第22章 利润分配（1/2）

第二天一早，林卫东四人就踏上了返程的火车。

这次买的是卧铺票，还是四人一间包厢。但心情和来时完全不同了——来时怀揣着四万多本金，心里七上八下；回去时带着两万利润，踏实而满足。

火车开动后，林卫东做的第一件事，是把门锁好，然后开始分钱。

“按照咱们之前说好的。”林卫东把一万三千五百块现金摆在床上，“六千五是咱们的本金，先拿回来。我三千，赵叔两千，建军哥五百，刚子一千。”

他把各自的本金数出来，推到每个人面前。

“剩下的七千，是利润。”林卫东继续说，“按照股份分。我占70%，是四千九。赵叔20%，是一千四。刚子10%，是七百。”

赵志刚看着面前的钱——两千本金加一千四利润，总共三千四。他跑车十几年，也没一次性见过这么多钱。

“卫东，我那20%太多了。”赵志刚说，“我没出什么力……”

“赵叔，话不能这么说。”林卫东认真地说，“这一趟，要不是您经验丰富，路上那些关卡咱们就过不去。您的经验、您的关系，值这个价。”

孙建军也推辞：“我就出了趟差，也没干什么，拿五百本金就行，利润我不要。”

“建军哥，你从深圳赶回来，还带来了消息和渠道。而且咱们说好的，你占半成股份，这五百本金就是股份。”林卫东把一千块钱推到孙建军面前，“本金五百，利润五百，总共一千。该你的。”

刚子看着面前的七百块钱，手有些抖。他这辈子见过最大的钱就是上次分的三百多，这次直接七百，快赶上他爸一年的工资了。

“卫东，我……”

“刚子，收着。”林卫东拍拍他的肩，“这是你应得的。没有你跑前跑后，没有你那帮战友借钱，咱们第一笔本金都凑不齐。”

刚子眼睛红了，用力点头：“卫东，我这辈子跟定你了。”

“咱们是兄弟，不说这个。”林卫东笑了，“钱分完了，咱们说说下一步计划。”

三人收起钱，坐直了身体。

“第一，买车。”林卫东说，“回到滨城，咱们就去二手车市场，把那辆解放卡车买了。赵叔，这事儿您负责，您懂车。”

“行。”赵志刚点头，“我早就看好了，那辆车车况不错，八千五，砍砍价，八千应该能拿下。”

“第二，注册资金。”林卫东说，“张行长说了，让咱们把公司注册资金增到十万。这次回去就办，走个过场，验完资就转出来。”

“十万？”刚子倒吸一口凉气，“咱们哪有十万？”

“不用真有。”孙建军解释，“就是走个流程，银行帮忙操作。有了十万注册资金的公司，以后贷款、投标都方便。”

“建军哥说得对。”林卫东说，“第三，服装厂。陈老四那边给了五千套工作服的订单，三个月内交货。咱们得抓紧时间，回滨城就办。”

“可是……咱们没厂子啊。”刚子说。

“可以找厂子代工。”林卫东早就想好了，“滨城纺织厂下面有个服装分厂，效益不好，经常停工。咱们可以找他们合作，咱们出订单、出布料，他们出人、出设备。利润分成。”

“这个办法好。”赵志刚说，“我认识服装分厂的厂长，可以搭个线。”

“行，那就麻烦赵叔了。”林卫东说，“第四，国库券生意还要继续做。这次咱们有了本钱，可以做更大。建军哥，深圳那边，你能收多少？”

孙建军想了想：“如果资金充足，一个月收十万面额没问题。但得有人专门跑。”

“专门跑？”林卫东问。

“我在深圳有个朋友，叫阿强，本地人，路子广。”孙建军说，“可以让他负责收货，咱们给他提成。这样咱们不用常驻深圳，只要定期去拿货就行。”

“可靠吗？”

“可靠。”孙建军说，“我跟阿强认识三年了，一起做过几笔生意，人靠谱。就是……要价有点高。”

“多高？”

“按行规，中间人抽2%。”孙建军说，“十万面额，抽两千。”

林卫东算了算：“可以接受。深圳那边收购价低，就算抽2%，咱们的利润空间还是比上海大。”

“那就这么定了。”孙建军说，“我回去就联系阿强。”

“第五，”林卫东看着三人，“咱们得招人了。公司要扩大，不能就咱们四个。得招会计、出纳、业务员。刚子，你那几个战友，如果愿意，可以来公司上班。”

“他们肯定愿意！”刚子兴奋地说，“都是退伍兵，能吃苦，守纪律。”

“行，你回去问问。愿意来的，先从业务员做起，跑跑腿，送送货。工资嘛，暂定一个月一百，干得好有提成。”

“一百？”刚子瞪大眼睛，“卫东，现在厂里工人一个月才七八十！”

“咱们是公司，不是工厂。”林卫东说，“要想留住人才，就得给高工资。一百块不高，等公司做大了，还会涨。”

赵志刚点头：“卫东说得对。咱们要做大，就得正规。该招人招人，该发工资发工资。”

火车咣当咣当地行驶。窗外，田野、村庄、工厂飞速后退。林卫东靠在铺位上，闭上眼睛，脑子里却在飞速运转。

一万三千五的利润，听起来很多，但真要干起来，还不够。

买车八千，注册资金走账需要十万（虽然只是过桥），服装厂启动资金至少五千，深圳收货需要本金……算下来，钱还是紧巴巴的。

“得抓紧赚钱。”他对自己说。

“卫东，你睡会儿吧。”孙建军说，“这两天都没好好休息。”

“睡不着。”林卫东睁开眼睛，“建军哥，你说咱们做服装，从哪儿入手？”

“陈老四要的是工作服，这个简单。”孙建军说，“劳保服，款式固定，就是中山装样式。关键是布料和做工。布料咱们有，纺织厂那批确良布正合适。做工嘛，找服装分厂，他们设备全，工人熟手多。”

“工期紧，三个月五千套，平均一天要出五六十套。”

“加加班，应该能完成。”孙建军说，“关键是价格。陈老四那边能给多少？”

“一套二十块左右。”林卫东说，“我问过陈老四，矿上的工作服，预算就是二十一套。咱们的成本，布料六块，加工费五块，辅料两块，总共十三块。一套能赚七块。”

“七块……”刚子算了算，“五千套，就是三万五！”

“但这是毛利。”林卫东说，“要扣税，要打点，要付工人加班费。净利能有两万就不错了。”

“两万也不少了。”赵志刚说，“三个月两万，一年就是八万。”

“这只是开始。”林卫东坐直身体，“咱们的目标，是开自己的服装厂，做自己的品牌。工作服只是入门，将来要做时装，做名牌。”

“名牌？”刚子不懂。

“就像上海的‘开开’衬衫，北京的‘蓝天’时装。”孙建军说，“一件能卖几十块，上百块。”

“对。”林卫东点头，“但这需要时间，需要设计，需要品牌。咱们一步一步来。”

火车在傍晚时分抵达滨城站。出站时，天已经黑了。周桂兰和林晓雪在站外等着，看到他们出来，连忙迎上来。

“妈，妹妹，你们怎么来了？”林卫东惊讶。

“你爸不放心，让我们来接。”周桂兰上下打量着儿子，“瘦了。”

“没瘦，还胖了呢。”林卫东笑着，“走吧，回家。”

一家人坐上公交车回家。车上，林卫东简单说了这趟的情况，隐去了危险的部分，只说生意顺利，赚了钱。

回到家，林建国拄着拐杖在门口等着。

“爸，您怎么出来了？”林卫东赶紧扶住父亲。

“我腿好多了。”林建国看着儿子，眼里有光，“听说你回来了，坐不住。”

进屋，饭菜已经摆好了。炖鸡、红烧鱼、炒青菜、凉拌黄瓜，还有一瓶白酒。

“今天庆祝一下。”林建国说，“卫东，陪爸喝一杯。”

“爸，您腿还没好利索……”

“少喝点，没事。”

父子俩倒上酒，周桂兰和林晓雪喝汽水。林建国举起杯：“这第一杯，庆祝卫东生意成功。”

“第二杯，庆祝咱们家渡过难关。”