第73章 供应链深耕（1/2）

杭州的十月，空气里还留着桂花的余香，但钱厂长的办公室里已经能闻到冬天的寒意。林卫东这次来，没带样品，没谈设计，就带了两条“中华”烟和一盒明前龙井，用报纸仔细包着，塞在随身的黑皮包里。

钱厂长看见他，愣了一下，随即露出职业的笑容：“林经理，稀客稀客。怎么不提前打个电话，我好安排车接你。”

“临时决定来的，不耽误您工作就好。”林卫东把烟和茶放在茶几上，动作随意，但钱厂长眼角瞥见了“中华”的红壳子。

两人坐下，秘书上了茶。是普通的茉莉花茶，和那盒明前龙井比，逊色不少。钱厂长没动那礼，但话里透出几分熟络：“听说你们接了日本的大单，恭喜啊。五万件，了不得。”

“托您的福，面料好，客户才认。”林卫东端起茶杯，吹了吹浮叶，“但量一大，心里就不踏实。特别是面料，真丝娇贵，供货不稳，睡不踏实。”

钱厂长笑容淡了些：“这话说的，咱们合作这么久，什么时候耽误过你的事？”

“不是怀疑您，”林卫东放下茶杯，身体微微前倾，“是怕您这儿的产能跟不上。五万件，要五千匹真丝素绉缎。您厂里一年也就出两万匹，还得供其他客户。我这一下要走四分之一，您能匀出来，其他客户怎么办？”

钱厂长沉默。这正是他的难处。省外贸的订单卡着，几个老关系户也要货，产能就这么多，加了班也就提个10%，解决不了根本问题。

“我也难。”他叹口气，“现在丝绸俏，谁都要。工人就那么多，设备就那么多。你要的量大，时间紧，我尽力，但不能打包票。”

“所以我来，是想跟您谈个深度合作。”林卫东从皮包里拿出一份文件，是手写的，字迹工整，“我们想跟您签个三年长约，每年至少从您这儿拿一万匹真丝素绉缎，价格按市场价浮动，但您得保证优先供应。另外，我们想投一笔钱，帮您改造两条旧生产线，提高效率，算我们入股，占生产线收益的30%。”

钱厂长眼睛瞪大了。这条件，太诱人，也太突然。一万匹的长约，是他厂里三分之一的产量，稳定，旱涝保收。投钱改造生产线，是他想了多年但没资金做的事。但入股……意味着生产线不完全是他说了算了。

“林经理，你这……步子迈得太大了吧？”

“不大不行。”林卫东神情严肃，“钱厂长，我跟您交个底。我们这牌子，现在刚在日本站稳，明年要进欧美。面料是根本，根本不稳，牌子就立不住。我信得过您的技术和人品，才来找您。改造生产线的钱，二十万，下周就能到账。新设备我来联系，日本重机最新型号，效率能提40%，能耗降20%。您考虑考虑。”

二十万。钱厂长心里一颤。他厂里一年的利润也就三十来万。这笔钱，能解决大问题。但……

“我得跟厂里商量。这毕竟是大事。”

“行，我等您消息。不过有句话，我先说在前头。”林卫东站起来，看着窗外厂区里陈旧的车间，“现在这行情，谁先升级，谁就占先机。您这厂，设备还是八十年代初的，耗能高，效率低，次品多。再不改造，等外资进来，等私营厂起来，您这国营厂的牌子，怕是撑不住。”

这话扎心，但真实。钱厂长脸色变了变，最后点头：“我明白。三天，给你答复。”

从杭州出来，林卫东没回滨城，直接去了苏州。沈厂长的苏绣丝绸厂在城郊，比钱厂长的厂小，但干净，整齐。沈厂长在门口等他，穿着洗得发白的中山装，眼镜腿用胶布缠着。

“林经理，欢迎欢迎。”

“沈厂长，又打扰您了。”

“哪里话，你们是我们的贵人。”

这次林卫东没带烟茶，带了一本日本的面料样本册，是松本顾问给的，上面有最新的真丝混纺技术和后处理工艺。沈厂长一翻开，眼睛就挪不开了。

“这光泽……这手感……这得什么工艺？”

“日本的新技术，真丝和天丝混纺，用生物酶后处理，柔软不软塌，光泽自然。”林卫东指着样本，“我们想请您研发类似的面料，不用完全一样，方向对就行。研发费用我们出，成功了，我们包销三年。”

沈厂长的手在样本上摩挲，良久，抬头：“这要投入，要时间，要设备。我们这小厂……”

“设备我们想办法，日本那边有二手的，不贵。时间，我们等。关键是您愿不愿意做。做成了，您这厂就不是小厂了，是技术领先的研发型企业。做不成，损失我们担。”

沈厂长站起来，在屋里踱步。他是个技术痴，一辈子研究丝绸，最痛苦的就是有想法没钱实现。现在机会来了，但风险也大。

“你要我做什么？”

“组建研发小组，您牵头，我们再从省城请两个专家。目标：一年内，研发出三款有市场竞争力的真丝混纺面料。研发费用，先期五万，不够再加。成功一款，奖励五万。三年包销，价格从优。”

沈厂长深吸一口气：“干了。但我有个条件，研发成果，知识产权共享，我们厂要有自主生产权。”

“行，写进合同。”

三天后，杭州钱厂长来电话，同意了。但条件有调整：生产线改造，林卫东占股25%，不参与日常管理，但有权派驻一名财务监督。林卫东答应。二十万资金一周内到账，新设备订单同步下达。

苏州沈厂长那边，合同签了。五万研发资金到账，沈厂长腾出一个车间当实验室，省城的专家也请来了。研发启动。

供应链的根，往下扎了一层。但还不够。林卫东清楚，面料只是供应链的一环。辅料、包装、物流，都要稳。

辅料，扣子、拉链、衬布，之前都是从省城批发市场买，质量不稳定。他让郑总监去浙江义乌，找专业的辅料厂家，谈长期合作。要求：质量必须达到日本标准，价格可谈，但交期必须准。

郑总监在义乌泡了五天，看了二十多家厂，最后选定三家。一家做贝壳扣，是家族企业，做了三代，手艺精，但规模小。一家做拉链，是台湾厂，设备好，管理严。一家做衬布，是上海迁来的老厂，技术扎实。三家都愿意签长约，但要求预付款比例提高。

“提就提，只要质量稳。”林卫东批了。

包装，之前用的礼盒是本地小厂做的，粗糙，掉色。这次林卫东亲自跑深圳，找香港人在深圳开的包装厂。厂长老陈是潮汕人，精明，但实在。看了卫东的衣服，点头：“好东西，配好包装。我给你们设计，用环保材料，烫金工艺升级，成本高30%，但档次上去不止30%。”

“做。但要快，下个月就要。”

“行，我亲自盯。”

物流，赵志刚负责。五万件货，要分批发往日本，走海运。他联系了中远的货代，谈下了包船价，比零散发货便宜15%。但要求提前报备，准时到港，否则罚款。