第78章 深圳谈判（2/2）

孙建军不说话了。这问题，无解。

回到酒店，林卫东没睡。他站在窗前，看着深圳的夜景。这座城市，十年前还是个小渔村，现在高楼林立，灯火璀璨。变化的速度，让人眩晕。而他的企业，也在这样的速度里，被推着往前跑。

他想起陈师傅的话：“小林，咱们做衣服的，一针一线，急不得。”但现在，资本告诉他：不快，就被淘汰。

两难。

第二天，他没急着回复。让孙建军带着，在深圳转。看商场，看专卖店，看竞争对手。李宁的店很大，装修现代，顾客不少。安踏的店更亲民，价格也低。还有些香港品牌，设计时尚，但价格高。卫东的衣服，如果进深圳，该放哪？和李宁拼运动？和安踏拼性价比？还是走自己的路，做高端真丝？

中午在一家茶餐厅吃饭，隔壁桌两个年轻女孩在聊天，穿的都是卫东的衬衫——日本带回来的，墨绿色，真丝，在深圳的阳光下泛着低调的光泽。

“你这衬衫哪买的？好看。”

“日本买的，不贵，两百多。国内好像没有，但听说要进了。”

“那得买。这料子，这版型，比商场里那些强多了。”

林卫东听着，心里一动。市场，是认好东西的。只要产品好，就有空间。但怎么让更多人知道，怎么让更多人买到，需要渠道，需要营销，需要钱。

下午，他去了周启明的公司。在一栋新建的写字楼里，占了整整一层。前台是香港女孩，说粤语，声音甜。周启明在办公室等他，没别人。

“小林，想得怎么样？”

“周先生，我想问个问题。如果我不拿投资，按现在的节奏走，您还会继续合作吗？”

“会。”周启明很肯定，“你是难得的合作伙伴，稳重，靠谱。但合作的方式会变。日本市场，我可以继续帮你。但欧美市场，没有资本助推，进不去。国内市场，没有广告投放，做不大。你会一直是个不错的代工厂，但成不了品牌。这是现实。”

“如果拿投资，您能保证品牌的方向不偏吗？”

“我不能保证，但我会尽力。我在这个品牌上投入了心血，不希望它变味。但资本是双刃剑，用得好，是助力。用不好，是枷锁。这个平衡，得你来掌。”

“那对赌条款，能不能放宽？三年八千万，压力太大。我们刚上轨道，需要时间。”

“可以谈。我帮你争取。但底线得有，资本不是做慈善，要回报。”

“我明白。”林卫东深吸一口气，“周先生，我拿。但条件要再谈。估值提到六千万，股份降到25%。对赌条款，销售额目标降到七千万，净利润一千四百万。董事会，我要四席，您一席，华平一席。重大决策，五票过四。这些答应，我就签。”

周启明笑了：“小林，你会谈判了。行，我去谈。但华平那边，不一定全答应。可能要折中。”

“我等着。”

离开周启明公司，林卫东心里松了些。决定做了，剩下的就是谈条件。他不贪心，但要保护自己能保护的。

回滨城前，他去了趟华强北。不是买电子产品，是看面料辅料市场。深圳靠近香港，进口面料多，新奇特辅料也多。他买了几种新出的环保扣子，几种进口衬布，还有一卷日本的新式绣花线。这些，回去给陈师傅、王教授看看，也许能用在新系列上。

晚上，孙建军送他去机场。在安检口，孙建军说：“卫东，不管怎么选，我都支持你。但记住，别丢了本心。咱们做衣服的，衣服好，才是根本。”

“我记着。”

飞机起飞，深圳的灯火在脚下铺成一片星河。林卫东靠着舷窗，想着回去要面对的事：谈判结果，扩产计划，春季系列，培训班，国内市场……每一件，都不容易。

但路，是自己选的。选了，就走到底。

回到滨城，已是深夜。厂里还亮着灯，夜班在生产。他走进车间，机器声熟悉而亲切。陈师傅在，看见他，走过来。

“谈得怎么样？”

“在谈。可能要拿投资，但条件要争。”林卫东简单说了情况。

陈师傅沉默了一会儿，说：“钱是好事，但拿了钱，心不能乱。咱们还是得做衣服，做好衣服。别的，都是虚的。”

“我知道。陈师傅，培训班的事，准备得怎么样了？”

“地方清出来了，设备联系了，二手缝纫机二十台，一台三百，总共六千。教材我在编，王教授帮忙。下个月就能开班。”

“好。这事，您多费心。咱们的根，是手艺，是人。这个，不能丢。”

“放心吧，我盯着。”

从车间出来，林卫东回到办公室。桌上堆着待处理的文件，传真，合同。他一份一份看，一份一份批。夜深了，整个厂区安静下来，只有车间的机器声，隐隐传来。

他拿出在深圳买的扣子，衬布，绣花线，在灯下看。扣子是贝壳打磨的，纹理天然。衬布轻薄但挺括。绣花线光泽柔和。好东西，不便宜。但用在好衣服上，值。

品牌，就是用好料，好工，做好衣服。这个道理，简单，但要做到，很难。

但他们在做。而且，会一直做下去。

窗外，月亮出来了，清冷地挂在天上。春寒料峭，但草木已经在土里酝酿新生。

路还长，但方向对了，就不怕。