第89章 供应链的根（2/2）

“好。”

郑总监走了。林卫东站在窗前，看着雪越下越大。供应链，像一张网，每一个结点都连着企业的命脉。一根丝断了，整件衣服就可能散。这次天丝危机，是警钟，也是机会。逼着他们把网织得更密，更牢。

电话响了，是孙建军。

“卫东，回滨城了？”

“刚回。你那边怎么样？”

“上海店开业一个月，销售额八十万，略亏，但口碑不错。有客人专门从杭州过来买。广州、深圳的商场，又来找了，条件比上次好。但我压着，没急着答应。还有，丽新集团那边，又托人递话了，说想跟你见见，不谈收购，谈合作。”

“合作？什么合作？”

“说是他们有个高端线，想用咱们的‘温玉’面料，贴他们的牌。出价不低，一米面料给两百。如果量大的话，可以谈。”

贴牌。林卫东冷笑。丽新这是看硬的不行，来软的了。想用“温玉”的面料，贴他们的牌子，既赚了钱，又可能把“温玉”的技术学了去。

“回了吧。就说‘温玉’面料是咱们的核心，不外供。但可以做联合开发，共同投资研发新面料，知识产权共享。如果他们有兴趣，可以谈这个。”

“这条件，他们可能不接受。”

“不接受就算了。咱们不靠他们活。对了，天丝原料紧缺的事，你知道吧？”

“听说了。丽新在抢货，估计就是他们搞的鬼。想逼咱们就范。”

“那就更不能低头。你帮我打听一下，除了兰精，还有没有其他天丝厂，质量差不多的。多备条路。”

“行，我打听。但卫东，这么硬扛，万一原料真的断了，怎么办？”

“不会断。天丝不是只有一家厂，世界这么大，总能找到。而且，咱们也在研发替代材料。王教授那边，在试一种新纤维，用木浆做的，环保，性能接近天丝。虽然还没成功，但方向对了。供应链，不能只靠一条腿走路。”

“明白了。那你多保重，有事随时打电话。”

挂了电话，林卫东感到一阵疲惫。做企业，就像在布满荆棘的路上走，每一步都可能扎脚。但没办法，这是自己选的路，跪着也要走完。

晚上，他去了沈厂长的苏绣丝绸厂。厂在苏州郊外，夜里安静得很。沈厂长在实验室等他，桌上摊着一堆面料样品，还有一叠检测报告。

“林经理，你看，这是兰精的天丝样品，这是市场上能买到的其他天丝。对比检测数据，兰精的纤维强度高15%，缩水率低2%，染色性能也好。但价格贵30%。”沈厂长指着报告。

“用兰精的。贵就贵，但品质必须保证。‘温玉’的牌子，不能砸在原料上。”林卫东拿起兰精的样品，在灯下看，纤维细腻，光泽柔和，“订一个集装箱，够咱们用多久？”

“按现在的产量，能用两年。但放久了，纤维性能会下降。最好是一年的量，用完再订。”

“那就订一年的量。剩下的舱位，你找其他客户填，或者咱们屯着，慢慢用。进口手续，我让人加急办，争取春节前到港。钱，我先付50%，货到付清。”

“行。有你这个话，我就踏实了。”沈厂长搓着手，“林经理，这次是教训。以后关键原料，咱们得有自己的渠道。我琢磨着，能不能咱们自己投个小厂，专门做混纺？从原料到面料，一条龙控制。”

“这个想法好，但得从长计议。投资大，技术门槛高，管理也复杂。先解决眼前的问题，等‘温玉’品牌站稳了，再考虑向上游延伸。但你可以先做调研，看看需要多少投入，有什么风险。”

“好，我这就开始调研。”

从苏州回滨城，已是深夜。雪停了，月亮出来，照在积雪上，一片银白。厂区里，车间的灯还亮着，夜班工人还在忙碌。林卫东站在厂门口，看着这片他一手建起来的地方，心里涌起一股复杂的情绪。

供应链的根，要扎得深，扎得牢。这次危机，让他看清了，品牌竞争，到最后是供应链的竞争。谁掌握了核心原料，谁就掌握了主动权。

路还长，但方向更清晰了。

回到办公室，他在笔记本上写下明天的计划：1. 与外贸公司谈进口合同；2. 安排“温玉”预售方案；3. 听取新纤维研发进展；4. 检查东京店下月营销计划。

写完了，他合上笔记本，走到窗前。远处，城市的灯火在雪夜里温暖地亮着。

虽然难，但有路。

这就够了。