第52章 清茶待客，春风盈门（2/2）

沈砚笑了，笑容里带着几分商人的精明，也有一丝不易察觉的欣赏：“墨姑娘是明白人。沈某所图有三。其一，自然是利。麻辣之物，前景广阔，与姑娘合作，沈某占得先机，长远来看，这四成利，只多不少。其二，是名。‘沈记’与墨姑娘联手，创出独一份的招牌，这份名声，千金难换。其三嘛……” 他顿了顿，笑容微敛，语气诚恳了几分，“沈某是真心想交墨姑娘这个朋友。姑娘的才智、心性、手艺，沈某敬佩。与姑娘合作，踏实，痛快。”

这话说得漂亮，也实在。墨昭心中快速权衡。抚州分号，确实是个难得的机会。能走出桃花村，走向更大的市场，对她积累资本、拓宽人脉、获取信息，都大有裨益。沈砚的提议，诚意十足，风险共担，利益共享，是目前阶段最理想的选择。至于他所说的“朋友”，几分真几分假，姑且听之，但至少目前来看，沈砚是个可靠的合作伙伴。

“少东家快人快语，诚意我看到了。” 墨昭放下茶碗，坐直了身体，神情认真起来，“四六分，我受之有愧。既是合作，便该公平。五五分成，如何？沈家出钱出人出力，我出技术出配方，并负责核心工艺的监制与品质把控。至于本金，我那三成，可以从后续分红中扣除，分三年还清，利息按市价算。如何？”

沈砚微微一怔，随即眼中赞赏之色更浓。不贪图眼前小利，着眼长远，行事有度，且有担当。这样的合作伙伴，何其难得！

“姑娘大气！” 沈砚抚掌，“就依姑娘所言，五五分账！本金之事，也好说，姑娘不必挂怀，就当是沈某先行垫付，日后从姑娘分红中扣除便是，利息之事，休要再提，显得生分。”

“亲兄弟，明算账。该算的，还是要算清。” 墨昭语气平和，却带着不容置疑的坚持，“如此，合作方能长久。”

沈砚深深看了她一眼，不再坚持：“好，便依姑娘。具体细节，我拟了章程，姑娘可先过目。” 他又从袖中取出一份写满蝇头小楷的契书草案，推至墨昭面前。

墨昭接过，仔细阅读。条款清晰，权责分明，并无含糊或陷阱之处。沈砚做事，确实周到。

“章程甚好。” 墨昭点头，“只是有两处，需稍作调整。其一，核心配方与工艺，需由我指定之人掌控，沈家可派学徒观摩学习，但不得记录、外传。其二，抚州分号需设一独立账房，你我双方各派一人，共同监管账目，每月对账一次。”

“这是自然！” 沈砚毫不犹豫地应下，“配方乃立身之本，理当如此。账目清楚，方能合作无间。姑娘思虑周全，沈某无异议。”

大事敲定，两人又就一些细节商议了一番，比如铺面装修风格（墨昭提议简洁明快，突出“沈记秘制”字样），首批供货品类与数量，核心人手的挑选与培训（墨昭提出可先从桃花村作坊抽调两名可靠熟手过去带徒），以及如何应对可能出现的仿冒等问题。

阿夜一直安静地听着，偶尔目光掠过那份舆图或契书，神色平静无波，仿佛这一切都与他无关。但当他听到墨昭提出“核心配方由指定之人掌控”时，眼底深处，掠过一丝几不可察的微光。

商议接近尾声，气氛愈发融洽。沈砚端起茶碗，以茶代酒，笑道：“那便预祝我们合作顺利，财源广进！”

墨昭也端起茶碗，与他轻轻一碰：“借少东家吉言。”

茶碗相碰，发出清脆的响声。一桩可能影响未来商业格局的合作，就在这春日暖阳下、农家小院的粗茶淡饭间，初步敲定。