第20章 另辟蹊径，寻找转机（1/2）

顾云生和林娇娇坐在书房里，灯光昏黄。桌上铺满了文件，记录着新合作对象的各种信息和谈判要点。“云生，明天的谈判很关键，我们一定要准备充分。”林娇娇揉了揉疲惫的眼睛说道。顾云生点头，目光坚定：“放心，我有信心。我们一定能说服他们，打破这该死的封锁。”两人相互鼓励，为即将到来的谈判做最后的准备，不知明天等待他们的，会是怎样的结果。

清晨的阳光透过窗户，洒在顾云生的办公桌上。他早早来到公司，再次梳理与初创公司合作的方案。每一个细节，每一个可能被问到的问题，他都反复斟酌。他深知，这次合作对于打破行业封锁至关重要。

上午十点，顾云生准时来到约定的咖啡馆。咖啡馆里弥漫着浓郁的咖啡香，轻柔的音乐在空气中流淌。初创公司的代表已经坐在角落的位置，顾云生快步走过去，脸上带着自信的微笑，伸出手：“您好，久等了，我是云生娱乐的顾云生。”对方起身握手，表情却略显冷淡：“顾总，您好。说实话，我们对与贵公司合作还是有很多顾虑的。星辰娱乐在行业内的影响力太大了，我们担心与您合作会带来不必要的麻烦。”

顾云生早有心理准备，他不慌不忙地坐下，从文件袋里拿出一份精心准备的资料，递给对方：“您的顾虑我完全理解。但您看，我们云生娱乐虽然面临着星辰娱乐的打压，但我们在创新方面一直走在前列。这是我们针对新兴娱乐领域制定的详细合作规划，我们有信心，通过合作，能在这个领域开拓出一片新的天地，为双方带来巨大的收益。”

对方接过资料，仔细翻阅，眉头时而紧皱，时而舒缓。顾云生继续说道：“我们公司拥有一支富有创造力和执行力的团队，在过去的项目中，我们成功打造了多个热门ip，积累了丰富的经验。而且，这次合作我们将给予贵方充分的自主权和利益分成，风险共担，利益共享。”

与此同时，林娇娇来到了小众供应商的工厂。工厂里机器轰鸣，金属碰撞的声音不绝于耳，空气中弥漫着淡淡的机油味。供应商负责人带着林娇娇参观生产设备，一边走一边介绍：“林小姐，我们的设备都是行业内比较先进的，生产出来的产品质量绝对有保障。但我们和大的工作室合作比较少，不知道贵工作室的需求规模和付款方式是怎样的。”

林娇娇微笑着回答：“我们娇娇造型工作室虽然规模不算特别大，但发展潜力巨大。我们对原材料的品质要求很高，您这里的产品正好符合我们的需求。关于需求规模，我们可以根据您的产能来制定一个长期的合作计划，确保双方都能稳定发展。付款方式也可以按照行业惯例，不会让您有任何后顾之忧。”

参观完生产设备，林娇娇和供应商负责人来到会议室。林娇娇拿出工作室的一些成功案例，展示给对方：“您看，这些都是我们工作室为知名艺人打造的造型，在市场上获得了很高的评价。与我们合作，不仅能提升贵厂产品的知名度，还能拓展更广阔的市场。”

然而，无论是顾云生这边，还是林娇娇那边，新的合作对象都没有立刻答应合作。初创公司代表表示需要再和团队商量商量，小众供应商负责人也说要考虑一下风险和收益。