第37章 香港客商（2/2）
“滨城的菜，实在，味道好。”周启明说，“比香港那些大饭店，更有烟火气。”
“周先生喜欢就好。”
吃完饭，送周启明回酒店。林卫东回到公司，召集紧急会议。孙建军还在深圳，电话参会。赵志刚、刚子、刘建军、陈师傅、吴国栋都在。
林卫东把周启明的条件说了。大家听完，都沉默了。
“十万港币，六万多人民币，是笔大钱。”刘建军先开口，“有了这笔钱，我们能更新设备，扩大生产，开拓市场。但30%的股份，太高了。而且派驻财务，等于把公司的账目都给他看了。”
“派驻财务我不怕，我们的账清清白白，没什么见不得人的。”林卫东说，“我担心的是，他占30%的股份，就成了大股东。将来公司做大了，他要是想控制公司，我们怎么办？”
“合同可以写明，他只分红，不参与管理。”刚子说。
“合同是死的，人是活的。”陈师傅说，“我在国企干了四十年，见过太多这种事。开始说得好好的，不参与管理。等股份大了，钱投多了，就要说话了。到时候，你是听还是不听？”
“陈师傅说得对。”赵志刚说，“而且，香港人做生意，精明。他敢投十万，肯定是看准了能赚回来一百万，一千万。咱们的公司，真有那么值钱？”
电话里，孙建军说话了：“卫东，我在深圳，了解周启明这个人。他做服装贸易二十年，在东南亚很有名。他肯投钱，说明真看好咱们。但香港人，利益为先。今天看好你，投钱。明天看不好，撤资。咱们做实业，需要稳定。他要是撤资，咱们怎么办？”
“这也是我担心的。”林卫东说，“但建军哥，你也说了，咱们需要钱。做实业，没钱不行。设备、工人、市场，样样要钱。咱们现在账上那点钱，撑不了多久。”
“能不能谈？30%太高，20%行不行？”刚子问。
“恐怕难。”林卫东说，“周启明那种人，说一不二。他说30%，就是30%。少一个点，他可能就不投了。”
“那……要不要问问郑主任？”刘建军说。
“郑主任？”林卫东想了想，“对，郑主任见多识广，而且管经济，应该懂。”
他给郑主任打电话。郑主任在开会，让秘书接了。林卫东简单说了情况，秘书说等郑主任开完会回电话。
等了一个小时，郑主任的电话来了。
“小林，周启明这个人，我听说过，在香港有点名气。他肯投钱，是好事。但30%的股份，确实高了。这样，你跟他谈，就说市里有规定，外资入股不能超过25%。他要是同意，就25%，不同意，就算了。”
“25%……他会同意吗？”
“试试。你就说，这是政策，你也没办法。他要真看好你，会同意。要是不同意，说明他诚意不够，不合作也罢。”
“好，我试试。”
挂了电话，林卫东心里有了底。25%，虽然还是高，但比30%好。而且，有政策限制这个理由，周启明应该能接受。
他给周启明住的酒店打电话。周启明在房间。
“周先生，我是林卫东。您提的条件，我考虑过了。30%的股份，我们愿意接受。但有个问题，市里有规定，外资入股不能超过25%。所以，最多只能给您25%。”
电话那头沉默了一会儿。
“25%……也行。但我要派驻财务，而且，我要独家代理权延长到五年。”
“五年太长了，三年。”
“四年。”
“行，四年。”
“好，那就这么定了。我明天让律师准备合同，签了合同，钱就到账。”
“谢谢周先生。”
挂了电话，林卫东长出一口气。虽然让出了25%的股份，虽然失去了四年的独家代理权，但换来了十万港币的资金，换来了香港和东南亚的销售渠道，换来了出口资质和关系。
值不值？他不知道。但这是目前最好的选择。
他回到会议室，告诉大家结果。大家虽然有些担忧，但也知道，这是公司发展的必经之路。
“从今天起，咱们公司就有外资背景了。”林卫东说，“这是压力，也是动力。周启明投了钱，就会盯着咱们。咱们必须做得更好，不能让他失望，更不能让自己失望。”
“对，不能让人看扁了！”刚子说。
“设备要更新，工人要培训，质量要提高。”陈师傅说，“咱们得对得起这笔投资。”
“账目要更规范，更透明。”刘建军说，“不能让人挑出毛病。”
“运输要跟上，不能拖后腿。”赵志刚说。
看着大家，林卫东心里很暖。虽然让出了股份，虽然前路还有很多挑战，但有这些人在，有这股劲在，他相信，公司一定能走得更远。
晚上，林卫东回到家，已经深夜。父母还没睡，在等他。
“谈成了？”林建国问。
“谈成了，25%的股份，十万港币。”林卫东说。
“25%……”林建国沉默了一下，“卫东，爸不懂生意，但爸知道，股份是公司的命根子。你让出25%，就等于把公司四分之一的命交出去了。以后，说话就不硬气了。”
“爸，我知道。”林卫东说，“但不让股份，就没钱。没钱，公司就做不大。做不大，股份100%也是零。让出25%，换来公司做大，换来更多机会。值。”
“你心里有数就行。”林建国拍拍儿子的肩，“爸信你，你做的决定，爸都支持。”
“谢谢爸。”
夜深了，林卫东躺在床上，却睡不着。脑子里反复想着今天的谈判，想着未来的路。
十万港币，能做什么？更新设备，扩大生产，开拓市场。但更大的意义是，有了外资背景，有了出口渠道，有了更高的平台。
但也意味着，压力更大了。周启明投了钱，就要回报。做不好，他随时可能撤资。而且，有了外资股东，公司的决策就不能像以前那样随意了。
但这是成长的代价。要做大，要上市，要成为真正的企业，就必须接受资本，接受规则。
虽然不情愿，虽然不舍得。
但必须走这一步。
窗外，夜色深沉。远处纺织厂的灯火，在夜色中像星星。
他知道，从今天起，卫东公司不再是一个小打小闹的贸易公司，而是一个有外资背景、有出口资质的实业公司了。
虽然路还很长，虽然还很弱小。
但方向对了，路就宽了。
明天，又是新的一天。