第4章 一场“朴实”的谈判（1/2）

风扇转着，纸页轻轻抖动。沈照站在录音棚中间，手指还在发麻，呼吸有点急，眼睛却亮亮的。

她以为江俞白会直接答应。

他合上笔记本，动作利落。“歌你可以唱。”语气很平，“但要付钱。”

“版权要收费。”他打开电脑，调出一份报价单。

沈照走过去，站到他身后。能闻到一点淡淡的雪松味，键盘的声音很清楚。

屏幕上是一张表格：基础授权十二万，比市场价高一成；每千次播放分成零点八元；母带保留五十一。

“这个价格……”她刚想说贵了，想起林姐的话——谈合同别冲动。

她停了一下，改口说：“太便宜了。”

江俞白抬头看她。

“你写的歌，值更多。”她说，“你不签公司，自己做出来已经很厉害了。我拿去唱，要是火了，也是它本来就该火。你还分我流水分成？这不合适。”

他看了她两秒，嘴角微微翘了一下。

“我不是做慈善。”他说，“也不是趁机抬价。这个价，公道。”

沈照没说话。她知道，同样的歌如果在大公司手里，起步就是三十万。

“那你为什么还要分成分？”她问。

“我想知道它能走多远。”他说，“是小众喜欢，还是变成年度热歌。我想亲眼看到。”

她心跳快了些。

这个人不只是卖歌。

他在等一首真正能活下来的歌。

“那……”她犹豫了一下，“如果我想多给呢？我自己补钱。”

江俞白终于正眼看她。

眼神很沉，像夜里安静的水。

“你是艺人。”他说，“不是投资人。”

“我是！”她脱口而出，“我赚的钱，我想怎么花就怎么花。”

他不笑，也不生气，只看了她三秒。

然后关掉屏幕，转身面对她。

“有多少人对我说‘特别喜欢你的音乐’？”他问，“说完就讲价。预算不够、资源换、各种理由……最后都一样。”

沈照脸红了。

“你是第一个。”他顿了顿，“唱完歌第一句说‘这太便宜了’。”

空气静了一瞬。

“所以……”她低头搓了下手心，“我们还能再聊聊吗？比如合同细节？”

他没回答。

“要不……先吃个饭？”她声音变小，“我知道有家面馆，汤熬了十二小时，牛肉很烂，很多人排队。”

话一出口，她就想收回。太傻了。谈合作请吃面？

可江俞白没拒绝。

他看着空咖啡杯，又看向窗外。天黑了，楼道灯闪了一下。

“我不习惯和艺人吃饭。”他说。

她心里一沉。

“尤其是刚认识的。”

她抓紧了包带。

“但你不一样。”他忽然说，“你唱《起风了》的时候，不是为了数据，也不是为了榜单。你是真的懂。”

她猛地抬头。