第276章 贸易制衡（2/2）

思路一明确，铁锈镇这台机器再次高效运转起来。

周琛亲自带队，跑去找a界“灰岩”部落的长老们喝酒（掺了水的）聊天。他充分发挥了三寸不烂之舌的优势，大谈特谈稳定贸易的好处，画了一张“共建繁荣陆路商道”的大饼，还把上次技术沙龙里a界长老分享的矿石处理工艺夸上了天，说什么“只有通过稳定的贸易，才能让这么好的技术发扬光大”。一番软磨硬泡，加上卡恩在旁边敲边鼓，总算和“灰岩”部落达成了初步协议，共同出资出人，修复并维护一条相对安全的陆路通道。

另一边，索菲亚和清风子则带着一队人手，开始探索并清理通往c界的森林小径。索菲亚用各种小发明驱赶烦人的变异昆虫和潜伏的猎食者，清风子则用符咒安抚（或者驱散）那些具有攻击性的灵体植物。过程虽然磕磕绊绊，时不时有人被奇怪的藤蔓缠住或者被突然跳出来的发光蘑菇吓一跳，但进展还算顺利，至少把主要的路障和明显的威胁清理掉了。

消息很快就传开了。那些往来于铁锈镇的商队们，最先嗅到了风向的变化。以前他们跟铁锈镇贸易，多少有点看b界联邦脸色的意思，毕竟主要货源和高端市场都在那边。但现在，铁锈镇竟然不声不响地另开了两条路！这意味着货源更多元了，铁锈镇的底气也更足了！

接下来的一轮贸易谈判中，商队代表们明显感觉到了变化。以前在价格上锱铢必较的周琛，这次居然淡定得很。

“什么？这个价太低了？不行不行，a界‘灰岩’部落那边可是等着要货呢，人家出的价比这高半成！”

“c界的新鲜灵草？抱歉啊，这批货森林小径那边的老客户早就预订了，您要不下个月再来看看？”

商队代表们面面相觑，心里暗骂周琛狡猾，但也不得不重新评估铁锈镇的价值和谈判地位。这家伙，居然真的搞出了备选方案！以后再想压价，恐怕没那么容易了。

就连b界联邦那边，通过某些渠道得知周琛的“三路并行”计划后，高层也颇感意外。他们没想到这个看似只会算计蝇头小利的“土包子镇长”，居然有这等魄力和远见（或者说，滑头）。费尔曼在提交的报告中也不得不补充写道：“…目标展现出较强的独立自主能力和风险分散意识，其贸易制衡策略已初见成效，单纯施压效果可能有限，建议调整接触方式…”

周琛可不管联邦怎么想。他站在刚刚清理出来的、通往a界的陆路通道起点，看着工人们夯实路面，设立路标，心里美滋滋的。

“三条腿走路，总比一条腿蹦跶稳当！”他得意地对身边的林薇说，“这就叫不能把所有希望寄托在别人身上！咱们手里有货，有路，有选择，腰杆子才能硬起来！”

他仿佛已经看到，无数的资源和财富，正沿着这三条他亲手开拓（或者说，忽悠别人一起开拓）的商路，源源不断地流向铁锈镇，而他自己，则坐在这个越来越庞大的贸易网络的中心，笑眯眯地拨弄着他的算盘。

贸易的制衡，不仅仅是为了生存，更是为了在未来可能到来的风浪中，能拥有更多讨价还价的筹码。周琛或许不懂什么高深的政治经济学，但他凭着在底层摸爬滚打练就的生存本能，清楚地知道：要想不被吃掉，自己就得先变成一块不好啃的硬骨头。