第91章 春寒（2/2）

“时间不是问题。关键是找到方向。另外，陈师傅可能也会去，他在工艺和面料上能给建议。你们三个，正好是设计、工艺、市场的铁三角。”

“陈师傅也去？那太好了。有他把关，我们在设计上的调整就不会偏离工艺的可行性。”

“好，那就这么定。我让林秘书安排行程和住宿。”

挂了电话，林卫东走到窗前。夜里的厂区很安静，只有“温玉坊”的灯还亮着——陈师傅带着人还在赶春季系列的订单。这批“温玉”用的是新到的兰精天丝，品质更好，但设计还是沿用了之前的简约风格。如果东京的反馈具有普遍性，那么这批衣服在银座可能还会遇到同样的问题。

但预售已经收了，必须按时交货。这是信誉问题。

他走回办公桌，打开抽屉，拿出一本皮质封面的笔记本。这是他从创业开始就用的笔记本，记录着每一次重要决策、每一次危机、每一次突破。翻到最新一页，他写下：

“3月15日。东京银座店遇冷，反馈：设计保守，缺乏惊喜。反思：品牌国际化过程中，如何平衡东方美学与国际时尚？既要保持根，又要适应土壤。派设计、工艺团队赴日调研。关键：找到静谧东方与现代时尚的交集点。”

合上笔记本，他揉了揉太阳穴。做品牌就是这样，没有一劳永逸。过了质量关，过管理关；过了管理关，过供应链关；过了供应链关，过设计关。一关接一关，关关难过，关关得过。

但这就是他要走的路。从决定做品牌那天起，他就知道，这不会是条平坦的路。

周三下午，梁设计师、苏设计师和陈师傅抵达东京成田机场。小野开车去接。去市区的路上，陈师傅一直看着窗外的景色，这是他第二次来东京，但上次匆匆忙忙，没来得及细看。

“东京的楼真高，路真干净。”他感叹。

“但节奏也真快。”梁设计师接话，“你看街上的人，走路都比香港快。”

到银座时已是傍晚。三人先去了店里，小野带着他们看了一圈，介绍了最近的销售情况和客户反馈。陈师傅仔细摸了摸新到的“温玉”成衣，又对着光看面料的光泽。

“料子没问题，工艺也没问题。”他肯定地说，“那就是样子的问题了。”

“我们去其他店看看。”苏设计师说，“看看银座的客人都在买什么。”

接下来的三天，三人成了银座的“街溜子”。他们逛遍了银座的主要商场和品牌店：三越、高岛屋、松屋，还有那些散落在街巷里的买手店、设计师品牌店。梁设计师带着素描本，看到有意思的设计就快速画下来。苏设计师用相机拍细节——领子、袖口、扣子、缝线。陈师傅则更关注面料和工艺，他会摸，会对着光看，会小声评价：“这件衬里做得不错”，“这个扣眼锁得一般”。

晚上，三人在酒店的房间里开会，桌上摊着草图、照片、笔记。

“我发现了，”梁设计师用笔敲着素描本，“银座卖得好的品牌，不管是国际大牌还是日本本土的，都有一个共同点：在细节处有巧思。比如这件衬衫，”他翻到一页草图，“看起来是基本款，但领子做了不对称设计，一边是尖领，一边是圆领。还有这件外套，看起来是经典风衣，但后背做了隐形褶皱，走动时有流动感。”

苏设计师补充：“颜色上，银座的春季流行色比我们更大胆。我们用的都是大地色系，温和但单调。你看这些品牌，”她指着照片，“用了很多低饱和度的彩色——灰粉、雾紫、淡绿。同样是淡雅，但更有活力。”

陈师傅皱着眉：“这些设计改动，工艺上倒是不难实现。但咱们的‘温玉’面料，质地柔软，不适合做太复杂的结构。如果领子不对称，裁片就得重新打版，缝制时对位要更精准。还有颜色，咱们的面料染色工艺讲究温润光泽，如果用太跳的颜色，可能会破坏那种质感。”

“所以不是全盘推翻，”梁设计师说，“是在现有基础上做优化。比如领子，不一定非要不对称，但可以在领型上做微调——把现在的标准领，改成稍宽的八字领，更修饰脸型。袖口，可以加一个隐藏的扣绊，需要时挽起来，更有变化。颜色上，可以在咱们的大地色系里，加入一些灰调子的彩色，比如灰粉色、雾霾蓝。面料还是那个面料，工艺还是那个工艺，但设计更灵动。”

“这个思路可以。”陈师傅点头，“但改动要快。春季系列已经生产了一半，要改也只能从下一批开始。夏季系列的设计要抓紧了。”

“夏季系列，”苏设计师眼睛一亮，“我倒有个想法。东京夏天闷热，真丝虽然透气，但‘温玉’毕竟有混纺，还是有点厚度。我们可以做一个‘轻温玉’系列，降低天丝比例，增加透气性。设计上，用更宽松的廓形，更清淡的颜色。专门针对东京夏季市场。”

“这个好！”梁设计师兴奋了，“夏季系列六月上市，现在开始设计打版，来得及。陈师傅，面料上能实现吗？”

陈师傅沉思：“降低天丝比例，会增加真丝的柔软度，但挺括性会下降。需要重新调试配方，做小样测试。但理论上可行。我回滨城就和沈厂长商量。”

三人越聊越兴奋，直到深夜。最后定下方案：春季系列已生产的继续，但加快夏季系列的设计开发，针对东京市场做专门调整。同时，现有的春季系列，在店铺陈列和搭配上做文章，通过配饰、叠穿，增加时尚感。

第二天，小野带着新思路回到店里。她重新调整了陈列，将“温玉”衬衫与真丝半裙、阔腿裤搭配，营造整体造型。又增加了一个配饰区，摆放真丝发带、手工扣子胸针等小物。橱窗也换了，不再是单件衬衫，而是一组搭配：灰粉色的“温玉”衬衫，配米白色阔腿裤，腰间系一条同色系真丝发带，旁边摆着一本日文版的《诗经》——这是唐静的主意，用文化元素提升格调。

改动后的第一天，效果立竿见影。一位三十岁左右的女士在橱窗前停留了很久，然后进店，直接指着橱窗里的搭配：“请给我这一套，都要。”

周末，梁设计师和苏设计师在店里做了一场小型沙龙，邀请了十几位老顾客和时尚杂志编辑。他们讲解了“温玉”的设计理念、工艺特点，也坦诚听取了客人对设计的建议。一位在时尚杂志工作的客人说：“其实我很喜欢你们的衣服，但以前总觉得缺个穿出去的场合。今天的搭配给了我灵感，原来可以穿去上班，也可以穿去周末的茶会。”

沙龙结束后，店里收到了五个新订单。虽然不多，但都是认可了品牌理念的客人。

一周后，梁设计师和苏设计师返回滨城，带着厚厚的调研资料和全新的设计方向。陈师傅多留了两天，和沈厂长通电话讨论了“轻温玉”的面料方案。

飞机起飞时，陈师傅看着窗外渐渐变小的东京城，对身边的小野说：“东京这场春寒，来得及时。让咱们知道，光有好料子、好手艺还不够，还得懂客人，懂市场。这堂课，上得值。”

小野点头：“陈师傅，我觉得咱们的品牌，开始真正理解东京了。”

“理解不够，要融入。”陈师傅望着窗外云海，“但根不能丢。咱们的根在滨城，在那一针一线里。只要根在，到哪里都能长出新芽。”

飞机钻进云层，东京消失在视野中。但一些新的东西，已经在土壤下萌动。

春寒料峭，但春天，终究会来。