第46章 消化与扩张（2/2）

“但这是机会。”郑总监说，“日本客户认可咱们，主动加单加价，这是信任。如果拒绝，可能就没有下次了。我在日本十年，知道日本客户的习惯：他们喜欢稳定的供应商，但讨厌能力不足的供应商。这次拒绝了，以后想再合作就难了。”

“建军哥，你那边怎么说？”林卫东问电话那头的孙建军。

“我建议接。”孙建军说，“我在深圳打听过了，日本这个客户，是中型商社，在关西地区有几十家门店。如果这批货卖得好，后续订单会源源不断。而且，他们正在找中国的长期供应商。咱们如果成了他们的供应商，就等于打开了日本市场的大门。”

“但产能怎么办？”陈师傅问。

“外发。”孙建军说，“找其他厂子代工一部分。咱们出料子，出工艺，他们出人，出设备。利润分成。”

“外发……”林卫东沉吟，“质量能控制吗？”

“可以派人驻厂，现场监督。但外发的厂子，要找靠谱的，最好是有出口经验的。”

“滨城有这样的厂子吗？”

“有。”赵志刚开口了，“我以前跑运输时认识几个服装厂的老板。有一家，叫‘华美服装厂’，以前做过对苏贸易，有经验，但这两年没单子，工人闲着。可以谈谈。”

“行，赵叔，您去联系，看看他们意愿，看看他们的设备、工人、管理。如果行，咱们可以考虑合作。”

“刚子，你那边运输能跟上吗？五千件货，要运到港口，时间很紧。”

“能，我跟几个车队熟，可以调车。但费用会高一点。”

“费用高不怕，关键是要准时，要安全。”

“行，我去安排。”

“林秘书，你算一下成本。如果外发一部分，利润分成，咱们还能赚多少。如果全部自己做，要增加多少投入。做个详细的方案。”

“好。”

“陈师傅，郑总监，吴师傅，你们研究一下，如果外发，怎么控制质量。工艺单怎么做，质检怎么做，出了问题怎么追责。要有一套完整的办法。”

“行。”

“建军哥，你跟周先生说，我们原则上同意接五千件，但需要三天时间准备详细方案。三天后，给他最终答复。”

“好。”

散会后，林卫东一个人坐在会议室里。五千件，一个月。如果成了，公司就能上一个台阶，就能在日本市场站稳脚跟。如果败了，可能就万劫不复。

他知道，这是一场赌博。赌公司的管理能力，赌团队的执行力，赌合作伙伴的可靠性。

但他必须赌。做企业，就是一次次赌博。不同的是，有的赌靠运气，有的赌靠准备。他要做的，是把准备工作做到极致，把风险降到最低。

三天时间，要做太多事。找合作伙伴，谈条件，定标准，做方案，算成本。每一件事都不能出错。

他站起来，走到窗前。外面，天色渐暗。车间里的灯火，已经亮起。工人们还在加班，为下一批订单做准备。

他知道，从今天起，公司不再是一个小作坊，而是一个要管理供应链、要协调多方资源、要应对国际市场的企业了。

虽然还很小，虽然还很弱。

但在成长，在变强。

虽然压力巨大，虽然困难重重。

但只要方向对，只要团队在，只要肯努力，就有希望。

夜深了，他还在办公室。林秘书送来了晚餐，简单的盒饭。他边吃边看资料，脑子里在飞快地转。

赵叔联系了华美服装厂，对方有兴趣，明天来看厂。郑总监在画流水线设计图。吴国栋在做外发质量控制方案。孙建军在跟周先生沟通。刚子在联系运输车队。每个人都在忙，每个人都在为同一个目标努力。

他知道，这就是团队的力量。一个人再强，也做不了所有事。但一个团队，可以分工合作，可以取长补短，可以创造奇迹。

虽然前路还有很多未知，还有很多挑战。

但他不怕。因为知道，他不是一个人在战斗。

夜深了，他关掉灯，走出办公室。车间里的灯火，在夜色中格外明亮。

明天，又是新的一天。

虽然挑战更大，虽然压力更重。

但他准备好了。