第84章 投资之后（2/2）

但客人不少。大多是国贸的白领，路过，被橱窗吸引，进来看看。摸摸面料，问问价格，三百八，有点贵，但试试。一试，就舍不得脱了。

“这衣服，显气质。”

“料子真舒服，跟一般真丝不一样。”

“版型好，不显胖。”

当天卖了三十件，其中二十件是那件外套。店长是个三十多岁的女人，以前在王府井百货做主管，很会说话：“咱们这衣服，是慢工出细活。一件衣服，从面料到成衣，最少七天。您买的不是衣服，是时间，是手艺。”

这话，说到顾客心里了。北京店开业一周，销售额突破十万。上海店月底开业，预售已经满了。

市场，在慢慢打开。但林卫东知道，这只是开始。品牌建设，是长跑，不是冲刺。

四月底，春季系列正式上市。日本、北京、上海，同步发售。定价比平时高20%，但工艺升级，细节更讲究。日本那边，小林经理反馈，上市三天，卖了五百件，比预期好。国内两家店，一周卖了三百件。

“但库存压力来了。”孙建军在电话里说，“春季系列，咱们备了五千件。日本要三千，国内两家店各要五百，还剩一千五。如果卖不动，就压手里了。真丝娇贵，放久了会发黄，会脆。”

“不会压。”林卫东看着销售数据，“日本市场，复购率高，三千件不够卖。国内市场，刚起步，但口碑在传播。我让杨姐调整生产线，春季系列减产，但不停。根据销售情况，动态调整产量。你那边，做好预售，控制库存。”

“行。还有个事，欧美那边，有家买手店来询价，想代理咱们的品牌。老板是意大利人，在米兰有店，专门做东方品牌。我发了资料过去，他们有兴趣，但要求看工厂，看工艺。”

“可以，安排时间。但告诉他们，咱们的产能有限，订单要排期。”

“明白。”

欧美市场，像一扇虚掩的门，透出一点光。进不进，怎么进，又是一道选择题。但林卫东不急，他知道，产品是根本。只要产品过硬，门会自己打开。

五月，资金全部到账。账上一下多了许多钱，但花钱的地方更多。设备尾款，系统升级费，研发投入，店铺装修，市场推广，工资奖金……每一笔，都要精打细算。林秘书每天对账，眼睛熬红了。

“林经理，这个月支出已经超预算了。特别是研发，王教授那边，三维cad的定制模块，超了二十万。他说必须做，否则模拟不准。”

“做。但让他出详细报告，超在哪，为什么超，值不值。”

“值。王教授说，这个模块做完，能模拟真丝在不同湿度下的悬垂效果，能提前预判工艺问题，省下的样衣成本和时间，远不止二十万。”

“那就做。但告诉他，下不为例。研发要有预算，有控制。”

“是。”

资金像水，流进来，又流出去。但林卫东看到，流出去的钱，变成了设备，变成了系统，变成了技术，变成了品牌影响力。这些，是资产，是未来。

五月中的一天，陈师傅来找他，手里拿着个布包。

“小林，你看看这个。”

布包打开，是几件衣服。真丝面料，但颜色、光泽、手感，和平时的不一样。更柔和，更糯，像陈年的宣纸。

“这是……”

“我用苏州的混纺面料，加了点天丝，比例调了又调，最后定在7:3。你摸摸，比纯真丝挺括，但手感更软。而且，”陈师傅拿起一件，对着光，“你看这光泽，是内敛的，不扎眼。像玉，温润。”

林卫东接过，确实不一样。他穿在身上，对着镜子看。版型是简单的衬衫款，但面料的光泽和垂感，让衣服有了灵魂。

“这面料，有名字吗？”

“还没。我叫它‘温玉’。温和如玉，暖如春。”陈师傅眼睛里有光，“我想用这个面料，做个特别系列。数量不用多，一百件，每件独立编号，手工占比80%。价格，定高些，五百八。不为了卖，为了立招牌。”

“立招牌……”林卫东看着镜中的自己，衣服在自然光下流动着微妙的光泽，“好，做。你负责，要多少人，要多少料，直接说。但一百件，三个月内完成。九月，北京店周年庆，作为限量款推出。”

“行，我这就准备。”

陈师傅走了，步子轻快。林卫东站在镜子前，看着身上的衣服。面料贴着皮肤，温凉，滑腻。这感觉，让他想起小时候母亲用手织的布，粗糙，但暖。

资本进来了，设备升级了，系统智能了。但最后，让人记住的，还是这一针一线，这温润如玉的触感，这带着体温的手艺。

这，才是根本。

窗外，暮色渐浓。车间里的灯，次第亮起。机器声，隐约传来，平稳，持续。

路还长，但根扎得深，就不怕风雨。