第32章 样衣的突破（1/2）

陈师傅的样衣，在三天后全部完成了。

五件衣服，摆在公司会议室的桌子上：收腰连衣裙、荷叶边衬衫、小翻领外套、a字裙、直筒裤。颜色是精心挑选的——连衣裙是浅蓝碎花，衬衫是月牙白，外套是藏青，裙子是米黄，裤子是深灰。都是1988年秋天最时兴，又不至于太扎眼的颜色。

林卫东、孙建军、刚子、陈师傅围在桌边。陈志军站在父亲身后，脸上带着期待。

“建军哥，你看看。”林卫东说。

孙建军一件件拿起来，对着光看，用手摸，甚至凑近闻了闻——好布料有特殊的味道。他是内行，在深圳见过世面，知道好坏。

“陈师傅，这手艺，没得说。”孙建军拿起那件外套，指着袖口的扣子，“这个设计好，实用又好看。领子的弧度，肩膀的剪裁，都到位。就是……”

“就是什么？”陈师傅问。

“就是料子。”孙建军放下外套，“料子还是普通了些。这件外套，如果用毛涤混纺，质感能上一个档次。这件衬衫，如果用高支棉，手感更好。连衣裙的印花，可以再细腻点。”

陈师傅点头：“你说得对。但这些料子，滨城买不到。供销社最好的的确良，也就这样了。”

“料子我来解决。”孙建军说，“我这次从深圳回来，认识了一个做布料的朋友，在佛山有厂子，专门做出口转内销的面料。我让他寄点样品，你看看。”

“行，有好料子，我能做得更好。”陈师傅很有信心。

“那这几件样衣，建军哥你带到深圳，看看有没有人感兴趣？”林卫东问。

“带，明天就走。”孙建军说，“不过卫东，光这几件不够。一个系列，最少得十件。款式还得丰富，有裙子有裤子，有外套有内搭。颜色也得配套，能互相搭配着穿。”

“那还得做。”林卫东看向陈师傅。

“做，有时间有料子，就能做。”陈师傅说，“不过小林，做样衣慢，一件得两三天。真要量产，得有版师，有裁床，有专门的样衣工。我一个人，忙不过来。”

“陈师傅，您觉得，需要几个人？”林卫东问。

“最少三个。一个打版，一个裁剪，一个样衣。我当技术指导，把握大方向。”陈师傅说，“工资嘛，打版和样衣的，得一百五以上。裁剪的，一百二。都是技术活，得给够钱。”

林卫东算了算。三个人，一个月工资四百多，加上陈师傅的顾问费两百，就是六百多。再加上料子、辅料、工具，一个月成本得一千块左右。

“行，招人。”林卫东拍板，“陈师傅，您认识这样的人吗？”

“认识几个，都是以前厂里的老同事，手艺好，现在退休了，或者下岗了。”陈师傅说，“我问问，愿意来的，我带着。”

“好，您尽快联系。建军哥，你明天去深圳，带上这几件样衣。我这边招人，继续做。咱们双管齐下。”

事情定了。孙建军带着样衣，第二天一早就去了深圳。陈师傅开始联系老同事。林卫东则去了服装厂，看工作服的进度。

服装厂里，气氛已经大不一样。工人们各司其职，有条不紊。陈师傅定的质检台前，王秀英和刘翠兰正在检查刚下线的衣服。一件一件，仔细看，合格了盖个蓝色的“检”字章，不合格的放在一边，写上问题，退回返工。

“林经理。”张厂长看到林卫东，笑着迎上来，“你看，现在一天能出一百件了，而且合格率超过90%。陈师傅那套标准，真管用。”

林卫东拿起一件刚检查合格的衣服，仔细看。针脚密，线头净，尺寸准，扣眼整齐。虽然还是普通的工作服，但做工已经上了一个档次。

“质量标兵评选搞了吗？”

“搞了，上周评了三个，每人奖励二十块。”张厂长说，“工人们可上心了。现在不用催，都想着法儿把活儿做好。就是……产量还是上不去，一天一百件，离目标还差得远。”

“质量第一，产量第二。”林卫东说，“张厂长，我有个想法。咱们能不能分两条线？一条线做工作服，保证基本产量。另一条线，挑手艺最好的工人，做样衣，做高档货。”

“分线？”张厂长想了想，“行是行，但得加设备。做样衣，得有专门的缝纫机，有烫台，有裁床。这些，厂里没有。”

“设备我来买。”林卫东说，“张厂长，您腾一间房出来，收拾干净。设备到了，就安装。工人您来挑，要手艺最好，最细心的。工资，比普通工人高30%。”

“高30%？”张厂长眼睛亮了，“那肯定有人愿意。不过林经理，高档货……卖给谁啊？咱们滨城，可没多少人舍得花钱买好衣服。”

“不卖给滨城，卖到南方去。”林卫东说，“建军哥在深圳，有路子。咱们做好样衣，他拿去推销。卖出去，利润对半分。”

“行，那我马上安排。”

从服装厂出来，林卫东去了趟银行。贷款的三万块钱，已经花了一万五——买车八千一，付服装厂定金四千二，买布料一千，发工资奖金一千多。还剩一万五，得精打细算。

“张行长，我想再贷点款。”林卫东开门见山。

“还贷？”张行长皱眉，“小林，你这才刚贷了三万，又要贷？做什么用？”

“买设备，招工人，做高档服装。”林卫东说，“张行长，我看准了，服装这行有前途。但得有好设备，有好工人。现在投资，将来回报。”

“你有把握？”

“有。”林卫东很肯定，“我在深圳有路子，样衣已经做出来了。只要设备到位，工人到位，马上就能生产。第一批订单，五千套工作服，三个月后交货，能回款两万多。高档服装，利润更高。”

张行长沉吟了一会儿：“再贷两万，最多了。而且，你得有抵押。”

“用公司抵押，用那辆车抵押。”

“行，我让人办手续。不过小林，我得提醒你，步子别迈太大。实业不好做，服装行业竞争激烈。你年轻，有冲劲是好事，但也要稳。”

“我明白，谢谢张行长。”

贷款手续办得很快。两天后，两万块钱到账。林卫东立刻去买了设备——三台日本进口的缝纫机，一台锁边机，一个蒸汽烫台，一个裁床。花了八千块。又买了批好布料，花了三千。剩下九千，留着发工资，付货款。

设备运到服装厂，工人们都围过来看。进口缝纫机，锃亮，轻巧，声音小。跟厂里那些老掉牙的“蜜蜂”牌缝纫机一比，天壤之别。

“乖乖，这得多少钱啊？”

“听说一台要两千多！”

“林经理真舍得花钱。”

张厂长腾出来的房间，在厂区最里边，以前是个仓库。收拾干净，刷了白墙，铺了水泥地。设备安装好，焕然一新。

“这就是咱们的样衣车间。”林卫东对围观的工人们说，“要在这里干活的，得通过考试。陈师傅出题，手艺最好的，才能进来。进来了，工资高，但要求也高。做的是高档货，一点差错都不能有。”

工人们跃跃欲试。工资高30%，谁不想来？

陈师傅的考试很简单，但很难。给一块布，一件样衣，照着做。看针脚，看线头，看尺寸，看整体。二十多个工人报名，最后只选了五个：三个车工，一个裁剪，一个熨烫。都是厂里手艺最好的。

王秀英也报名了，但没选上。陈师傅说，她进步很大，但做样衣还差点火候。王秀英有点失落，但没气馁：“陈师傅，我再练，下次一定行。”

“行，好好练。”陈师傅鼓励她。

样衣车间正式启动。陈师傅带着五个工人，开始做第二批样衣。这次，孙建军从深圳寄来的面料样品也到了——毛涤混纺、高支棉、真丝混纺……都是好料子。

“这料子，真好。”陈师傅摸着毛涤混纺的面料，爱不释手，“柔软，挺括，有质感。做外套，绝对上档次。”

“陈师傅，您看着用。”林卫东说，“建军哥说了，深圳那边，好料子的衣服，价格能翻倍。咱们不惜工本，做出最好的样衣。”

“行，有你这句话，我就放手干了。”

样衣车间忙起来的时候，孙建军从深圳打来电话。

“卫东，样衣有戏！”孙建军的声音很兴奋，“我找了几个批发商，看了咱们的样衣，都说款式不错，做工也好。特别那件外套，有三家想要。但都嫌量少，要订货，最少一百件起。”

“一百件？”林卫东心里一喜，“什么价？”

“外套，他们能给八十。衬衫四十，裙子三十五，裤子三十。”孙建军说，“但要求高，必须跟样衣一模一样，料子不能差，做工不能差。而且，要先看大货样品，合格了才下单。”