第62章 等待与成长（1/2）

货物发走的第三天，滨城下了一场春雪。

雪花不大，零零星星，落在地上就化了。但空气里有了湿意，风也软了些。车间里因为连续加班赶工留下的那种紧绷感，随着货车的远去，终于松弛下来。

放假三天，车间里第一次这么安静。机器停了，灯也暗了，只有值夜班的老刘在门口坐着打盹，手里还攥着个对讲机——习惯了，一时放不下。

林卫东没有放假。他坐在办公室里，面前摊着账本、生产记录、质量报告，还有松本顾问留下的那一厚摞改进建议。但他没看进去，脑子里反复回放这一个月：面料危机、生产冲刺、最后那九十五件的日日夜夜。

窗户上结了薄薄的雾气，他用手指划开一道，看到厂区里那棵老槐树，枝头已经冒出米粒大的芽苞。春天要来了，而他们的第一批货，正在海上漂着，向着那个陌生的市场，那个挑剔的客户。

“林经理，您还在这儿。”林秘书推门进来，手里端着个饭盒，“食堂今天做饺子，我给您带了点。”

“谢谢。”林卫东接过，是白菜猪肉馅的，还温着。“你也还没回去？”

“账还没对完。奖金发了，料子款结了，运输费付了。账面……”林秘书拿出小本子，“还剩两万四千五百块。下个月工资要发八千，房租水电两千，设备尾款三千，日常开销一千。还能剩一万左右。但杭州那边的三十匹丝绸，钱厂长昨天来电话，说那批急单做完了，问咱们后续还要不要订，如果要，得预付30%。”

“订，当然要订。第二批订单两万件，面料是大头。但要跟他谈长期合同，价格要稳，交期要保证，质量要写进合同。这次的事，不能再出。”

“我明白。那……预付30%，五十匹真丝素绉缎，一匹二十一块六，总共一千零八十块。预付三百二十四块。账上够，但……”

“但什么？”

“但咱们现在，第二批订单的合同还没正式签。周先生那边只说有意向，具体数量、价格、交期都没定。现在就备料，万一订单有变，面料就压手里了。真丝娇贵，放久了会发黄，会脆。”

林卫东沉默。林秘书说得对，生意场上，意向不等于合同。尤其外贸订单，变数大。但他有种直觉，第一批货只要能过关，第二批订单跑不了。而且，他需要稳定的供应链，需要让钱厂长看到诚意。

“预付。但合同要写清楚，如果因为我们原因取消订单，预付金不退。如果因为对方原因延迟提货，超出三个月，他们要负责仓储，或者我们有权转卖。把条款定细，保护双方。”

“行，我去拟。”

“还有，苏州沈厂长那边，也联系一下。这次人家帮了忙，要感谢。问他们产能怎么样，能不能长期供应。价格可以比杭州低点，但质量必须保证。咱们的供应链，不能只靠一家。”

“好。”

林秘书走了。林卫东吃着饺子，味道很好，但他吃得慢，心里有事。他在等，等两边的消息：日本市场的反馈，周启明的正式合同。这两个消息不来，他的心就悬着。

下午，他去了车间。陈师傅在，没回家，在整理工具。一把把剪刀，擦得锃亮，按大小排好。尺子、放大镜、夹子，分门别类，放在专门的工具箱里。松本顾问留下的习惯，正在一点点变成这个车间的规矩。

“陈师傅，您怎么不休息？”

“在家待不住，心里空落落的。”陈师傅直起腰，揉了揉后颈，“这批货，像自己孩子，送走了，惦记。不知道路上会不会受潮，到那边人家会不会满意。”

“咱们尽力了，剩下的，看天意。”

“是啊，看天意。”陈师傅叹了口气，又笑了，“小林，我做了四十年衣服，这次是最累的，但也是最痛快的。以前在国营厂，按部就班，做好做坏一个样。现在，每一件衣服，都知道要给谁，要卖到哪里，要做好到什么程度。这感觉，不一样。”

“因为这是咱们自己的事业，自己的品牌。”

“对，自己的。”陈师傅点头，“所以更怕砸了。这批货要是砸了，不光丢订单，丢脸，更对不起这帮兄弟。这一个月，大家怎么拼的，我都看在眼里。杨秀娟手磨出泡，赵小军眼睛熬红了，老李那么大年纪，跟着加班，一句怨言没有。咱们不能对不起他们。”

“不会砸的。”林卫东说，像是说给陈师傅听，也像说给自己听，“咱们的衣服，质量不比日本的差。松本那么挑剔的人，最后都给了85分。日本客户只要眼睛不瞎，就能看出好坏。”

“希望吧。”陈师傅顿了顿，“小林，松本走之前，私下跟我说了句话。”

“什么话？”

“他说，咱们的工人，是他见过的学习最快的中国工人。但咱们的管理，还差得远。这次能过关，是拼了命，是靠人堆出来的。下次两万件，还能这么拼吗？人不是机器，会累，会垮。得靠系统，靠制度，靠流程。这话，我琢磨了好几天。”

林卫东心里一震。松本看得准。这次过关，确实有运气成分，有拼命的因素。但做企业，不能总靠拼命。得建立可复制、可扩张的系统。这次是1000件，下次是件，规模差二十倍。如果没有系统，光靠人盯人，累死也做不完。

“陈师傅，您说得对。这三天假期，咱们不光是休息，还要总结，要规划。第二批订单真要来了，咱们怎么接？设备要不要加？人要招多少？车间怎么扩？流程怎么优化？质量怎么保证？这些问题，都得想在前头。”

“是该想了。”陈师傅说，“我这几天也在琢磨。设备，得加。现在三十台缝纫机，做一千件勉强。两万件，得三百台。车间，现在这两个不够，得再租。人，现在九十三人，得招到三百人。管理，现在咱们几个还能盯过来，三百人，就得有层级，有班长，有组长，有车间主任。质量，现在靠最后检验，人多了，得靠每道工序自检、互检、专检。这些，都得提前准备。”

“那咱们就准备。”林卫东说，“陈师傅，您负责技术规划，要加什么设备，要招什么人，您列单子。郑总监负责管理规划，组织架构怎么设，流程怎么定，他来弄。吴师傅负责质量规划，检验点怎么设，标准怎么细化，他来办。林秘书负责财务规划，要多少钱，怎么筹措，她来算。刘建军负责人事规划，人怎么招，怎么培训，他来搞。赵叔负责物流规划，货怎么运，仓怎么管，他来想。刚子负责客户关系，现有客户怎么维护，新客户怎么开发，他来跑。咱们分头准备，等消息一来，立刻行动。”

“行，我这就去列单子。”

从车间出来，林卫东在厂区里慢慢走。雪已经停了，地上湿漉漉的，反射着天光。老槐树的芽苞，在枝头微微颤动。春天真的来了。