第123章 成长烦恼（2/2）

应收账款保理。这确实是个办法，但意味着要把未来的利润提前折现，而且需要巴黎的配合。

“利息多少？周期多长？”

“年化8%，六个月。你们现在巴黎的订单额一千两百万，按80%质押，能拿到九百六十万现金。扣除利息，实际到手九百二十万左右。足够覆盖缺口，还有富余。”周启明说，“但小林，这是借未来的钱，救现在的急。如果未来订单跟不上，或者回款出问题，压力会很大。你要想清楚。”

“我想想。明天给您答复。”

挂了电话，林卫东走出会议室。经过“巴黎专线”车间，听见里面缝纫机稳定的嗒嗒声。透过玻璃，看见杨秀娟在教一个新工人缝袖窿，手把手，一遍又一遍。那个新工人很年轻，顶多二十岁，学得很认真。

他想起陈师傅的话：“咱们的衣服，值更多钱。”

是的，值更多钱。但怎么能让市场认可这个“更多”？

他走到“温玉坊”，陈师傅在里面对着一块面料样品发呆。是新的夏季“轻温玉”，薄荷绿色，在灯光下像一汪清泉。

“陈师傅，还在调色？”

“嗯。夏季颜色要清爽，但不能飘。这个薄荷绿，调了七次，还是觉得轻浮。”陈师傅把面料递给他，“小林，你摸摸，是不是少了点‘根’？”

林卫东接过，对着光看，手感轻盈透气，颜色干净，但确实像陈师傅说的，少了点沉淀的质感。“是有点飘。但夏季面料，不就是要轻吗？”

“轻是轻，但不能浮。浮的衣服，穿在身上没分量，人也跟着飘。好衣服，要能镇得住人。”陈师傅又拿起另一块样品，是稍深一点的竹青色，“你看这个，重了0.5克，但质感就扎实了。可夏季穿，又怕热。难啊。”

林卫东看着陈师傅花白的头发，和那双因为常年摸布而粗糙但稳定的手。这个老人，在为一克面料的重量、0.1级的色差较劲。而自己，在为两百万的现金流、为融资、为扩张烦恼。

谁更接近这个品牌的本质？

“陈师傅，如果我们把衣服提价20%，您觉得，客人能接受吗？”

陈师傅看了他一眼，放下面料：“小林，价格不是咱们定的，是衣服自己定的。衣服好，客人觉得值，贵点也买。衣服不好，白送也嫌占地方。你现在问我，我没法答。你得去问巴黎的老佛爷，问东京的小野，问买了咱们衣服的客人。”

他顿了顿，又说：“但我知道，咱们现在的衣服，比三年前好。好很多。所以，它应该更值钱。但这个‘更值钱’，不是咱们说了算，是市场说了算。市场认，你就提。市场不认，你硬提，就是自绝生路。”

林卫东点头。是啊，市场说了算。而市场，是由一个个具体的客人组成的。他们用真金白银投票，决定一个品牌的价值。

“我明白了。陈师傅，您继续调色。钱的事，我来想办法。”

走出“温玉坊”，林卫东回到办公室。他打开电脑，开始写邮件。一封给唐静，让她准备巴黎老佛爷的付款确权文件，洽谈应收账款保理。一封给小野，让她详细分析东京客人对“匠作唯一品”的价格敏感度，和丽新的竞争态势。一封给杨秀娟，让她压缩广州新线的非必要开支，但培训不能停。一封给刘建军，让他接触国内的高端商场，看能不能谈成联营模式，降低渠道成本。

一封一封，把问题拆解，把任务分配。然后，他靠在椅背上，看着窗外的夕阳。