第100章 智谋争锋（2/2）

奥托的脸色终于有些挂不住了。周琛心里暗爽，继续加码：“您说，要是这时候，能有那么一支熟悉偏远航线、火力又足、还不怕死的护卫队，比如……嗯，比如跟我们合作愉快的‘星尘远航’这种，能帮贵公司分担点压力，是不是挺好？”

他顿了顿，扔出真正的筹码：“这样，价格呢，就按您说的，加百分之五！品质，我们尽全力按您那变态……啊不，超高的标准来！但付款周期得改成货到付款，独家条款得去掉，最低采购量得写死！另外嘛……贵公司在b界第七区的那个废弃中转仓库，反正也没用了，干脆折价租给我们当个办事处兼仓库怎么样？我们还能帮您看着点地盘不是？”

这一连串组合拳，打得奥托有点懵。他没想到这个看似土里土气的边境土豪，不仅摸到了自己的底牌，还反过来将了一军，想要他的废弃仓库！

谈判陷入了僵持。双方唇枪舌剑，寸土必争。周琛充分发挥了废土商人的胡搅蛮缠和见缝插针，林薇则通过耳麦实时提供数据支持和逻辑弹药。

“根据b界《商业法》第374条，您这违约金比例过高，涉嫌不正当竞争……”

“贵公司去年同类产品采购均价实际为市场价的92%，我们提出的价格已充分考虑贵方运营成本及合理利润……”

“关于那个冷门参数，这是第三方机构出具的检测可行性报告，贵方要求显然超出合理范围……”

奥托带来的精英律师团竟然被林薇一个人驳得哑口无言。

最终，经过长达数小时的拉锯战，一份全新的合同出炉了：

价格维持在原议，但品质标准调整到合理范围，付款周期改为30天，取消独家条款，设定了有保障的最低采购量。而铁锈镇，则以极低的价格，拿到了b界第七区那个废弃仓库的十年使用权！

签完字，奥托·克莱因的笑容已经有点维持不住了，但还是保持着风度与周琛握手：“周先生，您是我见过的最……难缠的合作伙伴之一。期待下次合作。”

“好说好说！”周琛笑得像只偷到鸡的狐狸，“下次再来啊奥托先生！我们这儿还有好多‘土特产’呢！”

送走b界代表团，周琛长舒一口气，瘫在椅子上。老陈凑过来竖起大拇指：“老板，牛逼啊！把那帮眼高于顶的家伙侃晕了！”

周琛嘿嘿一笑：“没啥，就是比他们多长了个心眼儿。记住了，跟这些大公司打交道，馅饼背后肯定是陷阱。咱们得既看着肉，又防着钩子。”

一场看似不对等的谈判，凭借精准的情报、缜密的准备、犀利的策略和一点点废土式的无赖，铁锈镇不仅避免了被坑，反而虎口拔牙，抢下了一块宝贵的桥头堡。

位面商人的智谋，正在激烈的碰撞中飞速成长。