第83章 投资人到访（2/2）
“零售价呢？”
“日本卖五百，国内卖三百八。”
“凭什么卖这么贵？”
“凭面料，凭工艺，凭设计。”林卫东拿过那件衬衫，“冯总您看，这是杭州特级真丝素绉缎，一匹布能买普通真丝三匹。这是手工扦边，针脚藏在里面，看不见线头。这是定制贝壳扣，一颗一块钱。这衣服，穿五年不过时，洗三十次不变形。这个价，值。”
冯国栋摸了摸面料，又看了看针脚，放下：“是不错。但消费者认吗？”
“日本市场，复购率35%。国内市场刚开，北京店这个月十五号开业，预售了一百件。上海店月底开，也有五十件预售。认不认，看销售数据。”林卫东说。
“数据我们会看。”孙浩在平板上划了几下，“林总，我们去看看培训班。”
培训班在三楼，学员们正在练习。陈师傅在讲台上，讲真丝特性，看见人来，停下课。冯国栋示意继续，他站在后面听。
陈师傅讲的是真丝在潮湿天气的处理，很实际，都是经验。讲到怎么用手感判断面料状态，怎么调整压脚压力，怎么预防抽丝。学员们听得认真，有的在记笔记。
“这位老师傅是？”冯国栋低声问。
“陈师傅，我们厂的技术总顾问，做了四十年衣服，带出上百个徒弟。现在培训班的教材，是他主编的。”林卫东说。
“四十年的老师傅，愿意教新人，不容易。”冯国栋说。
“陈师傅说，手艺要传下去，不能带进棺材里。”林卫东说。
下课了，冯国栋走到前面，对学员们说：“我是华平投资的冯国栋，今天来看看大家。刚才听陈师傅讲课，很有收获。我问你们一个问题：你们学这个，是为了什么？”
学员们面面相觑，没人敢说话。一个胆子大的男孩举手：“为了有饭吃，有手艺。”
“还有呢？”
“为了……为了做出好衣服，让人家说咱们中国工人不差。”另一个女孩说。
冯国栋笑了：“好志气。我期待看到你们做的衣服。”
从培训班出来，回到会议室。已经中午了，林卫东安排食堂准备了工作餐，四菜一汤，简单但干净。冯国栋没挑剔，吃了碗米饭，喝了碗汤。
饭后，正式座谈。冯国栋开门见山：
“林总，半天看下来，你们做得比我们预期好。设备先进，管理规范，质量稳定，人才培养有体系。但问题也有。第一，扩张速度太快，管理能不能跟上？第二，国内市场刚起步，品牌溢价能撑多久？第三，对赌压力在，你们准备怎么完成？”
林卫东坐直身体：“冯总，这三个问题，我们也在思考。第一，管理能不能跟上，看团队。我们有郑总监这样懂现代管理的，有陈师傅这样懂传统手艺的，有王教授这样懂技术的，老中青结合，互相补位。制度在完善，系统在升级，人在成长。我们不敢说百分百跟上，但我们在努力，而且有进步。
第二，品牌溢价能撑多久，看产品。我们不打价格战，打价值战。面料、工艺、设计，每一样都做到极致。让顾客觉得，买我们的衣服，不是消费，是投资。这个价值，需要时间让市场认识，但我们有信心。
第三，对赌怎么完成，看执行。今年销售额目标六千五百万，现在完成一千两百万。剩下五千三百万，分到九个月，每月五百九十万。按现在月产能一万五千件，出厂均价一百三，月销售额一百九十五万，加上国内市场，能到两百五十万。还差三百四十万，从新系列、新渠道、新市场找。日本市场在增长，国内市场在启动，欧美市场在接触。目标有压力，但有路径。”
冯国栋听着，手指在桌上轻轻敲着。孙浩在平板上飞快地记录。会议室里很安静。
“林总，你说得都很好。但商场如战场，计划赶不上变化。如果日本市场增长放缓呢？如果国内市场不接受高价呢？如果欧美市场进不去呢？你有预案吗？”
“有。”林卫东打开笔记本，“第一，日本市场增长放缓，我们会开发中端系列，用苏州的混纺面料，价格降30%，但质量不降。第二，国内市场不接受高价，我们会加强体验营销，开品牌故事馆，让顾客亲手摸面料，看工艺，理解价值。第三，欧美市场进不去，我们会先做华人市场，再通过合作进入主流渠道。每一步，都有a计划和b计划。”
冯国栋沉默了大约半分钟，然后看向徐薇和赵明宇：“你们怎么看？”
徐薇说：“林总和他的团队，是我见过的最务实、最有执行力的创业团队。他们有远见，但不空谈；有野心，但踏实。华平的投资，值。”
赵明宇说：“我每个月来一次，每次都有进步。设备在升级，系统在完善，人在成长。对赌目标有挑战，但以他们的拼劲，有希望完成。”
冯国栋点点头，站起身：“林总，今天就这样。我们回北京会开投委会，最终结果一周内通知你。但无论结果如何，你们这个企业，值得尊重。”
“谢谢冯总。”
送走考察团，林卫东站在厂门口，看着车开远。阳光很烈，晃眼。他回到办公室，关上门，靠在椅子上，长出一口气。
陈师傅、郑总监、王教授、杨秀娟、赵小军，都进来了，看着他。
“怎么样？”陈师傅问。
“不知道。该说的都说了，该看的都看了。剩下的，听天由命。”林卫东说。
“我看那冯总，是个明白人。”郑总监说，“他问的问题，都在点子上。但咱们的回答，也不差。”
“是啊，不差。”王教授说，“但资本的世界，有时候不看对错，看风险。咱们的风险，确实大。”
“大就大，怕啥。”陈师傅说，“咱们从零做到现在，哪一步没风险？不都过来了？”
“是，都过来了。”林卫东站起来，走到窗前，“不管投资委员会怎么决定，咱们的路，还得自己走。设备要维护，生产要抓紧，培训班要办好，新系列要推出。该干嘛干嘛。”
“对，该干嘛干嘛。”众人应道。
散了会，林卫东一个人坐在办公室里。窗外，暮色渐起，车间里的灯，一盏盏亮起来。机器声隐隐传来，平稳，有力。
他想起冯国栋最后那句话：“你们这个企业，值得尊重。”
尊重。这个词，比钱重。
路还长，但每一步，都得走得让人尊重。
这就够了。