份。一个九岁庶女贩卖千古名篇？这太惊世骇俗，会带来灭顶之灾。

2. 一对一销售： 每首诗只卖一次，绝不重复售卖，避免穿帮。这需要她做好严格的记录。

3. 买断版权： 明确告知对方，诗作卖出后，版权归属买家，与原作者（她）再无瓜葛。买家可以宣称是自己所作。

4. 客户保密： 这一点甚至不需要她强调，那些买诗的纨绔贵女们，自己就绝不愿意让人知道他们的“才华”是买来的。这天然形成了保密壁垒。

【啧啧啧，宿主，你分析起这些来，眼神锐利，思维缜密，好像个算计人心的奸商哦！】 小q的声音冷不丁又冒了出来，带着夸张的赞叹，【不过——本系统喜欢！搞钱嘛，不寒碜！哔啵~】

沈玉瑶懒得理它，继续思考。

定价策略：

根据诗词的知名度、质量、以及契合当下风雅的程度，可以分档。

普通绝句或语言浅显易懂的，如《静夜思》、《悯农》，定价10两 银子。这个价格对于目标客户来说不算什么，易于打开市场。

意境优美、流传度广的律诗或词牌小令，如《相思》、《水调歌头·明月几时有》，定价20两。

至于《将进酒》、《春江花月夜》这类气势磅礴、足以名垂青史的巅峰之作，属于镇店之宝级别，非遇到真正识货且出得起价的大主顾不卖，定价50两，甚至视情况可以更高。

交易流程构想：

需要找一个可靠的中间人，或者……她自己寻找机会，直接与买家短暂接触？后者风险更大，但更能把控全局，避免中间环节出问题。

思路渐渐清晰，一个初步的计划在她脑中成型。但现在最大的问题是——她如何出府？

一个九岁的庶女，尤其是不受宠的庶女，想出府门难于登天。没有正当理由，主母王氏绝不会点头。就算有理由，也多半是跟着长辈姐妹一起，前呼后拥，根本没有自由行动的可能。

她必须找到一个合情合理，且能让她定期、独自出府的办法。

目光落在自己依旧有些虚弱无力的腿上，一个念头，带着几分无奈和自嘲，悄然浮现。

看来，得利用一下自己这次“落水后遗症”了，还得……扯个不大不小的谎。

傍晚时分，赵姨娘端着熬好的汤药再次进来时，脸上依旧带着挥之不去的忧色。她显然还在为女儿白天那番“心肝宝贝”的胡话和后来在姐姐们面前的“抽搐”担心。

“瑶儿，快把药喝了，喝了药才能好利索。”赵姨娘坐在床边，小心地吹着漆黑的药汁。

沈玉瑶没有立刻喝药，而是抬起一双水汪汪的大眼睛，里面盛满了与年龄不符的忧郁和一丝不易察觉的……神秘。她轻轻拉住赵姨娘的衣袖，用气声，仿佛怕被什么听见似的，说道：“娘……瑶儿有话跟您说。”