第498章 推销话术（2/2）

“我知道了，那味道呢？”张雨霏忐忑的问。

“味道很好，比昨天我调的还要醇一点，这就是为什么要留点老汤汁的原因。”

张雨霏听到秦钰晴的肯定，一直提着的心这才落回实处，脸上绽开笑容，搓了搓围裙：“你这么说，我就敢端出去卖了。”

为了方便，秦钰晴来的时候借了一辆三轮车，是沈煜城帮忙借的，说让他们试一试。

如果用的好，他们可以买一辆三轮车，毕竟要长久做生意，需要家伙事。

两人蹬着三轮车去了城东新盖的工人新村附近，这里是徐叔推荐的。

楼房整齐，住户多是双职工家庭，手里活钱多一些，下班路过的人也集中。

“趁着人少，赶紧把小桌子支起来。”

为了让人看得清楚，卤饭盒换成了两个白瓷盘，里码着油亮亮的猪头肉、猪耳朵······

一换地方，张雨霏又莫名的紧张起来。

时间点一到，陆续有人下班回来。

“雨霏”，秦钰晴悄悄碰了碰她胳膊，声音带着鼓励，“试试，就像昨天那样。”

张雨霏深吸一口气，清了清嗓子：“新~出锅的卤味~免费品尝~”

说的磕磕绊绊，声音也越来越小，秦钰晴没催她，只是低头整理着油纸包。

万事开头难，她需要张雨霏自己克服。

路过的人看一眼就走，张雨霏看着四五个人过去，心里发急，声音也大了起来。

终于吸引了一个人，一个穿着劳动布工装，嗓门洪亮的老师傅停下来：“哟，这儿新开的摊？猪头肉咋卖？”

被主动一问，张雨霏声音比方才吆喝声还响亮：“一块钱一斤，猪杂八毛。”

“太贵了~”

张雨霏生怕人跑了，拉着老师傅：“师傅你先尝尝，味道好，不收钱我们不要票。”

回忆着昨天秦钰晴的话术，怎么跟人搭话，怎么夸自家的东西，张雨霏端着盘子放到老师傅眼皮底下。

一听免费品尝，老师傅直接捏了一块，吃完砸吧砸吧嘴

“给我切半斤猪头肉，要肥瘦连皮的啊。”

“好嘞！”张雨霏麻利地操起刀，切菜这些不在话下，她干的最多，熟练的很。

旁边有人观望，发现张雨霏多给了两块肉，也上前询问。

秦钰晴举着盘子让他们捏一块品尝，筷子不够用。

一个戴眼镜知识分子模样的女同志，犹豫地看着猪尾巴。

上次秦钰晴没拿，也算是新品。

秦钰晴主动开口：“大姐，这猪尾巴可是好东西，筋多胶质厚，下酒或者给孩子当零嘴，嚼着特别香，女人吃也能美容。”

“老话说小孩吃猪尾巴，晚上走路不害怕。”

“我们收拾得特别干净，一根毛都没有。”

秦钰晴说的都是推销话语，但语气温和又带着微笑，倒不讨人厌。

女同志笑了：“你这同志还挺会说话，这两根我都要了。”

张雨霏在一旁把秦钰晴的话术记下，留着下次用。

秦钰晴在一旁也听到有人抱怨，太贵了，想了一下，或许可以加工一些便宜的蔬菜或者豆干搭着卖。

毕竟不是人人有钱，回去问问张雨霏的意见，以后她才是老板。

下班潮过去后，还剩下一桶，这次他们做的多。

秦钰晴看着空荡荡的道路，不想干等着：“下午咱们再来卖一会，先回去吧。”