第51章 探讨（2/2）

李四平知道小叔是担心政策风险，便从容解释道：“小叔，您放心。我们的定价是经过仔细核算的。基础肯定是根据猪肉的市场价格来，但最终的定价，还会综合考虑其他一些因素。”

他看向钱书记，知道这是在向真正的决策者展示自己的商业逻辑，“比如市场的供需情况——我们的卤肉味道独特，供不应求，价格自然有上浮空间。再比如……品牌溢价。”

“品牌溢价？”李小叔对这个新词一脸茫然。

李四平耐心解释：“就是说，之前我们已经通过保证品质和口碑，把‘李氏卤味’这个品牌在县城打响了名气，树立了形象。那么，即使我们的卤肉比别家没有品牌的同等产品贵一些，但是消费者认可我们的品牌，信任我们的质量，甚至对‘李氏卤味’产生了偏好和忠诚度。那么，即使价格相对高一点，他们也仍然愿意选择购买我们的产品。这部分高出的价格，就是品牌带来的价值，也就是‘溢价’。”

他这番关于品牌和市场营销的论述，在这个商品尚且处于“有啥买啥”、品牌意识极其薄弱的年代，无疑是相当超前和新颖的。

之前的商业计划书，李四平本就打算露一手，为自己争取支持。而现在，他也不介意再多展示一些自己的“专业性”，让这位关键的书记对自己建立起更强的信心。

他深知人性如此，若第一面就能用实力震慑住对方，以后对方总会高看你一眼，行事会方便许多。若第一印象就掉了链子，日后不知要花费多少精力才能扭转局面。

钱书记听着，眼中异彩连连，他发现自己还是低估了这个年轻人。对方对商业运作的理解，远比他想象的还要深刻。

三人在食堂小包间里边吃边聊，话题主要围绕着经济和发展。

钱书记震惊于李四平广阔的知识面和独到的见解，他对个体经济发展、市场规律、甚至区域产业规划的一些观点，都给了钱书记很深的启发，很多方面甚至是他这个书记都未曾深入思考过的。

不过，官场历练让他保持着谨慎，他还要再多观察接触一下这个年轻人，看看他是不是只是个纸上谈兵的“理论家”，还是真有实干的能力。

一顿饭在愉快的气氛中结束，多数时候是钱书记在发问，李四平在阐述和解答。饭后，钱书记下午还有会议，他收下了那份计划书，告诉他们，他会仔细研究，并且近期会安排时间亲自去牛峰山实地考察一番。

回去的路上，李小叔回想起饭桌上的对话，心里还有些七上八下，既为侄子的表现骄傲，又担心项目太大，最终能否落地。

李四平却显得很平静，他很确定，无论这位钱书记是真心想干实事，还是仅仅需要一份亮眼的政绩来“镀金”，这样一个既能带动乡村经济发展、又能成为标杆性示范项目的计划，他都很难拒绝。种子已经播下，接下来，就是等待它发芽的时机了。